在跨境電商市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的今日，資產(chǎn)選擇已成為影響成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一個(gè)好的商品不但能打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)的大門(mén)，還能夠提升競(jìng)爭(zhēng)白熱化平臺(tái)，為商家得到品牌效應(yīng)和用戶(hù)粘性。和國(guó)內(nèi)電商對(duì)比，跨境市場(chǎng)在文化喜好、物流體系、政策門(mén)檻和交易定義等方面存在優(yōu)良差別。資產(chǎn)選擇工作遠(yuǎn)不單單是簡(jiǎn)單的拷貝我國(guó)的熱門(mén)銷(xiāo)售風(fēng)格，而是一個(gè)考慮到戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)分析能力與市場(chǎng)敏感性的綜合項(xiàng)目。

  建立目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特征是產(chǎn)品選擇的前提。在各個(gè)的國(guó)家和地區(qū)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和審美喜好明顯不同。歐洲顧客十分重視產(chǎn)品的實(shí)用性和環(huán)保特性。日本市場(chǎng)喜愛(ài)小巧精致的設(shè)計(jì)，而東南亞對(duì)價(jià)格更敏感。通過(guò)對(duì)比這些差異，商家能夠在初期清除不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品方位，避免資源浪費(fèi)。很多電商平臺(tái)和第三方工具定期發(fā)布熱門(mén)搜索關(guān)鍵字、類(lèi)型銷(xiāo)售排名和消費(fèi)者評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，融合該信息分析地區(qū)產(chǎn)品潛力是快速趨勢(shì)的重要途徑。

  隨后考慮商品生命周期和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。如果盲目跟隨爆品產(chǎn)品，很可能在投放市場(chǎng)時(shí)已經(jīng)處于火爆階段。這時(shí)毛利率被壓縮，廣告成本高，風(fēng)險(xiǎn)增加。比較之下，具備獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)或特殊細(xì)分需求的產(chǎn)品更可能在跨境市場(chǎng)建立平穩(wěn)的銷(xiāo)售渠道。融合平臺(tái)的流量支援對(duì)策，進(jìn)到冷門(mén)漢海跑道，更容易實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期改善。

  供應(yīng)鏈能力在產(chǎn)品選擇策略中也占有重要地位。一個(gè)有前景的產(chǎn)品，若不能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的供應(yīng)，或是成本不能壓縮到合理的程度，在實(shí)際工作中難以獲得成功。在選擇商品時(shí)，除了關(guān)注前市場(chǎng)外，還應(yīng)評(píng)定后面供貨穩(wěn)定性、供貨時(shí)限和物流方案的可行性。尤其是在全球運(yùn)送持續(xù)面臨挑戰(zhàn)的背景下，產(chǎn)品體積、凈重、包裝方式和過(guò)關(guān)特點(diǎn)還對(duì)選擇方位產(chǎn)生了影響。

  價(jià)格帶的選擇也不容忽視。盡管特殊商品容易買(mǎi)賣(mài)，但利潤(rùn)薄，售后壓力大，高價(jià)產(chǎn)品盡管客戶(hù)數(shù)量高，但對(duì)品牌實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量和信任機(jī)制提出了更高要求。初入跨境電商公司可以?xún)?yōu)先考慮中價(jià)產(chǎn)品，既有一定的利潤(rùn)空間，也可以有轉(zhuǎn)化率和平臺(tái)推薦算法。融合價(jià)格帶開(kāi)展差異化布局，如主打品類(lèi)配有關(guān)配件銷(xiāo)售，可有效提高顧客單值，增加用戶(hù)生命周期。

  規(guī)律性和節(jié)日周期是選擇對(duì)策中不可或缺的參考標(biāo)準(zhǔn)。歐洲國(guó)家的購(gòu)物高峰一般集中在圣誕節(jié)、黑五、返校季等階段。商家可提前3到6個(gè)月方案選擇節(jié)奏，配合物流備貨的派送。對(duì)于服裝、園藝、戶(hù)外用品等具有明顯時(shí)節(jié)特點(diǎn)的品類(lèi)，應(yīng)更好地進(jìn)入新的替伏期，避免因入場(chǎng)過(guò)遲而積壓商品，錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

  跨境電商自身規(guī)則還對(duì)選擇決策起到指導(dǎo)意義。以亞馬遜為例，該平臺(tái)側(cè)重于協(xié)助具備品牌潛力、高評(píng)價(jià)品質(zhì)和低退貨率的產(chǎn)品。在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選擇具備高品質(zhì)聲譽(yù)和品質(zhì)保證的產(chǎn)品。但shopee中、Lazada等新興平臺(tái)更依賴(lài)當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣和短視頻帶貨程度，更適合選擇設(shè)計(jì)樂(lè)觀、視覺(jué)傳播方便的輕日用類(lèi)目。

  長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，資產(chǎn)選擇不是一次性決策，而是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程。需要不斷監(jiān)管平臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋，調(diào)節(jié)類(lèi)型組合結(jié)構(gòu)，融合消費(fèi)者評(píng)價(jià)，健全產(chǎn)品作用和包裝細(xì)節(jié)，才能在跨境電商馬拉松中踏踏實(shí)實(shí)。人工智能協(xié)助產(chǎn)品選擇工具的改進(jìn)。公司可以借助優(yōu)化算法迅速鎖住很多SKU潛在產(chǎn)品，但最終決策應(yīng)該根據(jù)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的深刻領(lǐng)會(huì)。

  跨境電商選擇對(duì)策不是單一提升，而是圍繞市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)鏈能力和平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)四位一體的綜合運(yùn)行。僅有趨勢(shì)、挖掘需求、精確執(zhí)行，才能提升全球化浪潮，完成跨境售賣(mài)的平穩(wěn)擴(kuò)大。