理解商品組合營(yíng)銷(xiāo)
商品組合營(yíng)銷(xiāo)是將多個(gè)相關(guān)商品捆綁在一起，以優(yōu)惠的價(jià)格提供給消費(fèi)者。這種方式不僅方便了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，還能提高單次交易的價(jià)值。例如，將手機(jī)、手機(jī)殼和屏幕保護(hù)膜組合成一個(gè)套裝，滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)的需求。
制定有效的商品組合對(duì)策
組合的商品應(yīng)具有高度的互補(bǔ)性，滿足消費(fèi)者的整體需求。例如，瑜伽墊、瑜伽磚和瑜伽帶可以組合成瑜伽練習(xí)套裝，滿足瑜伽愛(ài)好者的多樣化需求。
在進(jìn)行商品組合銷(xiāo)售時(shí)，需遵守亞馬遜的相關(guān)政策。例如，媒體類商品（如視頻游戲、圖書(shū)、音樂(lè)等）不能作為主要商品進(jìn)行組合銷(xiāo)售，但可以作為輔助商品。
精商品組合應(yīng)具備吸引人的外觀和實(shí)用性，使消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。考慮包含不同種類或型號(hào)的商品，以滿足不同客戶的需求。
創(chuàng)建商品組合的步驟
了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，識(shí)別哪些商品組合最能吸引他們。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，選擇具有互補(bǔ)性的商品進(jìn)行組合。
為組合套裝設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
在亞馬遜上創(chuàng)建新的ASIN，確保商品標(biāo)題、描述和圖片清晰、準(zhǔn)確地展示組合套裝的內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)。
定期分析商品組合的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估其效果，并根據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。
注意的事
組合套裝的分類應(yīng)根據(jù)組合中單價(jià)最高的主要商品的類目來(lái)確定。
確保組合中的所有商品均為正品，避免侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
如果需要提供訂單小票，確保小票上的價(jià)格與實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格一致。
在亞馬遜上進(jìn)行商品組合營(yíng)銷(xiāo)，能夠有效提升銷(xiāo)售額和客單價(jià)。
