亞馬遜是一個巨大的市場，它的優(yōu)勢在于全球范圍內(nèi)的用戶基礎(chǔ)和出色的物流系統(tǒng)。作為賣家，經(jīng)過亞馬遜，可以將商品推向全球消費者，并利用亞馬遜比較不錯的品牌影響力吸引潛在買家。亞馬遜也面臨著激烈的競爭，成千上萬的賣家競相爭奪同一個商品的銷售機(jī)會。為了在亞馬遜平臺上脫穎而出，賣家需要投入大量的廣告費用來提高商品曝光率。
廣告投入和預(yù)期回報
亞馬遜的廣告平臺允許賣家選擇不同的廣告類型，例如SponsoredProducts廣告、SponsoredBrands廣告和SponsoredDisplay廣告等。這些廣告類型的投入都需要費用，并且投入廣告費用并不一定能夠確保銷售增長。對一些賣家來說，他們可能會面臨17000的曝光量，但仍然沒有帶來一筆有效的訂單。這樣的情況讓賣家開始思考，是否還值得在亞馬遜上繼續(xù)投入大量廣告費用，尤其是當(dāng)預(yù)期的回報遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期時。
分析潛在原因
競爭激烈：在亞馬遜上經(jīng)營業(yè)務(wù)意味著與來自世界各地的其他賣家競爭。如果某個商品的市場競爭激烈，那么即使投入大量廣告費用，也很難保證在眾多競爭對手中脫穎而出。
商品質(zhì)量和定位：商品的質(zhì)量和定位也是影響銷售的關(guān)鍵因素。如果商品質(zhì)量不過關(guān)，或者沒有明確定位，即使投入了大量廣告費用，也很難吸引到目標(biāo)消費者。
廣告設(shè)置和優(yōu)化：廣告設(shè)置和優(yōu)化是亞馬遜廣告成功的重要因素。如果廣告設(shè)置不當(dāng)或者缺乏有效的優(yōu)化對策，即使投入了大量廣告費用，也難以獲得良好的回報。
重新審視亞馬遜經(jīng)營對策
在面對廣告投入高而回報低的問題時，賣家可以考慮重新審視他們的亞馬遜經(jīng)營對策。以下是一些建議：
市場調(diào)研：賣家應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場和競爭狀況。找到一個具有較少競爭但又有足夠潛力的市場，有助于提高廣告投資的效益。
優(yōu)化商品質(zhì)量和定位：確保商品質(zhì)量過關(guān)，并明確定位目標(biāo)消費者。這樣可以提高商品在亞馬遜上的競爭力，從而增加銷售機(jī)會。
優(yōu)化廣告設(shè)置：學(xué)習(xí)和優(yōu)化廣告設(shè)置是非常重要的。了解關(guān)鍵詞的選擇和出價對策，并進(jìn)行持續(xù)的廣告優(yōu)化，以提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。
多樣化銷售渠道：不要將所有蛋都放在一個籃子里?？紤]在其他電商平臺或自己的網(wǎng)店上銷售商品，以減少對亞馬遜廣告的依賴。
考慮其他銷售渠道的優(yōu)勢
除了亞馬遜，還有許多其他銷售渠道可以讓賣家選擇，例如eBay、Shopify、阿里巴巴等。每個平臺都有自己的特點和優(yōu)勢，可以滿足不同賣家的需求。與亞馬遜相比，其他平臺可能有更低的廣告投入門檻、更加個性化的營銷對策以及更靈活的經(jīng)營政策。
多樣化銷售渠道可以降低賣家的風(fēng)險，減少對亞馬遜的依賴，并提供更多的發(fā)展機(jī)會。對選擇其他平臺進(jìn)行銷售，賣家也需要面臨建立新的客戶群體、了解不同平臺規(guī)則等挑戰(zhàn)。
