亞馬遜（Amazon）做為更受歡迎的電商平臺(tái)之一，它吸引了上百萬(wàn)的企業(yè)和消費(fèi)者。在亞馬遜上成功銷售產(chǎn)品務(wù)必做出合理的商品挑選，且符合平臺(tái)的進(jìn)到規(guī)范。

  一、亞馬遜怎么選擇產(chǎn)品？

  選擇適合在亞馬遜上售賣的產(chǎn)品是成功的第一步。

  1. 市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)分析

  在挑選產(chǎn)品以前，進(jìn)行市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)分析是很重要的。把握有興趣的市場(chǎng)和商品類型，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)，剖析隱藏盈利機(jī)會(huì)和行業(yè)前景。通過這種方法，我們可以找到具備銷售潛力的產(chǎn)品。

  2. 商品定位與多樣化

  挑選獨(dú)特和個(gè)性化產(chǎn)品，以確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中提升?？紤]如何改進(jìn)或重新定位當(dāng)前的產(chǎn)品，或探尋產(chǎn)品定位中不常見的產(chǎn)品。

  3. 產(chǎn)品品質(zhì)與供應(yīng)鏈

  確保選定產(chǎn)品品質(zhì)高，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。與可靠的生產(chǎn)商或經(jīng)銷商協(xié)作，以確保平穩(wěn)的庫(kù)存和及時(shí)供貨。

  4. 產(chǎn)品的盈利潛力

  剖析每種潛在產(chǎn)品的成本和價(jià)格行情，以確定其贏利潛力?？紤]經(jīng)營(yíng)成本、亞馬遜提成等雜費(fèi)，測(cè)算凈利潤(rùn)。

  5. 法律和合規(guī)

  確保選定產(chǎn)品合乎亞馬遜法律和合規(guī)要求。避免銷售受限或違規(guī)產(chǎn)品，避免隱藏法律問題。

  6. 規(guī)律性和趨勢(shì)

  考慮產(chǎn)品的季節(jié)性和趨勢(shì)。有些產(chǎn)品可能在一定的時(shí)間或時(shí)節(jié)內(nèi)銷售優(yōu)良，而其他產(chǎn)品可能有持續(xù)的規(guī)定。

  7. 營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵字

  運(yùn)用亞馬遜的關(guān)鍵詞工具來(lái)討論潛在產(chǎn)品的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵字。挑選搜索量一定但不太有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵字，以提升產(chǎn)品的可見性。

  8. 產(chǎn)品尺寸凈重

  考慮到產(chǎn)品大小和凈重量，由于它會(huì)影響物流和運(yùn)輸成本。尤其是對(duì)于國(guó)際賣家來(lái)說，合理的產(chǎn)品尺寸和重量對(duì)降低成本至關(guān)重要。

  二、正常外貿(mào)商品進(jìn)到亞馬遜的條件

  1. 注冊(cè)給商家

  注冊(cè)為亞馬遜店家。你可以在亞馬遜賣家中心注冊(cè)。（Amazon Seller Central）建立業(yè)務(wù)帳戶。在注冊(cè)過程中，將需要提供相關(guān)的企業(yè)及業(yè)務(wù)信息。

  2. 提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)信息

  亞馬遜常常要求賣家提供有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)信息。是為了確保這是一個(gè)合理的企業(yè)，并能履行相關(guān)的稅收責(zé)任。

  3. 設(shè)立適宜的亞馬遜店面

  創(chuàng)建一個(gè)引人注目的亞馬遜店鋪，包含商店名稱、商標(biāo)、店鋪介紹和聯(lián)系信息。確保店鋪?lái)?yè)面與其售賣的商品有關(guān)，并傳遞企業(yè)形象。

  4. 遵照亞馬遜的政策和規(guī)則

  確保產(chǎn)品與行為合乎亞馬遜的政策和規(guī)則。亞馬遜有一系列的商業(yè)指南和政策，包含產(chǎn)品政策、顧客服務(wù)政策及銷售計(jì)劃，應(yīng)遵守這些政策，以避免帳戶受限制或關(guān)閉。

  5. 得出產(chǎn)品信息及照片

  得出清楚的產(chǎn)品信息及高質(zhì)量相片。確保寶寶敘述準(zhǔn)確和詳盡，以幫助企業(yè)掌握產(chǎn)品。相片應(yīng)清楚可見，并顯示商品的各行各業(yè)。

  6. 確立價(jià)格與庫(kù)存

  確立產(chǎn)品定價(jià)策略和存貨管理。確保有充足的庫(kù)存來(lái)適應(yīng)訂單，而價(jià)格應(yīng)具有競(jìng)爭(zhēng)力。

  7. 處理訂單和顧客服務(wù)難題

  妥善處置訂單，提供全面的顧客服務(wù)?；貜?fù)客戶問題和報(bào)告，處理退錢和退貨要求，樹立良好的客戶關(guān)系。

  8. 物流和發(fā)貨

  選擇合適的物流和運(yùn)載工具，確保產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交貨。提供準(zhǔn)確的交貨日期和跟蹤信息，以提高用戶體驗(yàn)。

  9. 付款傭金和花費(fèi)

  依據(jù)亞馬遜的傭金和開支政策，立即支付相應(yīng)的費(fèi)用。亞馬遜常常從銷售額中扣這筆費(fèi)用。

  考慮到在亞馬遜上售賣的商品務(wù)必仔細(xì)斟酌市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)和法律要素。遵照亞馬遜的政策和規(guī)則，提供全面的顧客服務(wù)，確保訂單和物流流程的順利進(jìn)行，全是成功的基石。如果你能滿足這些標(biāo)準(zhǔn)并做出合理的商品挑選，你將有機(jī)會(huì)在亞馬遜上造就一個(gè)成功的業(yè)務(wù)。