EXW（工廠交貨）
EXW，全稱“Ex Works”，意為“工廠交貨”。根據(jù)EXW術(shù)語，賣方只需在其所在地（如工廠或倉庫）將貨物交付給買方即可。賣方的責(zé)任非常有限，不負(fù)責(zé)將貨物裝上運(yùn)輸工具，也不負(fù)責(zé)出口清關(guān)。貨物當(dāng)準(zhǔn)備好，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用便轉(zhuǎn)移至買方，且從此刻起，買方需自行負(fù)責(zé)從賣方處提貨、運(yùn)輸、出口清關(guān)和進(jìn)口清關(guān)等一切事宜。
EXW適合用在買方具備較強(qiáng)的物流能力，能夠從賣方所在地獨(dú)立處理運(yùn)輸、裝卸和清關(guān)等事務(wù)的情況。
FCA（貨交承運(yùn)人）
FCA，即“Free Carrier”，意為“貨交承運(yùn)人”。在FCA條件下，賣方需將貨物交至買方指定的承運(yùn)人，并完成出口清關(guān)。交貨地點(diǎn)可為賣方所在地，也可以是其他雙方約定的地點(diǎn)。貨物交付給承運(yùn)人后，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用即轉(zhuǎn)移至買方。
FCA適合用在所有運(yùn)輸方式，包含多式聯(lián)運(yùn)。與EXW相比，F(xiàn)CA要求賣方承擔(dān)更多責(zé)任，包含將貨物交給承運(yùn)人和辦理出口清關(guān)，有利于簡化買方的流程。
CPT（運(yùn)費(fèi)付至）
CPT，全稱“Carriage Paid To”，意為“運(yùn)費(fèi)付至”。根據(jù)CPT術(shù)語，賣方需承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)在貨物交付給第一承運(yùn)人時(shí)從賣方轉(zhuǎn)移至買方。賣方負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)，但不承擔(dān)運(yùn)輸過程中貨物的風(fēng)險(xiǎn)和損失。
CPT適合用在所有運(yùn)輸方式，適合賣方具有運(yùn)輸安排的能力，但買方愿意承擔(dān)運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)的情況。
CIP（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至）
CIP，即“Carriage and Insurance Paid to”，意為“運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至”。在CIP條件下，賣方承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)，并為貨物投保運(yùn)輸保險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)在貨物交付給第一承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移至買方。CIP要求賣方購買最低保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額至少為合同價(jià)值的110%。
CIP與CPT的區(qū)別在于，CIP增加了保險(xiǎn)要求。CIP適合所有運(yùn)輸方式，尤其適合用在賣方希望承擔(dān)運(yùn)輸安排責(zé)任，并為買方提供基本保險(xiǎn)保障的情況。
DPU（卸貨后交貨）
DPU，全稱“Delivered at Place Unloaded”，意為“卸貨后交貨”。根據(jù)DPU術(shù)語，賣方需將貨物運(yùn)輸至買方指定地點(diǎn)并完成卸貨。貨物在卸貨后才算交付，風(fēng)險(xiǎn)在卸貨完成后才轉(zhuǎn)移至買方。
DPU是唯一要求賣方承擔(dān)卸貨責(zé)任的貿(mào)易術(shù)語，適合用在所有運(yùn)輸方式，尤其適合賣方愿意承擔(dān)更多運(yùn)輸及卸貨責(zé)任的交易情況。
DAP（目的地交貨）
DAP，即“Delivered at Place”，意為“目的地交貨”。根據(jù)DAP術(shù)語，賣方需將貨物運(yùn)輸至買方指定的目的地，并在貨物卸貨前將風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移給買方。賣方負(fù)責(zé)支付運(yùn)輸費(fèi)用，但卸貨費(fèi)用由買方承擔(dān)。
DAP適合所有運(yùn)輸方式，適合用在賣方愿意將貨物運(yùn)至指定目的地，但卸貨責(zé)任由買方承擔(dān)的情況。
DDP（完稅后交貨）
DDP，全稱“Delivered Duty Paid”，意為“完稅后交貨”。根據(jù)DDP術(shù)語，賣方需承擔(dān)將貨物運(yùn)至買方指定目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，包含運(yùn)輸費(fèi)、關(guān)稅和其他稅費(fèi)。賣方負(fù)責(zé)出口清關(guān)和進(jìn)口清關(guān)，買方只需在指定地點(diǎn)接收貨物即可。
DDP是賣方責(zé)任較大的貿(mào)易術(shù)語，適合用在所有運(yùn)輸方式，尤其適合賣方對(duì)目的國的海關(guān)手續(xù)、稅收政策等非常深入學(xué)習(xí)的情況。
不同術(shù)語間的主要區(qū)別
風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分
EXW條件下，賣方責(zé)任最小，風(fēng)險(xiǎn)早期轉(zhuǎn)移；DDP條件下，賣方責(zé)任較大，需承擔(dān)全過程的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。FCA、CPT、CIP、DPU、DAP的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)則在貨物交付給承運(yùn)人或到達(dá)目的地時(shí)。
費(fèi)用的承擔(dān)
EXW費(fèi)用最低，賣方不承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用；CPT、CIP包含運(yùn)費(fèi)，CIP還包含保險(xiǎn)費(fèi)。DPU、DAP、DDP則包含了更多的費(fèi)用，DDP甚至涵蓋進(jìn)口稅費(fèi)。
保險(xiǎn)的要求
CIP是唯一明確要求賣方購買保險(xiǎn)的術(shù)語，而其他術(shù)語則由買方自行決定是否需要保險(xiǎn)。
卸貨責(zé)任
DPU是唯一要求賣方負(fù)責(zé)卸貨的術(shù)語，而在DAP和DDP條件下，卸貨責(zé)任由買方承擔(dān)。
如何選擇適合的貿(mào)易術(shù)語
評(píng)估自身物流能力
如果賣方具備較強(qiáng)的物流和運(yùn)輸安排能力，可選擇CPT或CIP，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)責(zé)任；如果賣方不愿意承擔(dān)過多責(zé)任，可選擇EXW或FCA。
考慮市場(chǎng)和稅務(wù)環(huán)境
DDP需要賣方承擔(dān)進(jìn)口關(guān)稅和稅費(fèi)，適合用在賣方對(duì)進(jìn)口國的稅收和清關(guān)流程深入學(xué)習(xí)的情況。對(duì)不深入學(xué)習(xí)進(jìn)口國的賣方，建議使用DAP或CIP，以免承擔(dān)不必要的稅務(wù)責(zé)任。
雙方責(zé)任分配的需求
買賣雙方應(yīng)根據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的接受程度，協(xié)商選擇合適的術(shù)語。對(duì)希望賣方承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)的買方，可選擇CIP、DPU或DAP；希望買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的賣方，則可選擇EXW或FCA。
在國際貿(mào)易中，EXW、FCA、CPT、CIP、DPU、DAP和DDP等術(shù)語以其不同的責(zé)任劃分和費(fèi)用分擔(dān)特點(diǎn)，適應(yīng)了不同類型的交易需求。了解這些術(shù)語的具體含義和適用場(chǎng)景，能夠幫助企業(yè)在國際貿(mào)易中做出適合的決定，避免因責(zé)任和費(fèi)用劃分不清產(chǎn)生糾紛。
