什么是Searchterms？
Searchterms，簡單來說，就是亞馬遜后臺(tái)的“搜索詞”字段。它是一個(gè)關(guān)鍵字框，賣家可以在其中輸入與商品相關(guān)的搜索詞。亞馬遜會(huì)根據(jù)這些搜索詞來優(yōu)化商品的搜索排名，以便讓潛在客戶在搜索時(shí)能夠更容易地找到商品。Searchterms不同于商品標(biāo)題、描述或特性，它并不直接顯示在商品頁面上，而是用于搜索引擎優(yōu)化（SEO），幫助提升商品在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。
如何正確填寫Searchterms？
正確填寫Searchterms并非一件難事，但它需要一定的技巧和對(duì)策。
1. 不要重復(fù)關(guān)鍵詞
許多賣家在填寫Searchterms時(shí)會(huì)不小心重復(fù)使用同一個(gè)關(guān)鍵詞，例如在“關(guān)鍵詞1”和“關(guān)鍵詞2”中都填寫“無線耳機(jī)”。亞馬遜系統(tǒng)已經(jīng)能夠識(shí)別和合并重復(fù)的關(guān)鍵詞，重復(fù)填寫不僅不會(huì)增加排名，反而可能浪費(fèi)寶貴的字符空間。盡量避免在不同字段中使用相同的關(guān)鍵詞。
2. 充分利用字符限制
Searchterms字段有字符限制，通常為250個(gè)字符（包含空格）。這意味著要在有限的空間內(nèi)填充盡可能多的相關(guān)關(guān)鍵詞。建議利用這個(gè)空間，盡量多添加與商品相關(guān)的搜索詞，涵蓋不同的詞匯、同義詞和潛在的拼寫變體。
3. 不要使用品牌名稱和商品名稱
亞馬遜要求賣家在Searchterms中避免填寫與品牌名稱和商品名稱相同的關(guān)鍵詞。這是因?yàn)槠放坪蜕唐访Q通常已經(jīng)被放置在其他字段中（如標(biāo)題、描述和后臺(tái)的品牌字段）。在Searchterms中重復(fù)使用這些信息，不僅違反亞馬遜的規(guī)定，還有可能導(dǎo)致商品被拒絕審核。避免使用與標(biāo)題或描述相同的詞匯，確保Searchterms更具多樣性。
4. 專注于長尾關(guān)鍵詞
雖然短詞（如“無線耳機(jī)”）會(huì)有更高的搜索量，但它們通常競爭激烈，難以獲得好的排名。相比之下，長尾關(guān)鍵詞（如“便宜的無線耳機(jī)，適合運(yùn)動(dòng)使用”）雖然搜索量較低，但由于競爭相對(duì)較少，往往能帶來更精準(zhǔn)的流量。建議在填寫Searchterms時(shí)，盡可能多地包含一些長尾關(guān)鍵詞，以提高轉(zhuǎn)化率。
如何優(yōu)化Searchterms？
僅僅填寫關(guān)鍵詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，優(yōu)化Searchterms是提高亞馬遜搜索排名的關(guān)鍵。
1. 進(jìn)行關(guān)鍵詞研究
要優(yōu)化Searchterms，首先需要進(jìn)行全面的關(guān)鍵詞研究。
2. 使用相關(guān)的同義詞和拼寫變體
很多潛在客戶可能會(huì)使用不同的拼寫方式或詞語組合來搜索同一種商品。在填寫Searchterms時(shí)，不僅要涵蓋核心關(guān)鍵詞，還應(yīng)考慮同義詞和拼寫變體。例如，如果賣的是“電動(dòng)牙刷”，也可以嘗試包含“電池牙刷”、“震動(dòng)牙刷”等關(guān)鍵詞。這種方式可以確保商品覆蓋到更多的搜索詞。
3. 利用類別和目標(biāo)受眾的關(guān)鍵詞
除了與商品本身相關(guān)的關(guān)鍵詞外，還可以考慮包含一些與受眾或類別相關(guān)的搜索詞。例如，如果的商品是兒童書包，可以加入“適合孩子”、“小學(xué)生書包”這樣的關(guān)鍵詞。
4. 避免使用無關(guān)或誤導(dǎo)性的關(guān)鍵詞
在優(yōu)化Searchterms時(shí)，必須避免使用與商品無關(guān)的關(guān)鍵詞。這不僅違反亞馬遜的政策，還有可能導(dǎo)致商品被下架或被懲罰。確保所有填寫的關(guān)鍵詞都與商品有直接關(guān)聯(lián)，不要試圖經(jīng)過誤導(dǎo)性的關(guān)鍵詞吸引流量。
5. 定期審查和更新關(guān)鍵詞
市場和搜索趨勢會(huì)時(shí)間變化而發(fā)生變化。定期審查和更新Searchterms非常重要?？梢愿鶕?jù)季節(jié)性需求、新商品特性以及客戶的搜索習(xí)慣，調(diào)整關(guān)鍵詞組合。
如何監(jiān)控Searchterms的效果？
優(yōu)化Searchterms并不意味著一勞永逸，賣家還需要定期追蹤和分析關(guān)鍵詞的效果?？梢越?jīng)過亞馬遜提供的“業(yè)務(wù)報(bào)告”和“搜索詞報(bào)告”，查看哪些關(guān)鍵詞為商品帶來了流量和銷量。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，可以識(shí)別出哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)較好，哪些可能需要調(diào)整或替換。
1. 分析銷售數(shù)據(jù)
經(jīng)過觀察哪些Searchterms與實(shí)際銷量之間的關(guān)聯(lián)，賣家可以評(píng)估哪些關(guān)鍵詞正在為他們帶來轉(zhuǎn)化，哪些則可能是無效的。根據(jù)數(shù)據(jù)，可以不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，提升整體的廣告效果和轉(zhuǎn)化率。
2. 使用A/B測試
對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇，可以進(jìn)行A/B測試，比較不同關(guān)鍵詞組的表現(xiàn)。這可以幫助找出最有效的關(guān)鍵詞組合，提高搜索排名和點(diǎn)擊率。
填寫和優(yōu)化亞馬遜Searchterms是提高商品曝光率和搜索排名的重要步驟。
