兩大平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)崛起，賣(mài)家陷入選擇焦慮
SHEIN依托于其自建品牌與柔性供應(yīng)鏈能力，在歐美及中東市場(chǎng)快速擴(kuò)張，構(gòu)建了一個(gè)平臺(tái)+自營(yíng)供應(yīng)體系。而拼多多旗下Temu則以“全托管、極致性價(jià)比”為主打?qū)Σ?，迅速搶占北美市?chǎng)份額。兩者定位差異明顯，所吸引的賣(mài)家群體和運(yùn)營(yíng)方式也各不相同。在平臺(tái)多元化的趨勢(shì)下，賣(mài)家應(yīng)基于自身業(yè)務(wù)能力和資源匹配程度，理性判斷平臺(tái)選擇與布局節(jié)奏。
SHEIN和Temu代表著怎樣的模式差異
SHEIN是一家以自營(yíng)品牌為核心的DTC模式平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈把控和商品設(shè)計(jì)能力，供應(yīng)商主要以貼牌供貨或ODM合作方式入駐。而拼多多的Temu則更接近于托管型B2C平臺(tái)，賣(mài)家無(wú)需運(yùn)營(yíng)店鋪，只需供貨，由平臺(tái)統(tǒng)一定價(jià)、運(yùn)營(yíng)和物流。
兩者在角色定位上，SHEIN更像品牌零售平臺(tái)，商家是供貨商；Temu則是去中心化商品集貨平臺(tái)，商家是出貨商。這種本質(zhì)差異直接決定了選品邏輯、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)重心。
不同平臺(tái)的入駐與運(yùn)營(yíng)對(duì)策
SHEIN入駐流程
提交入駐申請(qǐng)，包含企業(yè)資質(zhì)、商品目錄、過(guò)往經(jīng)驗(yàn)等；
審核經(jīng)過(guò)后簽署供貨協(xié)議，商家無(wú)需設(shè)店，由平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)；
SHEIN負(fù)責(zé)流量引入和銷(xiāo)售端，商家需保障穩(wěn)定供貨和商品打造；
適合擁有設(shè)計(jì)研發(fā)能力和中大規(guī)模產(chǎn)能的工廠或品牌型商家。
Temu入駐流程
經(jīng)過(guò)拼多多跨境招商頁(yè)面填寫(xiě)信息，等待審核；
審核經(jīng)過(guò)后開(kāi)設(shè)“供貨型店鋪”，進(jìn)入托管模式；
平臺(tái)提供選品建議和定價(jià)，商家按要求供貨、備貨；
對(duì)運(yùn)營(yíng)無(wú)經(jīng)驗(yàn)的小型商家或新品測(cè)試階段商家更為友好。
賣(mài)家該如何權(quán)衡平臺(tái)選擇
Q：SHEIN和Temu哪個(gè)更適合新手賣(mài)家？
A：Temu的運(yùn)營(yíng)成本低、平臺(tái)包辦運(yùn)營(yíng)流程，適合零基礎(chǔ)賣(mài)家快速上手。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看利潤(rùn)空間和自主權(quán)較小；而SHEIN則更適合已有經(jīng)驗(yàn)或供應(yīng)鏈能力強(qiáng)的賣(mài)家，在平臺(tái)內(nèi)建立長(zhǎng)期供貨關(guān)系和穩(wěn)定利潤(rùn)。
Q：SHEIN利潤(rùn)低是真的嗎？
A：SHEIN平臺(tái)確實(shí)會(huì)壓縮供應(yīng)商利潤(rùn)率，但其龐大的訂單量和穩(wěn)定出貨頻率在一定程度上彌補(bǔ)了單品利潤(rùn)的不足，適合追求走量的工廠型賣(mài)家。
Q：Temu是否有合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)？
A：Temu雖處于高速發(fā)展階段，但因主打極致低價(jià)，其選品對(duì)策對(duì)合規(guī)要求較高，尤其在美國(guó)存在潛在的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)家需特別注意侵權(quán)商品與平臺(tái)政策更新。
兩大平臺(tái)的政策要求
SHEIN對(duì)商品質(zhì)量、包裝與版權(quán)保護(hù)提出嚴(yán)格要求，并有一套完善的售后體系與供應(yīng)商考核機(jī)制，違規(guī)將面臨扣款或終止合作。Temu雖門(mén)檻較低，但仍需滿足美國(guó)市場(chǎng)的基本法規(guī)，尤其是商品安全、標(biāo)簽規(guī)范以及出口合規(guī)。兩個(gè)平臺(tái)都嚴(yán)禁違規(guī)品類(lèi)，如假冒品牌、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)商品、危險(xiǎn)品等。
賣(mài)家的選品與規(guī)劃思路
如果擁有自主研發(fā)能力且希望拓展品牌影響力，可以考慮SHEIN，專(zhuān)注少量高質(zhì)量供貨單品
如果希望快速放量，驗(yàn)證爆品，并具備靈活供貨能力，Temu是啟動(dòng)測(cè)試的有效平臺(tái)
也可兩者并行操作，經(jīng)過(guò)SHEIN建立穩(wěn)定供貨體系，經(jīng)過(guò)Temu測(cè)試新品反應(yīng)，形成互補(bǔ)對(duì)策
在任何平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，都應(yīng)重視選品合規(guī)性，優(yōu)先考慮不易侵權(quán)、質(zhì)量穩(wěn)定、具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的類(lèi)目
沒(méi)有最優(yōu)平臺(tái)，只有合適路徑
SHEIN與Temu各自代表了跨境電商的兩種思路。一個(gè)強(qiáng)調(diào)品牌與供應(yīng)鏈掌控，一個(gè)強(qiáng)調(diào)極致性價(jià)比與靈活應(yīng)對(duì)?？缇迟u(mài)家在選擇平臺(tái)時(shí)，需結(jié)合自身資源稟賦、業(yè)務(wù)發(fā)展階段以及對(duì)平臺(tái)規(guī)則的理解程度，做出最契合的判斷與選擇。理性入駐，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，才是長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的根本路徑。
