在亞馬遜這個龐大的電商平臺上，關(guān)鍵詞是賣家提高曝光度、增加銷量的重要工具。經(jīng)過多渠道獲取相關(guān)關(guān)鍵詞，合理選擇和應用關(guān)鍵詞，以及定期更新優(yōu)化，賣家可以更好地優(yōu)化自己的Listing，吸引更多的潛在客戶，取得更好的銷售業(yè)績。
第一亞馬遜關(guān)鍵詞的重要性
在亞馬遜這樣的龐大電商平臺上，關(guān)鍵詞是連接賣家和買家的橋梁，也是搜索和展示商品的基礎(chǔ)。亞馬遜關(guān)鍵詞是指與商品相關(guān)的詞匯或短語，買家在搜索欄輸入這些關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會根據(jù)匹配度向他們展示相關(guān)的商品。對賣家來說，理解和使用亞馬遜關(guān)鍵詞是優(yōu)化Listing、提高曝光度和銷量的關(guān)鍵因素。
第二亞馬遜關(guān)鍵詞的類型
在獲取亞馬遜關(guān)鍵詞之前，首先了解亞馬遜關(guān)鍵詞的類型對有效地優(yōu)化Listing至關(guān)重要。
主關(guān)鍵詞（Primary Keywords）：這是與商品直接相關(guān)且最重要的關(guān)鍵詞。主關(guān)鍵詞常常代表商品的名稱、類型和主要特征，是買家最常用的搜索詞匯。
長尾關(guān)鍵詞（Long-Tail Keywords）：相較于主關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞更具體、更詳細，常常由3個或更多單詞組成。雖然每個長尾關(guān)鍵詞的搜索量較低，但它們常常有較高的轉(zhuǎn)化率，因為買家使用這些關(guān)鍵詞更有意向購買。
競爭關(guān)鍵詞（Competitor Keywords）：這些關(guān)鍵詞與競爭對手的商品有關(guān)，經(jīng)過研究競爭關(guān)鍵詞，賣家可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并制定相應的優(yōu)化對策。
第三獲取亞馬遜關(guān)鍵詞的渠道
要優(yōu)化亞馬遜Listing，首先需要獲取相關(guān)的關(guān)鍵詞。以下是獲取亞馬遜關(guān)鍵詞的主要渠道：
亞馬遜搜索框自動補全：亞馬遜的搜索框在用戶輸入關(guān)鍵詞時會自動補全相關(guān)的搜索建議。這些補全建議常常是用戶常用的關(guān)鍵詞，可以作為尋找主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的起點。
商品頁相關(guān)關(guān)鍵詞：進入與自己商品相關(guān)的其他商品頁面，查看他們的標題、描述和副標題，以及客戶的評價和問答區(qū)，從中發(fā)現(xiàn)一些潛在的關(guān)鍵詞。
亞馬遜關(guān)鍵詞工具：市面上有許多亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具，如MerchantWords、Helium 10、Jungle Scout等，這些工具可以幫助賣家快速找到與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞，了解關(guān)鍵詞的搜索量和競爭程度。
Google關(guān)鍵詞規(guī)劃工具：雖然是Google的工具，但它同樣可以用于研究亞馬遜關(guān)鍵詞。經(jīng)過Google關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，可以找到與商品相關(guān)的搜索詞匯，一些熱門的關(guān)鍵詞在亞馬遜上同樣適用。
競爭對手分析：經(jīng)過分析競爭對手的Listing，特別是他們的標題、描述和客戶評價，可以找到一些競爭關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。
第四關(guān)鍵詞的選擇和應用
獲取關(guān)鍵詞只是第一步，如何選擇和應用關(guān)鍵詞才可以有效優(yōu)化Listing？
篩選關(guān)鍵詞：從獲取的關(guān)鍵詞中篩選出與商品最相關(guān)且具有一定搜索量的關(guān)鍵詞。主關(guān)鍵詞應該是商品的核心特點，而長尾關(guān)鍵詞應該是具體描述和應用場景。
合理分布：將關(guān)鍵詞合理分布在標題、副標題、商品描述和關(guān)鍵詞字段中。標題和副標題對搜索排名的影響較大，因此主關(guān)鍵詞應放在這兩個位置的前面。
避免堆砌：關(guān)鍵詞堆砌可能導致Listing內(nèi)容不流暢、影響購買體驗，并且亞馬遜也會對此進行懲罰。關(guān)鍵詞應該自然融入內(nèi)容中，使得Listing更具吸引力。
第五優(yōu)化關(guān)鍵詞的周期性更新
亞馬遜的市場環(huán)境是不斷變化的，新商品的涌現(xiàn)、潛在需求的變化等都會影響關(guān)鍵詞的搜索量和競爭程度。優(yōu)化關(guān)鍵詞不是一次性的事情，而是一個需要持續(xù)更新的過程。
