亞馬遜投入產(chǎn)出比(Amazon Return on Investment,簡(jiǎn)稱(chēng)亞馬遜 ROI)是評(píng)估在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售投資效果的一種指標(biāo)。它表示每投入 1 美元,能獲得多少美元的收益。亞馬遜 ROI 可以幫助商家較好地衡量在亞馬遜平臺(tái)上的廣告投放、商品listing優(yōu)化等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果,合理調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2. 亞馬遜投入產(chǎn)出比計(jì)算公式
亞馬遜投入產(chǎn)出比的計(jì)算公式為
亞馬遜 ROI = (銷(xiāo)售收入 - 投入成本) / 投入成本 × 100%
銷(xiāo)售收入指經(jīng)過(guò)在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售商品獲得的總收入。
投入成本指在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售所需的各項(xiàng)成本,如商品采購(gòu)成本、廣告投放成本、亞馬遜賣(mài)家費(fèi)用等。
舉例來(lái)說(shuō),如果某商家在亞馬遜平臺(tái)上的銷(xiāo)售收入為 10000 美元,而投入成本為 6000 美元,那么該商家的亞馬遜 ROI 為
亞馬遜 ROI = (10000 - 6000) / 6000 × 100% = 66.67%
每投入 1 美元,該商家能獲得 0.67 美元的收益。
3. 計(jì)算亞馬遜投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵因素
影響亞馬遜投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵因素主要有下面幾個(gè)
商品定價(jià)商品定價(jià)過(guò)高會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售收入下降,因而降低 ROI;定價(jià)過(guò)低則可能擠壓利潤(rùn)空間,也會(huì)影響 ROI。
廣告投放效果廣告投放是提高銷(xiāo)量的重要手段,但如果廣告投放效果不佳,廣告費(fèi)用的投入將難以收回,ROI 也會(huì)相應(yīng)降低。
成本控制商品采購(gòu)成本、亞馬遜賣(mài)家費(fèi)用等各項(xiàng)成本的控制情況,直接影響投入產(chǎn)出比的高低。
商品庫(kù)存管理合理的庫(kù)存管理有利于減少庫(kù)存積壓,降低資金占用,因而提高 ROI。
銷(xiāo)售渠道拓展除了亞馬遜平臺(tái),拓展其他電商渠道銷(xiāo)售,有利于提高整體銷(xiāo)售收入,帶動(dòng) ROI 的提升。
商家應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注商品定價(jià)、廣告投放、成本控制、庫(kù)存管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié),并持續(xù)優(yōu)化亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策,才可以不斷提高亞馬遜投入產(chǎn)出比,實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
4. 如何提高亞馬遜投入產(chǎn)出比
基于上述關(guān)鍵因素,商家可采取下面措施來(lái)提高亞馬遜投入產(chǎn)出比
優(yōu)化商品定價(jià)對(duì)策,平衡銷(xiāo)售量和利潤(rùn)空間。
合理規(guī)劃廣告投放計(jì)劃,提高廣告轉(zhuǎn)化效果。
嚴(yán)格控制各項(xiàng)成本,如原材料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等。
建立科學(xué)的庫(kù)存管理體系,降低資金占用。
探索多元化銷(xiāo)售渠道,提高整體銷(xiāo)售收入。
持續(xù)優(yōu)化商品listing,提升商品曝光和轉(zhuǎn)化率。
收集并分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),不斷調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。
經(jīng)過(guò)上述措施的綜合應(yīng)用,商家可以在亞馬遜平臺(tái)上持續(xù)提高投入產(chǎn)出比,實(shí)現(xiàn)較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)增長(zhǎng)。
