第一、了解亞馬遜自動(dòng)廣告
1、 什么是亞馬遜自動(dòng)廣告
亞馬遜自動(dòng)廣告是一種廣告投放方式，它允許賣家將廣告投放給與其商品相關(guān)的潛在買家，而不需要手動(dòng)選擇關(guān)鍵詞。廣告平臺(tái)會(huì)根據(jù)商品的標(biāo)題、描述和類別等信息，自動(dòng)匹配相關(guān)的搜索詞，從而吸引潛在買家點(diǎn)擊廣告。
2、 自動(dòng)廣告的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
自動(dòng)廣告的優(yōu)勢(shì)在于其簡(jiǎn)便性和快速性，無需手動(dòng)選擇關(guān)鍵詞，可以節(jié)省賣家的時(shí)間和精力。自動(dòng)廣告也可以幫助賣家發(fā)現(xiàn)潛在的關(guān)鍵詞，拓展廣告的覆蓋范圍。
自動(dòng)廣告也存在一些劣勢(shì)。由于廣告平臺(tái)自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞，可能會(huì)導(dǎo)致一些無效的點(diǎn)擊和花費(fèi)浪費(fèi)。賣家需要對(duì)自動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選和優(yōu)化，以提高廣告的效果和投放的精準(zhǔn)度。
第二、關(guān)鍵詞篩選對(duì)策
1、 利用亞馬遜廣告報(bào)告
在自動(dòng)廣告投放一段時(shí)間后，賣家可以利用亞馬遜廣告報(bào)告來獲取關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。廣告報(bào)告將展示廣告中被觸發(fā)的關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊量等信息，賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選。
2、 重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率和ACOS
在關(guān)鍵詞篩選過程中，賣家應(yīng)該特別關(guān)注轉(zhuǎn)化率和廣告成本占銷售額的比例（ACOS）。轉(zhuǎn)化率是指廣告的點(diǎn)擊次數(shù)與實(shí)際轉(zhuǎn)化為銷售的次數(shù)之間的比例，ACOS則是廣告花費(fèi)與銷售額之間的比例。經(jīng)過關(guān)注這兩個(gè)指標(biāo)，賣家可以判斷哪些關(guān)鍵詞是高效的，哪些是低效的，從而決定是否保留或剔除這些關(guān)鍵詞。
3、 篩選低轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞
賣家應(yīng)該篩選出轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可能導(dǎo)致廣告的點(diǎn)擊量增加，但卻沒有實(shí)際轉(zhuǎn)化為銷售。這些關(guān)鍵詞往往是不相關(guān)或不匹配的，需要及時(shí)剔除，以避免無效的廣告花費(fèi)。
4、 篩選高ACOS關(guān)鍵詞
賣家還應(yīng)該篩選出ACOS較高的關(guān)鍵詞。高ACOS意味著廣告花費(fèi)較多，但對(duì)應(yīng)的銷售額相對(duì)較少。這些關(guān)鍵詞可能吸引了大量點(diǎn)擊，但沒有產(chǎn)生足夠的銷售收益，需要優(yōu)化或剔除。
5、 保留高轉(zhuǎn)化率低ACOS關(guān)鍵詞
在篩選過程中，賣家還應(yīng)該留意那些具有高轉(zhuǎn)化率和低ACOS的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞表明廣告的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化效果較好，可以幫助賣家提高廣告的ROI。這些關(guān)鍵詞應(yīng)該被保留，并優(yōu)先投放，以提高廣告的效果。
第三、關(guān)鍵詞篩選的標(biāo)準(zhǔn)
1. 目標(biāo)受眾
在進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選時(shí)，賣家應(yīng)該根據(jù)商品的目標(biāo)受眾來選擇關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞應(yīng)該與商品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾相匹配，以吸引潛在買家的興趣。
2. 商品關(guān)聯(lián)性
關(guān)鍵詞應(yīng)該與商品的關(guān)聯(lián)性較高，能夠準(zhǔn)確描述商品的特點(diǎn)和功能。這樣可以避免吸引不相關(guān)的點(diǎn)擊，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。
3. 競(jìng)爭(zhēng)程度
在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，賣家還應(yīng)該考慮關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞往往需要更高的出價(jià)，而競(jìng)爭(zhēng)較小的關(guān)鍵詞可能更具有潛力。
4. 數(shù)據(jù)支持
在關(guān)鍵詞篩選過程中，賣家應(yīng)該依據(jù)亞馬遜廣告報(bào)告和其他數(shù)據(jù)來支持決策。數(shù)據(jù)可以提供客觀的依據(jù)，幫助賣家做出更準(zhǔn)確的選擇。
