跨境電商的快速發(fā)展，許多的企業(yè)和賣家開始關(guān)注美國市場，而Wayfair和Walmart是其中常用的兩大平臺。不管是希望拓展家居商品市場的賣家，還是計劃進(jìn)駐綜合性零售平臺的品牌，這兩大平臺都為跨境運營提供了重要機會。
Wayfair平臺的核心特點
Wayfair是常見的在線家居零售平臺，專注于家居、家具和裝飾品等垂直領(lǐng)域。成立于2002年的Wayfair，總部位于美國波士頓，經(jīng)過整合超過1萬家供應(yīng)商資源，為消費者提供了超過3000萬種商品。Wayfair的主要市場集中在美國、加拿大、德國和英國，吸引了大量熱衷于家居設(shè)計的消費者。
作為垂直電商平臺，Wayfair的核心優(yōu)勢在于其高度專業(yè)化的家居商品目錄和獨特的購物體驗。Wayfair不僅提供全面的家居解決方案，還借助加強現(xiàn)實技術(shù)和3D建模功能，讓消費者在購買之前可以直觀了解商品的效果。這種技術(shù)驅(qū)動的購物模式較好提升了消費者的購買體驗和體驗好感。
對賣家來說，Wayfair提供了高效的物流和運營支持。其直送服務(wù)（Dropshipping）模式允許賣家直接從自己的倉庫發(fā)貨，而無需將商品存儲到Wayfair的倉庫。Wayfair還為合作伙伴提供數(shù)據(jù)分析工具，幫助賣家優(yōu)化商品表現(xiàn)和庫存管理。
Walmart平臺的市場地位
Walmart是比較熱門的零售商之一，也是跨境電商賣家的重要平臺之一。Walmart Marketplace是其開放給第三方賣家的線上市場，為賣家提供接觸數(shù)百萬消費者的機會。憑借其比較不錯的品牌知名度和龐大的用戶基礎(chǔ)，Walmart成為跨境賣家在北美市場擴(kuò)展業(yè)務(wù)的理想選擇。
與Wayfair不同，Walmart是一個綜合性平臺，涵蓋了多種商品類別，包含電子商品、日用品、服裝和家居用品等。其多樣化的用戶群體和廣泛的商品范圍讓賣家能夠觸達(dá)更多的潛在消費者。
Walmart入駐的基本條件
入駐Walmart Marketplace需要滿足一定的條件。平臺對賣家的資質(zhì)要求較高，以保障提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。這些基本條件包含：
營業(yè)執(zhí)照和合法經(jīng)營資質(zhì)。賣家必須是合法注冊的企業(yè)，并能夠提供相關(guān)的營業(yè)執(zhí)照或商業(yè)登記文件。
商品符合Walmart的政策和美國市場的相關(guān)法規(guī)。Walmart要求所有上架的商品必須符合美國的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
穩(wěn)定的庫存和高效的履約能力。賣家需要具備充足的庫存和快速發(fā)貨能力，以滿足平臺的配送要求。
客服能力和高評分標(biāo)準(zhǔn)。Walmart注重買家的購物體驗，要求賣家能夠及時響應(yīng)客戶問題，并保持較高的客戶體驗好感。
Walmart入駐的費用結(jié)構(gòu)
Walmart的入駐費用相比其他電商平臺比較透明，其主要成本包含下面幾個部分：
注冊費用。Walmart不收取任何入駐費用，賣家可以免費申請成為Walmart Marketplace的商家。
銷售傭金。Walmart主要經(jīng)過銷售傭金盈利，傭金比例因商品類別而異，常常在8%到20%之間。賣家需要根據(jù)自身商品類別核算成本。
廣告費用。Walmart提供多種廣告選項，例如Sponsored Products和Display Ads，幫助賣家提升商品曝光率。這些廣告費用是可選項，賣家可以根據(jù)營銷預(yù)算自由調(diào)整。
配送成本。如果選擇使用Walmart的配送服務(wù)（Walmart Fulfillment Services, WFS），賣家需要支付相應(yīng)的倉儲和配送費用。WFS可以提升物流效率，但賣家需要合理規(guī)劃以控制成本。
Wayfair與Walmart的適合賣家類型
Wayfair適合專注于家居、家具和裝飾品領(lǐng)域的賣家。由于其平臺的垂直化定位，賣家需要提供優(yōu)質(zhì)的家居商品，并關(guān)注商品的創(chuàng)新設(shè)計和質(zhì)量控制。Wayfair對物流要求較高，賣家需要具備穩(wěn)定的配送能力。
Walmart適合多品類的綜合性賣家，尤其是有能力快速履約并提供性價比商品的企業(yè)。對希望擴(kuò)大北美市場覆蓋率的賣家，Walmart是一個值得投入的平臺。
如何選擇適合的平臺進(jìn)行布局
選擇Wayfair還是Walmart需要根據(jù)賣家的商品特點、市場目標(biāo)和運營能力進(jìn)行考慮到以上。如果賣家的商品以家居為主，且目標(biāo)群體集中在對家居體驗有較高要求的消費者，Wayfair是更優(yōu)的選擇。而對綜合性商品，尤其是價格敏感的商品，Walmart提供了更廣泛的消費者基礎(chǔ)。
Wayfair和Walmart作為兩大各具特色的平臺，為跨境賣家提供了不同的市場機會。Wayfair以家居為核心，強調(diào)專業(yè)化和個性化體驗，而Walmart憑借綜合性和廣泛的用戶基礎(chǔ)，適合多品類商品銷售。
