一、 什么是自動廣告的關鍵詞？
在了解如何篩選關鍵詞之前，首先需要明確自動廣告的關鍵詞是什么。當賣家設置自動廣告時，亞馬遜會根據(jù)商品的標題、關鍵屬性和描述等信息，自動為商品生成一系列關鍵詞。這些關鍵詞可能與商品的特性和目標受眾相關，也可能與商品無關，有些甚至是用戶搜索過程中產(chǎn)生的短語。在廣告投放過程中，亞馬遜會根據(jù)這些關鍵詞自動展示廣告，吸引用戶點擊。
二、 為什么需要篩選自動廣告的關鍵詞？
雖然自動廣告可以為商品帶來更多的曝光和點擊，但不加篩選的關鍵詞可能會導致廣告效果的浪費。一些無關的關鍵詞可能吸引了用戶點擊，但由于不匹配商品，可能不會轉(zhuǎn)化為實際銷售。廣告點擊會消耗廣告預算，如果點擊率較高但轉(zhuǎn)化率低，可能會使廣告費用增加，但收益并未相應提升。
三、 如何篩選自動廣告的關鍵詞？
篩選自動廣告的關鍵詞是一個持續(xù)優(yōu)化的過程，賣家需要不斷監(jiān)測廣告表現(xiàn)，根據(jù)實際數(shù)據(jù)做出調(diào)整。以下是一些建議的篩選關鍵詞的方法：
1. 數(shù)據(jù)分析
經(jīng)過亞馬遜后臺的廣告報告功能，分析自動廣告的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。關鍵詞的點擊率、轉(zhuǎn)化率、花費和銷售額等指標，可以幫助賣家了解哪些關鍵詞是有效的，哪些是無效的。賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，將表現(xiàn)較好的關鍵詞保留，而將表現(xiàn)較差的關鍵詞暫停或刪除。
2. 關鍵詞匹配類型
亞馬遜提供了三種關鍵詞匹配類型：廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。廣泛匹配會展示與關鍵詞相關的各種搜索結(jié)果，短語匹配會展示包含關鍵詞短語的搜索結(jié)果，而精確匹配僅展示與關鍵詞完全相符的搜索結(jié)果。賣家可以根據(jù)不同匹配類型的表現(xiàn)，選擇性保留或排除關鍵詞。
3. 負關鍵詞
負關鍵詞是指那些與商品完全無關或不符合廣告目標的關鍵詞。經(jīng)過設置負關鍵詞，可以阻止廣告在與負關鍵詞相關的搜索中展示。賣家可以根據(jù)實際情況，將一些明顯無關的關鍵詞添加為負關鍵詞，以減少不必要的廣告展示和點擊。
4. 廣告組和廣告系列的劃分
在亞馬遜后臺，賣家可以將廣告關鍵詞按照商品特點和廣告目標劃分為不同的廣告組和廣告系列。經(jīng)過將關鍵詞進行分組，可以更好地管理和監(jiān)測關鍵詞的表現(xiàn)，并針對不同的商品特點和廣告目標，制定更加精準的廣告投放對策。
四、 篩選關鍵詞的標準
在篩選關鍵詞時，賣家可以根據(jù)以下標準來判斷關鍵詞的價值和相關性：
1. 相關性
關鍵詞必須與商品相關。如果關鍵詞與商品特性和目標受眾沒有任何關聯(lián)，那么這些關鍵詞可能是無效的，需要排除。
2. 高點擊率和轉(zhuǎn)化率
關鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率是衡量關鍵詞效果的重要指標。高點擊率和轉(zhuǎn)化率的關鍵詞常常是與商品相關且能夠吸引目標受眾的關鍵詞，值得保留。
3. 低花費和高銷售額
優(yōu)秀的關鍵詞不僅能夠帶來高點擊率和轉(zhuǎn)化率，還應該能夠帶來高銷售額。如果某個關鍵詞點擊率較高，但花費較低且銷售額較高，那么這是一個優(yōu)質(zhì)的關鍵詞。
