一、為什么需要站外推廣？
擴(kuò)大品牌曝光
站外推廣可以將品牌和商品介紹給更多的潛在客戶(hù)，特別是那些可能不經(jīng)常訪問(wèn)亞馬遜但活躍在其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的用戶(hù)。
提高銷(xiāo)售量和排名
經(jīng)過(guò)站外渠道引流到亞馬遜，不僅可以增加商品的銷(xiāo)售量，還能提升商品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。
多渠道營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策
站外推廣是多渠道營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策的一部分，幫助賣(mài)家在多個(gè)平臺(tái)上建立品牌形象和顧客關(guān)系。
獲取精準(zhǔn)流量
經(jīng)過(guò)站外推廣工具，賣(mài)家可以更精確地定位目標(biāo)客戶(hù)，提升廣告的轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。
二、常見(jiàn)的亞馬遜站外推廣工具及操作方法
社交媒體廣告
Facebook Ads
Facebook Ads 允許賣(mài)家在 Facebook 和 Instagram 上投放高度定向的廣告，基于用戶(hù)的興趣、行為和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
登錄 Facebook 廣告管理平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)廣告賬戶(hù)。
選擇廣告目標(biāo)，如增加網(wǎng)站訪問(wèn)量、提升商品購(gòu)買(mǎi)率或提高品牌知名度。
根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)置受眾參數(shù)，如年齡、性別、地理位置和興趣愛(ài)好。
創(chuàng)建吸引眼球的廣告創(chuàng)意，包含圖片、視頻和文案。
設(shè)定廣告預(yù)算和投放時(shí)間，確保廣告在不錯(cuò)時(shí)間段展示。
發(fā)布廣告后，經(jīng)過(guò)廣告管理平臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告效果，進(jìn)行必要的優(yōu)化。
Instagram Ads
作為 Facebook Ads 的一部分，Instagram Ads 專(zhuān)注于視覺(jué)內(nèi)容的展示，適合推廣具有高視覺(jué)吸引力的商品。
與 Facebook Ads 相同，賣(mài)家可以經(jīng)過(guò) Facebook 廣告管理平臺(tái)設(shè)置和管理 Instagram 廣告，重點(diǎn)在于創(chuàng)建視覺(jué)吸引力強(qiáng)的廣告素材。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
博客和影響者合作（Influencer Marketing）
經(jīng)過(guò)與博客和社交媒體影響者合作，賣(mài)家可以利用他們的受眾基礎(chǔ)和信任度推廣商品。
根據(jù)商品類(lèi)型和目標(biāo)市場(chǎng)，找到與品牌價(jià)值觀和受眾匹配的影響者。
與影響者聯(lián)系，商討合作方式，如商品評(píng)測(cè)、推廣帖子或聯(lián)合活動(dòng)。
向影響者提供商品樣品和推廣指南，確保他們能夠真實(shí)地體驗(yàn)和推廣商品。
經(jīng)過(guò)追蹤鏈接或?qū)Ｓ谜劭鄞a，監(jiān)控合作活動(dòng)的效果和影響力，評(píng)估投資回報(bào)。
內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)（如 Medium 和 Reddit）
這些平臺(tái)允許賣(mài)家發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，吸引目標(biāo)受眾，并引導(dǎo)他們到亞馬遜購(gòu)買(mǎi)商品。
撰寫(xiě)與商品相關(guān)且有價(jià)值的內(nèi)容，如使用指南、商品對(duì)比或行業(yè)趨勢(shì)分析。
在 Medium、Reddit 或其他內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)上發(fā)布文章，確保內(nèi)容包含指向亞馬遜商品頁(yè)面的鏈接。
積極參與平臺(tái)上的社區(qū)討論，回答相關(guān)問(wèn)題，提升內(nèi)容的可見(jiàn)度和影響力。
搜索引擎廣告
Google Ads
Google Ads 經(jīng)過(guò)搜索和展示廣告幫助賣(mài)家吸引目標(biāo)用戶(hù)訪問(wèn)亞馬遜商品頁(yè)面。
登錄 Google Ads 平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)廣告賬戶(hù)。
選擇廣告目標(biāo)，如增加網(wǎng)站訪問(wèn)量或提升商品銷(xiāo)售。
根據(jù)目標(biāo)選擇合適的廣告類(lèi)型，如搜索廣告、展示廣告或購(gòu)物廣告。
撰寫(xiě)吸引人的廣告文案，并準(zhǔn)備合適的圖片或視頻素材。
選擇相關(guān)的關(guān)鍵字，并定義目標(biāo)受眾的特征。
設(shè)置每日預(yù)算和關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)對(duì)策，確保廣告能夠有效展示。
發(fā)布廣告后，使用 Google Ads 的分析工具監(jiān)控廣告效果，進(jìn)行必要的優(yōu)化調(diào)整。
折扣和優(yōu)惠碼網(wǎng)站
Honey
Honey 是一個(gè)流行的折扣碼搜索引擎和優(yōu)惠碼管理平臺(tái)，幫助用戶(hù)在購(gòu)物時(shí)自動(dòng)應(yīng)用不錯(cuò)折扣。
在亞馬遜賣(mài)家中心創(chuàng)建獨(dú)特的折扣碼，適合用在特定商品或訂單金額。
聯(lián)系 Honey 或經(jīng)過(guò)第三方平臺(tái)將優(yōu)惠碼添加到 Honey 的數(shù)據(jù)庫(kù)中，確保用戶(hù)在瀏覽亞馬遜時(shí)能夠自動(dòng)發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用這些優(yōu)惠。
經(jīng)過(guò)追蹤使用優(yōu)惠碼的訂單數(shù)量和銷(xiāo)售額，評(píng)估 Honey 推廣活動(dòng)的效果。
RetailMeNot
RetailMeNot 是一個(gè)常見(jiàn)的優(yōu)惠碼和折扣信息網(wǎng)站，幫助賣(mài)家吸引那些尋找折扣的顧客。
在 RetailMeNot 上提交亞馬遜商品的優(yōu)惠碼和折扣信息。
確保提交的優(yōu)惠信息清晰、準(zhǔn)確，并包含吸引人的描述和有效期。
使用專(zhuān)用的追蹤鏈接或折扣碼，監(jiān)控經(jīng)過(guò) RetailMeNot 提交的優(yōu)惠帶來(lái)的銷(xiāo)售和流量。
視頻營(yíng)銷(xiāo)
Tube Ads
Tube Ads 經(jīng)過(guò)視頻廣告吸引觀眾，并引導(dǎo)他們?cè)L問(wèn)亞馬遜商品頁(yè)面。
登錄 Google Ads 平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)廣告賬戶(hù)并鏈接到 Tube 頻道。
制作吸引人的視頻廣告內(nèi)容，長(zhǎng)度應(yīng)控制在 15 至 60 秒之間。
選擇廣告目標(biāo)，如增加網(wǎng)站流量或提升品牌知名度，并設(shè)置每日預(yù)算。
根據(jù)商品的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相關(guān)的觀眾特征和興趣。
發(fā)布廣告后，使用 Tube Ads 的分析工具監(jiān)控廣告效果，優(yōu)化視頻內(nèi)容和投放對(duì)策。
三、綜合建議
制定全面的站外推廣對(duì)策
根據(jù)商品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)，選擇多種站外推廣工具，形成綜合的推廣對(duì)策，以覆蓋不同的受眾群體。
確保在所有推廣渠道上保持一致的品牌形象和信息傳遞，提高品牌認(rèn)知度和信任度。
監(jiān)控和優(yōu)化推廣效果
經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析工具監(jiān)控各個(gè)推廣渠道的效果，了解每個(gè)渠道的流量、轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，持續(xù)優(yōu)化推廣對(duì)策和廣告內(nèi)容，確保較大化投資回報(bào)。
靈活調(diào)整推廣預(yù)算
根據(jù)市場(chǎng)反饋和推廣效果，靈活調(diào)整推廣預(yù)算，將更多資源投入到效果最好的渠道。
定期測(cè)試新的推廣工具和方法，探索創(chuàng)新的推廣對(duì)策，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)使用社交媒體廣告、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎廣告、折扣和優(yōu)惠碼網(wǎng)站以及視頻營(yíng)銷(xiāo)等站外推廣工具，亞馬遜賣(mài)家可以較好擴(kuò)展其營(yíng)銷(xiāo)。
