1. Poshmark平臺概況
Poshmark成立于2011年,總部位于美國加州。作為一個專注于二手時尚交易的社交電商平臺,它擁有下面幾個主要特點
社交屬性強
平臺允許買家與賣家進行實時交流互動,形成社交氛圍。
品類定位明確
主要覆蓋服裝、鞋包等時尚品類,并吸引了大量時尚愛好者。
用戶群體年輕
平臺用戶以20-40歲的年輕女性為主,具有較強的消費能力。
交易模式靈活
除了固定價購買,還支持自設價格的議價交易。
分成比例較低
平臺收取20%的交易分成,相較其他渠道比較優(yōu)惠。
Poshmark憑借其鮮明的社交屬性和時尚定位,已經成長為美國二手時尚交易的重要渠道。
2. 為什么選擇Poshmark?
對從事跨境電商的賣家來說,選擇Poshmark作為銷售渠道,主要有下面幾方面優(yōu)勢
目標客群精準
Poshmark的主要用戶群體集中在時尚愛好的年輕女性,與品牌定位高度契合。
社交屬性較好
平臺的社交屬性有利于帶動用戶的互動與轉化。
運營成本較低
平臺收取的20%分成費用相對較低,利潤空間較大。
全球化布局廣
Poshmark已進入美國、加拿大等市場,為跨境賣家提供了廣闊的空間。
增長潛力大
二手時尚交易市場的不斷擴大,Poshmark有望持續(xù)保持較高增長率。
對瞄準年輕時尚人群的跨境賣家來說,Poshmark無疑是一個很有吸引力的銷售渠道。
3. 如何入駐Poshmark?
對有意在Poshmark平臺開店的跨境賣家來說,入駐的具體步驟如下
3.1 開設賬戶
首先需要在Poshmark官網注冊一個賣家賬戶,提供基本的個人或企業(yè)信息。
3.2 完善個人資料
建立賬戶后,需要完善個人或品牌的詳細信息,如頭像、簡介等,增加曝光度。
3.3 上傳商品
接下來需要拍攝高清晰的商品圖片,并填寫詳細的商品描述,包含尺碼、材質等。
3.4 設置價格
根據商品的成本、市場情況等因素,合理設置銷售價格。也可以開啟議價功能。
3.5 發(fā)布商品
將商品上架后,即可在Poshmark平臺上與買家互動,促進交易。
3.6 完成交易
買家下單后,賣家需要及時發(fā)貨,并做好售后服務。交易完成后,平臺會結算收入。
3.7 持續(xù)經營
在獲得一定銷量和口碑后,還需要持續(xù)優(yōu)化商品、價格、營銷等,提升運營水平。
入駐Poshmark需要經歷從開設賬戶到持續(xù)經營的全流程,對賣家的運營能力有一定要求。
Poshmark作為一個專注于二手時尚交易的新興社交電商平臺,作為跨境賣家的一個重要銷售渠道選擇。其鮮明的社交屬性、明確的品類定位,以及相對較低的運營成本,都為賣家?guī)砹酥T多優(yōu)勢。對想要覆蓋Poshmark的賣家來說,從開設賬戶到持續(xù)經營,都需要做好較好的準備,才可以在這個競爭激烈的平臺上獲得不錯的成績。
