財(cái)產(chǎn)準(zhǔn)備和預(yù)算規(guī)劃
進(jìn)到亞馬遜要準(zhǔn)備充足的風(fēng)投，包含店面報(bào)名費(fèi)、首批備貨財(cái)產(chǎn)、物流運(yùn)費(fèi)、推廣費(fèi)等。運(yùn)營資金主要用于初期商品采購和采購，額度應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品線和產(chǎn)品定位科學(xué)安排。為應(yīng)對積壓貨品、市場形勢或平臺忽然調(diào)整等不確定因素，店家還應(yīng)預(yù)埋部分資金做為緊急流動(dòng)資金?？茖W(xué)的資本預(yù)算能夠幫助新賣家操縱運(yùn)營節(jié)奏，緩解經(jīng)營壓力。
平臺扣除的關(guān)鍵費(fèi)用
亞馬遜平臺將向商家扣減各種費(fèi)用，主要包含月租、提成、物流運(yùn)費(fèi)和廣告費(fèi)。每月房租通常根據(jù)賬戶類型而有所不同，專業(yè)賣家必須每月付款固定的服務(wù)費(fèi)，而個(gè)人賣家則根據(jù)每個(gè)訂單支付費(fèi)用。提成是指平臺對每筆交易按類別扣除一定比例的費(fèi)用，具體占比在于商品類別。物流運(yùn)費(fèi)在于店家選擇的配送方式，F(xiàn)BA(亞馬遜物流)通常耗費(fèi)更高，但配送感覺更好。廣告費(fèi)包含站內(nèi)廣告點(diǎn)擊、推廣等服務(wù)，按投入量和預(yù)期目標(biāo)收費(fèi)。
資金結(jié)算與收款周期
亞馬遜平臺實(shí)行統(tǒng)一資本結(jié)算周期，一般每14天清算一次。結(jié)算周期結(jié)束后，系統(tǒng)將扣除的全部費(fèi)用進(jìn)到商戶的有關(guān)收款賬戶。收款流程涉及國際收款工具，商家需要準(zhǔn)備工作并關(guān)系有效帳戶。因?yàn)槠脚_將部分資金埋進(jìn)資產(chǎn)中作為安全保障，新手賣家應(yīng)注意初期收款進(jìn)展，合理安排庫存和現(xiàn)金流。
其他運(yùn)營費(fèi)用
除平臺扣除固定費(fèi)用和提成外，賣家還需承擔(dān)商品拍攝、品牌注冊、包裝設(shè)計(jì)、顧客服務(wù)外包等費(fèi)用。一些國家市場還要支付附加增值稅和其它稅金，建議公司首先了解目標(biāo)市場的稅收政策，規(guī)范申報(bào)和合規(guī)管理。在遇到大型營銷節(jié)點(diǎn)或平臺活動(dòng)時(shí)，還要提升營銷費(fèi)用和促銷費(fèi)用，以提升商品曝光率和銷售轉(zhuǎn)型。
一般資金與費(fèi)用關(guān)鍵詞挖掘
在亞馬遜開店環(huán)節(jié)中，一般財(cái)產(chǎn)成本關(guān)鍵字包含店鋪保證金、月房租、傭金比例、物流服務(wù)費(fèi)、倉儲費(fèi)、收款周期、推廣費(fèi)、財(cái)稅合規(guī)、收款工具、退貨運(yùn)費(fèi)、滯銷庫存費(fèi)等。建議新賣家在開店前充足了解每個(gè)關(guān)鍵字的具體含意及其對總體運(yùn)營的危害，避免因信息不全面而變化成本隱性。
運(yùn)營優(yōu)化及成本管理建議
新手賣家能夠通過改善廣告推廣、科學(xué)安排填補(bǔ)、選擇合適的物流模式來減輕企業(yè)成本，提升營運(yùn)資本效率。及時(shí)關(guān)注平臺政策調(diào)整跟新成本調(diào)節(jié)，積極與服務(wù)供應(yīng)商溝通，爭得優(yōu)惠條款，有益于逐步完善運(yùn)營構(gòu)造。建立日常會計(jì)賬單，立即核查成本構(gòu)造是提升店鋪盈利能力的關(guān)鍵因素。
亞馬遜在開店環(huán)節(jié)中涉及到很多資金和成本項(xiàng)目。系統(tǒng)梳理關(guān)鍵概念和常用關(guān)鍵詞，能夠幫助賣家進(jìn)行決策和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
