供應(yīng)商的議價(jià)能力
在跨境電商領(lǐng)域，應(yīng)商的議價(jià)能力直接影響商品成本和利潤(rùn)空間。如果供應(yīng)商數(shù)量有限，其商品具有獨(dú)特性，價(jià)能力則較強(qiáng)，能導(dǎo)致電商企業(yè)的采購(gòu)成本上升。相反，供應(yīng)商眾多，品同質(zhì)化嚴(yán)重，商企業(yè)則擁有更大的議價(jià)空間。跨境電商企業(yè)應(yīng)積極拓展供應(yīng)渠道，免對(duì)單一供應(yīng)商的過(guò)度依賴，加強(qiáng)自身的談判能力。
購(gòu)買者的議價(jià)能力
購(gòu)買者的議價(jià)能力取決于消費(fèi)者對(duì)商品的需求彈性和可替代性。在跨境電商中，費(fèi)者可以輕松比較不同平臺(tái)和賣家的商品和價(jià)格，此議價(jià)能力較強(qiáng)。為應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，商企業(yè)需提升商品質(zhì)量，化客戶服務(wù)，立品牌忠誠(chéng)度，降低價(jià)格敏感性，強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
潛在進(jìn)入者的威脅
跨境電商行業(yè)的進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，引了大量新興企業(yè)的加入，加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。成功運(yùn)營(yíng)一家跨境電商企業(yè)需要掌握國(guó)際物流、跨境支付、海外市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)，在一定程度上形成了技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)壁壘?，F(xiàn)有企業(yè)應(yīng)利用自身的資源和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，固市場(chǎng)地位，升核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)新進(jìn)入者的挑戰(zhàn)。
替代品的威脅
替代品的存在可能削弱跨境電商企業(yè)的市場(chǎng)份額。例如，費(fèi)者可能選擇本地電商平臺(tái)或線下零售商作為替代。為降低替代品的威脅，境電商企業(yè)應(yīng)關(guān)注商品差異化，供獨(dú)特的商品或服務(wù)，足特定消費(fèi)者需求，強(qiáng)客戶黏性。
行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度
跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。價(jià)格戰(zhàn)、促銷活動(dòng)頻繁，致利潤(rùn)空間被壓縮。企業(yè)應(yīng)避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而關(guān)注品牌建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新營(yíng)銷對(duì)策等方面，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，取長(zhǎng)期發(fā)展優(yōu)勢(shì)。人人都是商品經(jīng)理
波特五力模型為跨境電商企業(yè)提供了系統(tǒng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架。經(jīng)過(guò)深入理解供應(yīng)商和購(gòu)買者的議價(jià)能力、潛在進(jìn)入者和替代品的威脅，及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度，業(yè)可以制定有效的戰(zhàn)略，升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
