作為世界經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，國(guó)際貿(mào)易在于各種交易規(guī)則和支付方法，以保證資本流動(dòng)和交付的順利進(jìn)行。知道這些交易規(guī)則和支付方法的種類、優(yōu)點(diǎn)和限制對(duì)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)和個(gè)人至關(guān)重要。
普遍的交易方式
1. 信用證（Letter of Credit，LC）：
信用證是外貿(mào)最常用、更安全的交易方式之一。工作原理如下：
交易雙方達(dá)成共識(shí)，交易雙方要求出示信用證。
買方銀行出示信用證，承諾在賣方履行合同后支付賬款。
賣方依據(jù)信用證規(guī)定履行合同，給予有關(guān)文件確定供貨運(yùn)輸。
賣方向買方銀行提交文檔，銀行核查文檔是否滿足信用證要求。
假如文檔完整且符合規(guī)定，買方的銀行會(huì)向賣方支付賬款。
優(yōu)點(diǎn)：
安全性高：信用證由銀行擔(dān)保，買賣雙方均可獲得擔(dān)保。
預(yù)防支付風(fēng)險(xiǎn)：買方銀行擔(dān)負(fù)支付責(zé)任，賣方不用擔(dān)心買方未履行支付義務(wù)。
有益于建立信任：針對(duì)新的交易伙伴，信用證有益于建立信任關(guān)系。
局限：
復(fù)雜性和成本高：信用證操作較為復(fù)雜，會(huì)涉及較高的花費(fèi)，包含開(kāi)證費(fèi)、確定費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等。
時(shí)間久：全部信用證交易方式可能需要很長(zhǎng)時(shí)間，不適宜迅速交貨。
2. 托收（Documentary Collections）：
托收是一種相對(duì)簡(jiǎn)單的交易方法，常用于小規(guī)模商貿(mào)。工作原理如下：
賣方將貨物運(yùn)到買方，并把有關(guān)文件（稅票、提單等）寄至銀行，要求銀行委托收款。
賣方的銀行會(huì)文件轉(zhuǎn)移給買方銀行，買方的銀行通知買方支付賬款。
買方支付款項(xiàng)后，買方銀行會(huì)把賬款轉(zhuǎn)移給賣方銀行。
賣方銀行賬款支付給賣方。
優(yōu)點(diǎn)：
較為簡(jiǎn)單：與信用證對(duì)比，托收操作較為簡(jiǎn)單，不屬于高復(fù)雜性的文件和程序。
低成本：托收花費(fèi)通常較低，適宜小規(guī)模買賣。
局限：
支付風(fēng)險(xiǎn)：與信用證對(duì)比，托收方法對(duì)賣方的支付風(fēng)險(xiǎn)很大，買方一定會(huì)支付或延遲支付。
欠缺確保：銀行僅僅中介，對(duì)錯(cuò)誤買賣的落實(shí)承擔(dān)。
3. 開(kāi)放賬項(xiàng)（Open Account）：
開(kāi)戶是一種簡(jiǎn)單的交易方法，經(jīng)常在彼此建立長(zhǎng)期合作關(guān)系并相互理解的情況下使用。工作原理如下：
賣方給與貨物或服務(wù)，并發(fā)出稅票。
買方在一定期限內(nèi)支付稅票賬款。
優(yōu)點(diǎn)：
簡(jiǎn)單實(shí)用：開(kāi)戶是一種靈活簡(jiǎn)單的方式，不屬于銀行或信用證。
建立信任：針對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴，開(kāi)戶有益于創(chuàng)建更牢固的信任關(guān)系。
局限：
支付風(fēng)險(xiǎn)：開(kāi)戶對(duì)賣方的支付風(fēng)險(xiǎn)很大，買方可能延遲或拖欠款項(xiàng)。
不適宜大宗交易：開(kāi)放帳戶通常不適宜高顏值或大宗交易，由于風(fēng)險(xiǎn)很大。
4. 預(yù)付款（Advance Payment）：
預(yù)付款是最安全的交易規(guī)則之一，但對(duì)買家來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)很大。工作原理如下：
買方在貨物運(yùn)輸前提前支付錢款。
賣方發(fā)貨后，將貨物交付給買方。
優(yōu)點(diǎn)：
較大安全性：針對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，預(yù)付款是最安全的交易規(guī)則，不必?fù)?dān)心顧客不支付。
簡(jiǎn)單明了：使用便捷，不屬于繁雜的文件和程序。
局限：
不益于顧客：顧客要提前支付，風(fēng)險(xiǎn)很大，可能會(huì)致使選購(gòu)的可塑性。
不太適合合作關(guān)系：常用于短期或一次性買賣，不太適合建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
