中國(guó)賣家入駐亞馬遜全球開店需滿足一系列資質(zhì)和流程要求。核心條件包含有效的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證明與對(duì)公銀行賬戶，以及近三個(gè)月的銀行流水或資金證明。完成賬戶注冊(cè)后，還需經(jīng)過身份與資質(zhì)審核，并繳納保證金。不同品類和站點(diǎn)對(duì)品牌備案、UPC碼和相關(guān)安全或進(jìn)口許可有額外要求。
亞馬遜全球開店對(duì)中國(guó)賣家開放多年，平臺(tái)規(guī)則不斷完善，旨在吸引優(yōu)質(zhì)商家提供多樣化商品與服務(wù)。企業(yè)首先要在全球開店官網(wǎng)填寫基礎(chǔ)信息，提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照和企業(yè)法人身份證件掃描件，并綁定企業(yè)對(duì)公賬戶。亞馬遜對(duì)商家注冊(cè)所在地和經(jīng)營(yíng)范圍做嚴(yán)格核查，不接受個(gè)體戶或個(gè)人身份注冊(cè)，僅支持經(jīng)過正式注冊(cè)的公司主體入駐。
稅務(wù)與銀行資質(zhì)是審核重點(diǎn)之一。賣家須提供國(guó)稅和地稅合并后的稅務(wù)登記證或最新的納稅證明，確保具備合法納稅記錄。對(duì)應(yīng)公賬戶，平臺(tái)要求提供開戶許可證或銀行對(duì)賬單，驗(yàn)證資金來源與經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性。在提交材料后，平臺(tái)審核期一般為五到七個(gè)工作日，若資料齊全且無異議，注冊(cè)階段即可順利經(jīng)過。
完成資質(zhì)審核后，賣家進(jìn)入賬戶設(shè)置和店鋪激活階段。此時(shí)需要在賣家中心完善店鋪信息，包含店鋪名稱、LOGO、客服郵箱以及政策頁面（退換貨、隱私政策等）。如果計(jì)劃使用FBA服務(wù)，還需在物流設(shè)置中綁定亞馬遜倉儲(chǔ)地址并提交托運(yùn)計(jì)劃。若自行發(fā)貨，則要在配送設(shè)置中預(yù)設(shè)快遞承運(yùn)商及運(yùn)費(fèi)模板，確保滿足各站點(diǎn)時(shí)效要求。
不同商品品類有其特定的合規(guī)要求。比如電子商品需經(jīng)過CE、FCC、RoHS等安全認(rèn)證，且上傳測(cè)試報(bào)告；化妝品或保健品需要獲得相應(yīng)的進(jìn)口批準(zhǔn)文號(hào)或備案；童裝和玩具類商品則要符合EN71、ASTM或類似的安全標(biāo)準(zhǔn)，并出示檢驗(yàn)報(bào)告。亞馬遜會(huì)在后臺(tái)提醒賣家哪些新上傳的SKU需額外補(bǔ)充檢測(cè)文件，否則商品無法激活出售。
品牌備案是賣家維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和享受推廣工具的關(guān)鍵步驟。
保證金政策體現(xiàn)了平臺(tái)對(duì)賣家信用的管理。新店需繳納固定金額的保證金，數(shù)額根據(jù)不同站點(diǎn)和品類而定。店鋪在運(yùn)營(yíng)過程中若發(fā)生貨款凍結(jié)或顧客退款，保證金可用于彌補(bǔ)賬戶風(fēng)險(xiǎn)。賣家只要在賬戶關(guān)閉前保持良好店鋪表現(xiàn)并完成結(jié)算，即可申請(qǐng)退回保證金。
店鋪審核經(jīng)過并正式上線后，賣家需重點(diǎn)關(guān)注績(jī)效指標(biāo)。亞馬遜重視訂單缺陷率、遲發(fā)率和有效追蹤率等指標(biāo)，若某項(xiàng)數(shù)據(jù)超過平臺(tái)設(shè)定閾值，將觸發(fā)警告甚至賬號(hào)暫停銷售。針對(duì)假評(píng)刷評(píng)行為，平臺(tái)也會(huì)嚴(yán)厲打擊并取消相關(guān)商品的排名及廣告投放資格。新手賣家要時(shí)刻保持履約和客服響應(yīng)的高標(biāo)準(zhǔn)，才可以長(zhǎng)期穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。
費(fèi)用方面，賣家需要承擔(dān)專業(yè)賣家月租、銷售傭金、FBA倉儲(chǔ)和配送費(fèi)、廣告推廣費(fèi)等多項(xiàng)支出。對(duì)于不同品類和站點(diǎn)，傭金比例通常在8%到15%之間。FBA雖能極大提升物流效率和客戶體驗(yàn)，但對(duì)貨物體積和倉儲(chǔ)時(shí)長(zhǎng)有嚴(yán)格要求，容易產(chǎn)生長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。賣家應(yīng)在投放預(yù)算、備貨對(duì)策和促銷活動(dòng)之間取得平衡，以降低整體運(yùn)營(yíng)成本。
在入駐初期，建議新賣家優(yōu)先選擇一至兩個(gè)重點(diǎn)站點(diǎn)開始，避免因多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)致的管理難度和風(fēng)險(xiǎn)疊加。
賣家在入駐和運(yùn)營(yíng)過程中，要持續(xù)關(guān)注亞馬遜平臺(tái)政策更新。中國(guó)國(guó)家級(jí)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)以及地方官方也會(huì)推出配套扶持措施，如出口退稅、跨境融資和海外倉補(bǔ)貼，賣家可以結(jié)合自身實(shí)際積極申請(qǐng)，以降低融資和物流成本。
