一、什么是Fulfillment by Merchant(FBM)？
FulfillmentbyMerchant(FBM)是一種亞馬遜的物流服務(wù)模式，也稱為自發(fā)貨。在FBM模式下，賣家需要自行履行訂單，包括儲存、包裝和配送商品。與Fulfillment by Amazon(FBA)不同，F(xiàn)BM沒有將商品存放在亞馬遜倉庫的步驟，而是由賣家直接將商品發(fā)貨給買家。
二、FBM的優(yōu)勢
自主控制庫存
使用FBM模式，賣家可以完全控制自己的庫存，可以根據(jù)實際需求進(jìn)行補貨和管理。這樣可以更好地控制庫存成本，并避免因庫存積壓而產(chǎn)生額外的費用。
靈活定價
FBM模式下，賣家可以更靈活地定價商品，根據(jù)市場需求和競爭狀況進(jìn)行調(diào)整。這有助于賣家更好地應(yīng)對市場波動，提高商品的競爭力。
更高的利潤率
由于FBM不涉及亞馬遜的FBA費用，賣家可以獲得更高的利潤率。對一些商品，尤其是低毛利商品，F(xiàn)BM模式可能更為合適。
三、FBM的不足
物流壓力
使用FBM模式，賣家需要自行負(fù)責(zé)商品的儲存、包裝和發(fā)貨，這意味著需要處理更多的物流工作。對規(guī)模較大或資源有限的賣家來說，這可能會帶來一定的物流壓力。
運營復(fù)雜性
與FBA相比，F(xiàn)BM模式需要賣家更多的時間和精力來處理訂單履行和物流問題。這可能會增加運營的復(fù)雜性，并需要更高的組織能力。
買家信任度
由于FBM不受亞馬遜倉庫和物流服務(wù)的支持，一些買家可能對FBM的發(fā)貨速度和服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生擔(dān)憂。這可能會影響買家的信任度和購買決策。
四、適用情況和注意事項
適用情況
FBM模式適合用在一些特定情況下。對一些大型或昂貴的商品，使用FBM可以節(jié)省FBA的費用。對新品或低銷量商品，使用FBM可以更好地控制庫存成本。對一些需要特殊包裝或個性化服務(wù)的商品，使用FBM可以更好地滿足買家的需求。
注意事項
對選擇FBM的賣家，有幾點需要注意。確保擁有良好的物流供應(yīng)鏈和及時的發(fā)貨能力，以滿足買家的要求。密切關(guān)注買家的評價和反饋，并及時解決問題，提高買家體驗好感。根據(jù)市場需求和商品特點，靈活調(diào)整定價和庫存對策，確保運營順利。
五、FBA與FBM的選擇
在選擇FBA還是FBM時，賣家需要考慮到以上自身的實際情況和業(yè)務(wù)需求。如果希望節(jié)省物流成本、提高商品曝光率，并且對亞馬遜的物流服務(wù)有信心，F(xiàn)BA可能更適合。而如果希望控制庫存和定價更靈活，并愿意承擔(dān)一定的物流壓力，F(xiàn)BM可能更合適。
Fulfillment y Merchant(FBM)是亞馬遜提供的一種自發(fā)貨物流服務(wù)模式。與Fulfillment by Amazon(FBA)相比，F(xiàn)BM具有更多的靈活性和自主控制權(quán)，但也需要賣家承擔(dān)更多的物流工作和運營復(fù)雜性。在選擇物流模式時，賣家需要考慮到以上自身情況和業(yè)務(wù)需求，選取最適合自己的方式，以實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。不管選擇FBA還是FBM，都需要注重買家體驗好感和運營優(yōu)化，以提高店鋪的競爭力和可持續(xù)發(fā)展。
