在外貿(mào)業(yè)務中，OEM、ODM和OBM是代表不同生產(chǎn)與市場策略的常見術語。這一術語牽涉到產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌推廣和市場定位的關鍵決策。

  一、OEM、ODM和OBM的概念

  OEM是指企業(yè)（一般是生產(chǎn)商）為其他公司制造產(chǎn)品，并依據(jù)其他公司的規(guī)格和要求生產(chǎn)這類產(chǎn)品。OEM一般不負責產(chǎn)品營銷和品牌推廣，只負責生產(chǎn)。

  ODM是指企業(yè)既為其他公司制造產(chǎn)品，并且參加產(chǎn)品設計和建設。ODM常常根據(jù)客戶的需求設計制造商品，并負責產(chǎn)品生產(chǎn)。

  OBM是指企業(yè)不但進行生產(chǎn)，并且有自己的品牌，承擔市場、品牌管理和營銷。OBM常常把自己的產(chǎn)品放到商品上，并承擔業(yè)務風險和競爭。

  二、OEM、ODM和OBM的差別

  商品設計與修建

  OEM一般不屬于產(chǎn)品設計制造，只根據(jù)用戶的規(guī)格和規(guī)定進行生產(chǎn)。

  ODM參加商品設計和施工，可根據(jù)客戶需求進行改善和定制。

  OBM徹底承擔產(chǎn)品設計、造就與創(chuàng)新，打造自己的產(chǎn)品研發(fā)單位。

  品牌所有權與管理

  OEM往往沒有商品品牌，只根據(jù)客戶的要求再加工。

  ODM通常沒有商品品牌，但能根據(jù)客戶的要求開展品牌定制。

  OBM有自己的品牌，承擔品牌推廣、品牌營銷與銷售。

  商業(yè)風險與競爭

  OEM通常不承擔業(yè)務風險和競爭，僅需按訂單生產(chǎn)即可。

  ODM可能承擔部分業(yè)務風險，因為他承擔產(chǎn)品的設計和建造，但銷售由客戶承擔。

  OBM負責整個商品生命周期，包含品牌營銷與銷售。

  利潤分配

  OEM往往以生產(chǎn)和制造服務為主，盈利較低。

  ODM可獲得一定程度的設計和創(chuàng)造成本，盈利也較高。

  OBM常常獲得最高的盈利，因為它有徹底控制產(chǎn)品的權力。

  三、企業(yè)選擇OEM、ODM或OBM的因素

  不同產(chǎn)品領域與行業(yè)可能更適合特殊的生產(chǎn)和市場策略。一些行業(yè)更重視產(chǎn)品開發(fā)，可能更重視ODM或OBM；一些行業(yè)更重視成本與效率，可能更適合OEM。

  企業(yè)應評定市場需求和競爭情況。如果市場已經(jīng)徹底競爭，如果它需要更多品牌推廣和營銷，OBM可能是一個最佳的選擇。

  公司應考慮自己的資源和能力，包括設計、研發(fā)、生產(chǎn)、品牌推廣和營銷。選擇合適的生產(chǎn)與市場對策應考慮自己的實際情況。

  假如企業(yè)建立了穩(wěn)定的客戶關系，顧客可能更重視協(xié)作，因此企業(yè)應根據(jù)客戶需求選擇合適的對策。

  不同的生產(chǎn)和市場策略涉及到一定程度風險。企業(yè)需要評估自己的風險承受度，并根據(jù)自身的風險偏好挑選對策。

  企業(yè)應注意其長期發(fā)展規(guī)劃。假如企業(yè)期待創(chuàng)造自己的商品并占有市場份額，OBM可能是一個更長久的挑選。

  OEM、ODM和OBM是外貿(mào)業(yè)務的關鍵術語，代表了不同的生產(chǎn)和市場策略。企業(yè)根據(jù)實際領域、市場需求、資源與客戶關系等因素選擇合適的連接。了解并考量多種要素將有助于企業(yè)在國際市場上取得優(yōu)異的成績。