日本市場(chǎng)的跨境電商需求逐漸增加，許多的電商平臺(tái)涌現(xiàn)出來(lái)，其中Mercari作為日本本土的二手交易平臺(tái)，近年來(lái)受到了國(guó)際電商賣家的關(guān)注。其特有的商業(yè)模式和廣泛的用戶基礎(chǔ)，令Mercari成為許多跨境賣家爭(zhēng)相進(jìn)入的市場(chǎng)。

  Mercari是什么？

  Mercari成立于2013年，是日本較大的二手商品交易平臺(tái)之一。它的定位為C2C（消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）電商平臺(tái)，允許用戶經(jīng)過(guò)手機(jī)應(yīng)用上傳和購(gòu)買二手商品。Mercari的核心優(yōu)勢(shì)在于其便捷的操作流程、無(wú)門(mén)檻的入駐條件以及較低的交易費(fèi)用。

  Mercari主要業(yè)務(wù)集中在二手市場(chǎng)，但其平臺(tái)的多樣化程度不斷提升，現(xiàn)已包含了全新的商品交易，并且吸引了不少品牌商和零售商入駐，逐漸從單一的二手市場(chǎng)拓展至全品類電商平臺(tái)。

  Mercari的市場(chǎng)地位與用戶群體

  Mercari在日本市場(chǎng)的成功可歸因于其廣泛的用戶基礎(chǔ)和深入人心的品牌影響力。截至目前，Mercari在日本已經(jīng)擁有超過(guò)3000萬(wàn)的注冊(cè)用戶，并且其交易量也穩(wěn)居日本國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)前列。

  對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，Mercari的用戶群體非常具有吸引力。很大一部份Mercari的用戶為年輕人和中產(chǎn)階級(jí)，他們注重性價(jià)比，樂(lè)于在線交易。日本市場(chǎng)對(duì)全球商品需求的增長(zhǎng)，Mercari也作為連接日本消費(fèi)者與全球賣家的重要橋梁。

  Mercari的優(yōu)勢(shì)

  1. 無(wú)門(mén)檻入駐

  相較于其他電商平臺(tái)，Mercari的入駐門(mén)檻非常低。賣家只需經(jīng)過(guò)Mercari的手機(jī)APP注冊(cè)賬戶，即可上傳商品進(jìn)行銷售。無(wú)需復(fù)雜的審核流程或高昂的入駐費(fèi)用，使得跨境賣家能夠輕松入駐，快速開(kāi)啟電商之路。

  2. 廣泛的消費(fèi)群體

  Mercari用戶覆蓋面廣泛，涵蓋了不同年齡層和消費(fèi)階層的用戶。其主力消費(fèi)群體為年輕人，尤其是20-40歲的女性，這些消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚、美妝、家居等品類有著較高的需求。Mercari的跨境電商也為全球賣家提供了進(jìn)入日本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，幫助他們觸達(dá)日本本地的消費(fèi)群體。

  3. 便捷的支付和物流體系

  Mercari提供了便捷的支付系統(tǒng)，支持日本本地的信用卡、電子錢包和銀行轉(zhuǎn)賬等支付方式。賣家和買家可以經(jīng)過(guò)平臺(tái)內(nèi)置的支付工具進(jìn)行安全的資金交易。

  在物流方面，Mercari與日本國(guó)內(nèi)的快遞公司合作，提供高效的配送服務(wù)。平臺(tái)還提供了自助打印標(biāo)簽的功能，賣家只需經(jīng)過(guò)APP填寫(xiě)訂單信息，便可一鍵打印運(yùn)輸標(biāo)簽，簡(jiǎn)化了配送流程。

  4. 相對(duì)低的傭金費(fèi)用

  Mercari平臺(tái)對(duì)賣家收取的傭金相對(duì)較低。對(duì)于每筆交易，平臺(tái)會(huì)收取約10%的傭金，這個(gè)比例相比于其他大型電商平臺(tái)，如亞馬遜或eBay等，具有較大的吸引力。這也使得賣家能夠以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供商品，因而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  5. 二手商品優(yōu)勢(shì)

  由于Mercari最初定位為二手交易平臺(tái)，它吸引了大量購(gòu)買二手商品的消費(fèi)者。二手市場(chǎng)的逐步成熟，許多消費(fèi)者開(kāi)始接受并習(xí)慣于在平臺(tái)上購(gòu)買二手物品。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入Mercari可以有效利用這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)于那些銷售二手商品、老舊款式商品或季節(jié)性商品的商家。

  Mercari的挑戰(zhàn)與發(fā)展?jié)摿?

  雖然Mercari在日本電商市場(chǎng)中表現(xiàn)亮眼，但它也面臨一些挑戰(zhàn)，特別是在跨境電商領(lǐng)域。

  1. 語(yǔ)言和文化壁壘

  盡管Mercari平臺(tái)為賣家提供了全球化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但日本的語(yǔ)言和文化仍然構(gòu)成一定的壁壘。對(duì)于非日本本土的賣家，商品描述、溝通和售后服務(wù)都需要適應(yīng)日本市場(chǎng)的需求和偏好?？缇迟u家還需要解決物流和關(guān)稅問(wèn)題，這在一定程度上增加了運(yùn)營(yíng)成本和復(fù)雜性。

  2. 競(jìng)爭(zhēng)加劇

  跨境電商賣家的涌入，Mercari平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。雖然Mercari在日本市場(chǎng)占有較大份額，但平臺(tái)流量的增加，賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。如何經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)的選品、價(jià)格和營(yíng)銷對(duì)策脫穎而出，將是賣家面臨的一大挑戰(zhàn)。

  3. 市場(chǎng)滲透率有限

  盡管Mercari在日本市場(chǎng)具有較強(qiáng)的影響力，但在國(guó)際市場(chǎng)上的滲透率相對(duì)較低。對(duì)于希望將商品推廣到全球市場(chǎng)的賣家，Mercari并非唯一選擇。相比于常見(jiàn)的亞馬遜、eBay等平臺(tái)，Mercari的全球化步伐仍然相對(duì)緩慢。

  如何在Mercari上成功運(yùn)營(yíng)？

  1. 本地化運(yùn)營(yíng)

  成功的跨境電商賣家需要適應(yīng)本地市場(chǎng)的需求。確保商品描述、圖片和定價(jià)符合日本消費(fèi)者的口味，并注意細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，如語(yǔ)言準(zhǔn)確性、文化適應(yīng)性等，能夠提升買家信任感。

  2. 精準(zhǔn)選品

  在Mercari上，二手商品的市場(chǎng)仍占據(jù)主導(dǎo)地位，賣家可以選擇進(jìn)入這一細(xì)分市場(chǎng)，尋找有潛力的二手商品。新品也需要滿足日本市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)和消費(fèi)需求。

  3. 高效物流

  跨境賣家需要與可靠的物流公司合作，確保商品能夠高效、按時(shí)地送達(dá)日本消費(fèi)者手中。合理處理關(guān)稅和配送問(wèn)題，避免因配送延誤或高額費(fèi)用導(dǎo)致顧客不滿。

  Mercari是一個(gè)具有大潛力的電商平臺(tái)，尤其適合那些希望進(jìn)入日本市場(chǎng)的跨境電商賣家。憑借其低門(mén)檻、高流量和便捷的支付、物流系統(tǒng)，Mercari為跨境賣家提供了一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。要在Mercari平臺(tái)上成功運(yùn)營(yíng)，賣家需要克服語(yǔ)言、文化和物流方面的挑戰(zhàn)，注重本地化運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)選品和高效的物流體系。