贊助商品廣告（Sponsored Products）
贊助商品廣告是亞馬遜最常用的廣告形式，主要經(jīng)過關(guān)鍵詞或商品匹配來提升特定商品的曝光率。這種廣告形式能夠讓賣家的商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面、商品詳情頁等位置。當(dāng)消費(fèi)者搜索相關(guān)商品時(shí)，廣告商品會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部或底部，增加商品的曝光率。
贊助品牌廣告（Sponsored Brands）
贊助品牌廣告也叫“展示廣告”，經(jīng)過展示品牌的標(biāo)志、商品組合等來吸引潛在買家的注意。這種廣告不僅能幫助賣家提升品牌的知名度，還能在多個(gè)相關(guān)搜索頁面中展示多個(gè)商品，增加消費(fèi)者的購買機(jī)會(huì)。
贊助展示廣告（Sponsored Display）
贊助展示廣告主要經(jīng)過定向定位的方式，向潛在客戶展示廣告。這種廣告可以幫助賣家在亞馬遜外部的其他網(wǎng)站、APP以及亞馬遜平臺(tái)的相關(guān)頁面上進(jìn)行展示，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。
設(shè)置亞馬遜廣告的步驟
了解廣告類型后，接下來需要掌握如何設(shè)置亞馬遜廣告。
選擇廣告目標(biāo)
在亞馬遜廣告后臺(tái)，賣家首先需要選擇廣告目標(biāo)。廣告目標(biāo)一般有“提升銷售”、“提高品牌曝光”和“增加頁面訪問量”等，賣家可以根據(jù)實(shí)際需求選擇合適的目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)不同，亞馬遜會(huì)自動(dòng)優(yōu)化廣告的展示位置和展示頻次，以實(shí)現(xiàn)賣家的營銷目的。
選擇商品并設(shè)置預(yù)算
在選擇廣告商品時(shí)，賣家需要挑選那些表現(xiàn)優(yōu)秀、轉(zhuǎn)化率較高的商品進(jìn)行投放。選定商品后，賣家需要設(shè)置廣告預(yù)算。預(yù)算可以按日設(shè)定，確保廣告不會(huì)超出預(yù)期的花費(fèi)。設(shè)置適當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)對(duì)策，以保障廣告能夠在相關(guān)搜索中獲得足夠的曝光。
關(guān)鍵詞選擇與匹配類型
對(duì)贊助商品廣告，賣家需要設(shè)置關(guān)鍵詞來觸發(fā)廣告展示。關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要，合適的關(guān)鍵詞能夠幫助廣告在精準(zhǔn)的消費(fèi)群體中展示，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
關(guān)鍵詞匹配方式常常有三種：廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。賣家可以根據(jù)商品的特性和目標(biāo)群體，選擇合適的匹配類型。精準(zhǔn)匹配能夠帶來更高的轉(zhuǎn)化率，但展示量較小；而廣泛匹配雖然展示量大，但可能會(huì)引入一些無關(guān)流量。賣家需要根據(jù)廣告效果來靈活調(diào)整。
監(jiān)控廣告表現(xiàn)并優(yōu)化
廣告投放后，賣家需要定期查看廣告的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，包含點(diǎn)擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率、廣告花費(fèi)、銷售額和ACoS（廣告銷售成本比）。
如果某些廣告的轉(zhuǎn)化率較低，賣家可以調(diào)整關(guān)鍵詞或增加預(yù)算，以提高廣告的曝光率。如果廣告的ACoS過高，賣家可以考慮優(yōu)化廣告的定向?qū)Σ?，減少不必要的點(diǎn)擊和無效流量。
提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵技巧
設(shè)置好廣告后，提高轉(zhuǎn)化率是實(shí)現(xiàn)銷售增長的核心目標(biāo)。
細(xì)化目標(biāo)受眾
經(jīng)過亞馬遜廣告，賣家不僅可以進(jìn)行關(guān)鍵詞定向，還可以進(jìn)行受眾定向。
使用高質(zhì)量的商品圖片和優(yōu)化頁面
商品頁面的質(zhì)量直接影響廣告的轉(zhuǎn)化率。賣家應(yīng)確保商品頁面擁有高質(zhì)量的圖片、清晰的描述和準(zhǔn)確的價(jià)格信息，確保客戶點(diǎn)擊廣告后能夠快速獲取所需信息。頁面優(yōu)化還包含提升商品詳情頁面的加載速度、加強(qiáng)商品評(píng)價(jià)和客戶反饋的展示。
參與亞馬遜Prime會(huì)員活動(dòng)
如果賣家選擇了亞馬遜FBA并且商品符合Prime資格，參加亞馬遜Prime會(huì)員活動(dòng)能夠較好提高廣告的轉(zhuǎn)化率。Prime會(huì)員常常有更高的購買意圖和更強(qiáng)的忠誠度，這部分消費(fèi)者在看到Prime標(biāo)志時(shí)，往往更傾向于點(diǎn)擊和購買。
適時(shí)進(jìn)行廣告調(diào)整和優(yōu)化
根據(jù)廣告的實(shí)際表現(xiàn)，賣家應(yīng)及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化。例如，如果某個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率過低，賣家可以嘗試增加相關(guān)關(guān)鍵詞的匹配范圍或調(diào)整出價(jià)。如果某個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化率較低，賣家可以優(yōu)化廣告的創(chuàng)意，更新廣告的圖片和文案內(nèi)容。
亞馬遜廣告投放是跨境電商運(yùn)營中提升銷量和品牌曝光的重要工具。賣家經(jīng)過合理設(shè)置廣告、選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、優(yōu)化廣告頁面和提高目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)度，能夠較好提高廣告的轉(zhuǎn)化率，獲得更高的投資回報(bào)率。精細(xì)化的廣告管理和不斷的優(yōu)化調(diào)整，能夠幫助賣家在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
