在亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)中，關(guān)鍵詞優(yōu)化始終是影響商品曝光量和銷量的關(guān)鍵因素之一。Search Terms（ST），即“搜索詞”，是亞馬遜后臺(tái)中用于幫助賣家提升商品排名的一種重要工具。正確地理解和設(shè)置Search Terms，能有效提升商品的搜索排名，加強(qiáng)商品曝光度。

  1. 什么是亞馬遜Search Terms？

  Search Terms是指賣家在亞馬遜后臺(tái)的商品Listing中，為商品設(shè)置的一組關(guān)鍵詞。它們并不直接顯示在商品的前端頁(yè)面，但它們卻是亞馬遜搜索引擎（A9算法）用來(lái)確定商品展示位置的重要因素之一。

  當(dāng)買家在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)其搜索詞匹配的相關(guān)性，自動(dòng)將包含相關(guān)ST關(guān)鍵詞的商品展示在搜索結(jié)果頁(yè)面。

  2. 亞馬遜Search Terms的使用規(guī)范

  理解Search Terms的使用規(guī)范對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。正確設(shè)置可以較大化提高商品的曝光率，錯(cuò)誤的設(shè)置則可能浪費(fèi)寶貴的流量資源。

  亞馬遜的Search Terms字段是有限的，重復(fù)輸入相同的關(guān)鍵詞不僅無(wú)益，反而可能會(huì)導(dǎo)致不必要的資源浪費(fèi)。

  雖然字?jǐn)?shù)有限，但賣家應(yīng)盡量覆蓋所有與商品相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。例如，使用不同的詞形變化、同義詞等，擴(kuò)大覆蓋范圍。

  不要將與商品無(wú)關(guān)的搜索詞放入Search Terms中。亞馬遜可能會(huì)對(duì)這種行為進(jìn)行處罰，甚至可能導(dǎo)致商品被下架。

  亞馬遜允許賣家在Search Terms字段中使用空格分隔不同的搜索詞。利用好每一個(gè)字符的空間是提升優(yōu)化的關(guān)鍵。

  3. 如何反查競(jìng)品設(shè)置的Search Terms關(guān)鍵詞？

  了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ST設(shè)置是一種有效的優(yōu)化對(duì)策，經(jīng)過(guò)反查競(jìng)品的關(guān)鍵詞，賣家可以挖掘出更多潛在的關(guān)鍵詞，并優(yōu)化自己的商品頁(yè)面。雖然亞馬遜并沒(méi)有提供直接的工具來(lái)查看競(jìng)品的ST關(guān)鍵詞，但仍然有一些方法可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

  利用亞馬遜搜索結(jié)果

  最簡(jiǎn)單的一種方式是經(jīng)過(guò)亞馬遜的搜索欄和搜索結(jié)果來(lái)查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。具體步驟如下

  觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品標(biāo)題和描述  經(jīng)過(guò)搜索關(guān)鍵詞或類似的商品，觀察排名較高的商品標(biāo)題、賣點(diǎn)描述和子標(biāo)題。許多賣家會(huì)在標(biāo)題和描述中包含他們的Search Terms，盡管這些詞不會(huì)直接出現(xiàn)在頁(yè)面上，但它們能夠提供一些線索。

  參考相關(guān)商品和推薦商品  在查看某一商品的頁(yè)面時(shí)，亞馬遜常常會(huì)在頁(yè)面底部或側(cè)邊欄顯示“相關(guān)商品”或“推薦商品”。這些商品通常和目標(biāo)商品有較高的相關(guān)性。查看這些推薦商品的標(biāo)題、描述和評(píng)論，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些潛在的關(guān)鍵詞。

  使用第三方工具

  如果希望更加高效地反查競(jìng)品的Search Terms，第三方工具是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

  Helium 10  Helium 10提供了比較不錯(cuò)的亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具，可以幫助賣家分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索排名、關(guān)鍵詞和其他重要數(shù)據(jù)。

  Jungle Scout  Jungle Scout是另一款廣泛使用的亞馬遜研究工具。它提供了競(jìng)品分析、關(guān)鍵詞分析等功能，可以幫助賣家找出熱門關(guān)鍵詞和競(jìng)品設(shè)置的ST。

  Viral Launch  Viral Launch提供的關(guān)鍵詞研究工具能夠分析競(jìng)品的關(guān)鍵詞和搜索趨勢(shì)，幫助賣家發(fā)現(xiàn)與商品相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并利用這些關(guān)鍵詞提高商品的曝光率。

  借助廣告和PPC數(shù)據(jù)

  經(jīng)過(guò)分析亞馬遜廣告（PPC）數(shù)據(jù)，也可以獲得一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的Search Terms?？梢栽趶V告管理后臺(tái)查看搜索詞報(bào)告，這些報(bào)告列出了顧客經(jīng)過(guò)哪些搜索詞找到了廣告。

  分析亞馬遜Review中的關(guān)鍵詞

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶評(píng)價(jià)中也可能隱藏著一些有價(jià)值的關(guān)鍵詞。許多買家會(huì)在評(píng)論中提到他們搜索和購(gòu)買商品時(shí)使用的關(guān)鍵詞。

  4. 如何優(yōu)化Search Terms提高銷量？

  經(jīng)過(guò)合理設(shè)置Search Terms，可以較好提高商品的曝光度和銷量。

  使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞  相比單個(gè)關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)較少，且更具針對(duì)性。將長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞加入Search Terms中，能夠有效提升商品在特定搜索下的排名。

  定期優(yōu)化和更新  市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求不斷變化，定期檢查和更新Search Terms字段是非常必要的。使用關(guān)鍵詞研究工具追蹤流行的搜索詞，及時(shí)調(diào)整自己的關(guān)鍵詞對(duì)策。

  避免過(guò)度優(yōu)化  雖然多元化的關(guān)鍵詞有利于提升曝光，但不要為了添加更多的關(guān)鍵詞而填滿整個(gè)字段。關(guān)鍵詞的質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要，過(guò)度優(yōu)化可能會(huì)導(dǎo)致不相關(guān)的搜索結(jié)果。

  Search Terms是亞馬遜賣家提高商品曝光的關(guān)鍵工具之一，經(jīng)過(guò)理解其功能和設(shè)置技巧，賣家可以有效地提升商品的搜索排名。而經(jīng)過(guò)反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Search Terms，賣家可以進(jìn)一步完善自己的關(guān)鍵詞對(duì)策，提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是經(jīng)過(guò)手動(dòng)分析、使用第三方工具，還是借助廣告數(shù)據(jù)和用戶評(píng)論，反查競(jìng)品的ST關(guān)鍵詞都能為賣家的電商運(yùn)營(yíng)提供有力支持。