第一階段：信息收集
在國際商務(wù)談判中，信息收集是至關(guān)重要的。雙方應(yīng)該了解彼此的需求和目標(biāo)，以及雙方所處的市場和競爭環(huán)境。這些信息將幫助雙方更好地了解彼此，并更好地準(zhǔn)備談判。信息收集可以通過市場研究、調(diào)查、交流等方式進行。
第二階段：利益分析
在第一階段收集信息的基礎(chǔ)上，雙方應(yīng)該對彼此的利益進行分析。利益分析包括確定利益的范圍、價值和重要性。在這個階段，雙方應(yīng)該清楚自己的底線，并且了解對方的底線。這樣可以為雙方在后面的談判中找到平衡點。
第三階段：利益分配
在前兩個階段完成后，雙方需要確定如何分配利益。在這個階段，雙方需要針對談判中的每個問題進行磋商，讓雙方的利益得到最大化。這個階段需要靈活、務(wù)實和合作，以達成雙方都滿意的協(xié)議。
國際商務(wù)談判中實質(zhì)利益談判法是一種基于信息收集、利益分析和利益分配的談判方式。雙方需要在談判過程中靈活、務(wù)實和合作，以實現(xiàn)雙贏局面。
