一、新品引流關(guān)鍵期的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
1、 新品引流關(guān)鍵期的挑戰(zhàn)
推廣新品時(shí)，面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、低知名度和未知的用戶(hù)偏好等挑戰(zhàn)。亞馬遜平臺(tái)上有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的商品，如何讓自己的新品脫穎而出，吸引更多潛在買(mǎi)家的關(guān)注，是新品引流關(guān)鍵期的首要問(wèn)題。
2、 新品引流關(guān)鍵期的機(jī)遇
新品引流期是打開(kāi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的機(jī)遇之窗。經(jīng)過(guò)合理的廣告投放，可以吸引目標(biāo)受眾，增加商品的曝光和點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化率，從而帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。在這一關(guān)鍵期，正確的受眾投放工具和對(duì)策將對(duì)廣告效果產(chǎn)生決定性的影響。
二、亞馬遜廣告受眾投放工具解析
在新品引流的關(guān)鍵期，亞馬遜廣告平臺(tái)提供了多種受眾投放工具，每種工具都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。
1、 Sponsored Products廣告
Sponsored Products廣告是亞馬遜廣告平臺(tái)最常用的廣告類(lèi)型之一。它允許賣(mài)家和品牌主在搜索結(jié)果頁(yè)和商品詳情頁(yè)上展示他們的商品廣告。Sponsored Products廣告的優(yōu)勢(shì)在于能夠針對(duì)具體的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，吸引到有明確購(gòu)買(mǎi)意向的潛在買(mǎi)家。
投放對(duì)策：
關(guān)鍵詞優(yōu)化： 經(jīng)過(guò)亞馬遜廣告平臺(tái)的關(guān)鍵詞工具和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，選擇與商品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，并不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞列表。
競(jìng)價(jià)設(shè)定： 在新品引流關(guān)鍵期，可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，以增加廣告展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，吸引更多潛在買(mǎi)家。
廣告定向： 根據(jù)商品特性和目標(biāo)受眾，設(shè)置精準(zhǔn)的廣告定向，確保廣告展現(xiàn)給有購(gòu)買(mǎi)意向的用戶(hù)。
2、 Sponsored Brands廣告
Sponsored Brands廣告（前身為Headline Search Ads）是亞馬遜廣告平臺(tái)上的品牌展示廣告。它允許賣(mài)家和品牌主在搜索結(jié)果頁(yè)上展示自己的品牌標(biāo)志、商品圖片和多個(gè)商品鏈接。Sponsored Brands廣告能夠提高品牌曝光和知名度，吸引更多用戶(hù)關(guān)注。
投放對(duì)策：
品牌標(biāo)志和商品圖片： 確保品牌標(biāo)志和商品圖片清晰、吸引人，準(zhǔn)確傳遞品牌形象和商品特點(diǎn)。
優(yōu)秀商品展示： 選擇最具代表性和吸引力的商品展示在廣告中，同時(shí)確保商品鏈接與用戶(hù)需求相關(guān)。
關(guān)鍵詞選擇： 關(guān)鍵詞的選擇要與品牌和商品相關(guān)，確保廣告展現(xiàn)給與品牌相關(guān)性較高的潛在買(mǎi)家。
3、 Sponsored Display廣告
Sponsored Display廣告是亞馬遜廣告平臺(tái)上的商品展示廣告，允許賣(mài)家和品牌主在商品詳情頁(yè)和其他相關(guān)商品頁(yè)面上展示廣告。Sponsored Display廣告具有更廣泛的覆蓋范圍，能夠吸引更多新用戶(hù)。
投放對(duì)策：
選擇合適的廣告位置： 可以選擇在商品詳情頁(yè)和與目標(biāo)受眾相關(guān)的商品頁(yè)面上投放廣告，吸引更多潛在買(mǎi)家。
定向設(shè)置： 經(jīng)過(guò)設(shè)定定向條件，如商品類(lèi)別、購(gòu)買(mǎi)行為等，將廣告展現(xiàn)給更相關(guān)的潛在買(mǎi)家。
精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)： 適當(dāng)競(jìng)價(jià)，確保廣告在關(guān)鍵時(shí)刻展現(xiàn)給目標(biāo)受眾。
三、新品引流關(guān)鍵期受眾投放工具的整合對(duì)策
在新品引流關(guān)鍵期，單一的廣告受眾投放工具可能無(wú)法滿(mǎn)足所有需求。采用多種廣告工具的整合對(duì)策是非常有效的。
1. 廣告受眾定位的整合
在新品引流關(guān)鍵期，不同的廣告受眾定位對(duì)策可以互為補(bǔ)充。例如，經(jīng)過(guò)Sponsored Products廣告針對(duì)有明確購(gòu)買(mǎi)意向的用戶(hù)，同時(shí)經(jīng)過(guò)Sponsored Display廣告吸引更多新用戶(hù)。
