在電匯交易中，初期預(yù)付款常見(jiàn)于新客戶或應(yīng)急供貨狀況，卻也容易成為詐騙的多發(fā)點(diǎn)。一家出口公司接到應(yīng)急訂單后，應(yīng)買家要求提前付款30%，并快速供貨。結(jié)論是，顧客付款后消退，損壞企業(yè)破產(chǎn)。在這種情況下，如果合同中可以約定分批支付，并在第三方平臺(tái)或銀行管控內(nèi)進(jìn)行代理，就可以大大降低被欺騙的風(fēng)險(xiǎn)。
依靠銀行信譽(yù)和文檔的一致性，信用證支付普遍使用，但并非萬(wàn)無(wú)一失。一旦買家根據(jù)不可撤銷的跟單信用證付款，出口商因貨運(yùn)單與提單中的一些信息不一致而被銀行拒付。即便文檔自身與貨物品質(zhì)無(wú)關(guān)，銀行也可能因細(xì)節(jié)不一致而拒絕支付。企業(yè)應(yīng)與用戶和開(kāi)證行保持密切溝通，提早核查全部單據(jù)信息，保證與信用證條款完全一致。
托收買賣分成付款交單和承兌交單兩種模式，各自面臨不同的信用和費(fèi)率風(fēng)險(xiǎn)。承兌交易后，一名買家因市場(chǎng)巨變而下挫，最終選擇延遲承兌，使出口商深陷現(xiàn)金流破裂的窘境。出口能夠在合同中加上延遲買賣違約金條款，還可以通過(guò)出口信用保險(xiǎn)對(duì)沖買家沒(méi)法履行合同的風(fēng)險(xiǎn)，充分保證核心利益。
因?yàn)樾庞蔑L(fēng)險(xiǎn)較大，開(kāi)戶交易的關(guān)鍵適用合作關(guān)系和信用可靠的用戶。跨境電商商家在和老顧客合作時(shí)選了這種方法，但定期的大促銷中突然關(guān)掉了顧客。為了避免這類突然地風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以按時(shí)評(píng)定顧客的業(yè)務(wù)情況，設(shè)定授信額度，使風(fēng)險(xiǎn)分散到多個(gè)小型交易中。
針對(duì)每種付款方式，合同范本的效果都不可忽視。完備的支付條款應(yīng)包括結(jié)算時(shí)限、利率波動(dòng)承諾以及毀壞處理機(jī)制。公司應(yīng)邀約律師顧問(wèn)在簽訂合同前核查合同模式，并上傳溝通記錄，便于之后追責(zé)。靈活使用國(guó)際貿(mào)易信用保險(xiǎn)和應(yīng)收賬款保理服務(wù)也可以為企業(yè)提供額外的財(cái)產(chǎn)安全屏障。
信息認(rèn)證都是風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防的重要環(huán)節(jié)。在和海外客戶的交流中，根據(jù)獨(dú)立第三方開(kāi)展征信或精確獲得本地商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的信用材料，能夠提前發(fā)現(xiàn)隱性的風(fēng)險(xiǎn)。
融合以上案例，不同的付款方式各有優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，出口企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身抗風(fēng)險(xiǎn)和合作客戶狀況靈活選擇。唯有通過(guò)合同設(shè)計(jì)、保險(xiǎn)對(duì)沖和信息認(rèn)證，才能在復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中穩(wěn)中有進(jìn)，完成高質(zhì)量的發(fā)展。
