聯(lián)盟營銷作為一種低風(fēng)險、高收益的營銷方式，受到越來越多電商商家的關(guān)注親睞。但對于速賣通而言，（AliExpress）針對新店而言，是否適合聯(lián)盟營銷是一個備受矚目的難題。

  一、聯(lián)盟營銷介紹

  聯(lián)盟營銷，又稱聯(lián)盟推廣或聯(lián)盟合作，是指商家與第三方網(wǎng)站或個人協(xié)作，向更大范圍受眾推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)。合作伙伴根據(jù)短鏈接或廣告欄引導(dǎo)流量。假如客戶根據(jù)合作伙伴連接購買東西，合作伙伴將得到相應(yīng)的提成。聯(lián)盟營銷通常不用支付固定促銷費用，只需在銷售時支付提成，所以被覺得是一種有效的廣告方式。

  二、速賣通新店的特征

  競爭激烈

  快遞做為一種常見的跨境電商，吸引了許多企業(yè)進(jìn)入競爭。新店在初期面臨著巨大的生存壓力，需要投入更多的時間和精力來改變曝光和銷售。

  品牌認(rèn)知度低

  新店欠缺品牌知名度和口碑，客戶信任感低，可能相對難以獲得流量，推動選購。

  限制和規(guī)定

  快遞對新店有一些限制和規(guī)定。比如，新店可能需要經(jīng)過一定的驗證和申請流程，在一些特定類別中，新店將面臨更多限定。

  三、速賣通新店聯(lián)盟營銷的適用性

  優(yōu)勢：迅速獲取流量

  聯(lián)盟營銷能通過合作伙伴快速獲取目標(biāo)用戶的流量，這是新店快速獲取曝光和潛在買家的方式，有益于提高店鋪知名度與銷售。

  優(yōu)勢：減少廣告成本

  與傳統(tǒng)廣告推廣對比，聯(lián)盟營銷通常是依據(jù)效果支付的，即只會在真實銷售時候必須支付提成。此方法能夠降低新店在廣告推廣里的成本，避免不必要的浪費。

  限定：品牌認(rèn)知度低

  因為新店欠缺品牌效應(yīng)，聯(lián)盟營銷可能需要大量時長與資源去吸引合作伙伴，并開展合作伙伴與新店之間的信任關(guān)聯(lián)。

  限定：生存壓力

  聯(lián)盟營銷的成功在于合作伙伴的營銷效果和品質(zhì)，但在競爭激烈的環(huán)境里，吸引高質(zhì)量合作伙伴可能會變得更有趣。

  四、聯(lián)盟營銷策略及建議

  選擇合適的合作伙伴

  針對快遞新店而言，選擇合適的合作伙伴至關(guān)重要。我們要優(yōu)先選擇那些在相關(guān)領(lǐng)域有一定知名度和觀眾的基本合作伙伴，以提升聯(lián)盟營銷的成功概率。

  提供全面的營銷素材

  新店應(yīng)向合作伙伴提供全面的營銷材料，如顯眼的廣告圖、文案等，便捷合作伙伴更好地推廣商品，吸引買家。

  關(guān)注數(shù)據(jù)與效果

  在執(zhí)行聯(lián)盟營銷的過程中，需要立即追蹤數(shù)據(jù)并分析效果。了解哪些合作伙伴有明顯營銷效果，哪些產(chǎn)品有更多的銷售，有益于改善聯(lián)盟營銷對策。

  速賣通新店能夠進(jìn)行聯(lián)盟營銷，但需要意識到其特點和限制。聯(lián)盟營銷是快速獲取流量、減少廣告成本的重要途徑，但在競爭激烈、品牌形象低的情形下，吸引適宜的合作伙伴可能需要大量勤奮。店家要謹(jǐn)慎選擇合作伙伴，提供全面的營銷素材，重視數(shù)據(jù)分析，從而更好地運(yùn)用聯(lián)盟營銷，推動快遞新店的發(fā)展。在一定方案和聯(lián)盟營銷對策執(zhí)行前提下，新店有望獲得更多曝出，增加銷量，逐漸提升品牌知名度，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。