獲取深度合作關(guān)系
與DHL建立更緊密的合作是贏得折扣的關(guān)鍵。賣家可主動參與其年度招標或采購評審，經(jīng)過展示持續(xù)增長的發(fā)貨量和穩(wěn)定的業(yè)務預期，獲取平臺傾斜的價格方案。與DHL區(qū)域團隊定期溝通，提前了解費率調(diào)整計劃，有利于在合同談判中占據(jù)主動地位。
靈活運用分段議價
根據(jù)不同國家和線路的發(fā)貨需求進行分段議價，能夠充分發(fā)揮成本杠桿作用。在旺季前可以集中鎖定歐洲、美洲等高峰市場的運力折扣；在淡季則可嘗試東南亞和非洲新興市場的低價通道。分段談判不僅讓賣家在不同區(qū)域取得最低費率，也可以避免因單一大宗議價導致談判失敗的風險。
多渠道費率對比
單一與DHL直接簽約雖然便捷，但并非唯一選擇。賣家還可以調(diào)研多家國內(nèi)和國際物流代理商，了解他們經(jīng)過集采模式獲得的DHL優(yōu)惠折扣。
結(jié)合海外倉頭程成本
將部分重貨或大批量貨物先運至海外倉，再由DHL末端快遞派送，可獲得更明顯的成本優(yōu)勢。
定制化增值服務談判
除了基礎(chǔ)運費，DHL還提供多種增值服務，如倉儲管理、目的地清關(guān)支持和特殊件處理。賣家在簽訂合應將這些服務也納入議價范圍。
持續(xù)監(jiān)測與再議機會
合同簽訂并非折扣的終點，市場環(huán)境和業(yè)務規(guī)模的變化都可能為重新談判提供契機。建立定期監(jiān)測機制，關(guān)注自身發(fā)貨量、DHL費率調(diào)整以及競爭對手的市場動作，并在合適時機向DHL提出費率再議。持續(xù)跟進和精準數(shù)據(jù)支持，能讓賣家多次獲得比原合同更優(yōu)的折扣。
這些折扣獲取的秘密，需要賣家在對策布局、渠道多樣化和持續(xù)優(yōu)化上投入精力。
