在零售業(yè)中，制定合適的零售價(jià)格是一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)。價(jià)格與商品或服務(wù)的銷售、市場(chǎng)份額和營(yíng)運(yùn)能力緊密相關(guān)。企業(yè)需要仔細(xì)斟酌價(jià)格對(duì)策，明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素。
確立適宜零售價(jià)的關(guān)鍵因素
確立適宜的零售價(jià)格應(yīng)注意多個(gè)關(guān)鍵因素，多種要素可根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)開展轉(zhuǎn)變。以下是一些影響零售價(jià)格的關(guān)鍵因素：
1. 成本
企業(yè)應(yīng)注意商品或服務(wù)的成本。成本包括生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)成本、銷售和營(yíng)銷成本以及其它雜費(fèi)。價(jià)格務(wù)必最少遮蓋這些成本，以保證沒有損害。
2. 市場(chǎng)需求
把握市場(chǎng)需求對(duì)定價(jià)尤為重要。假如一些產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)中供不應(yīng)求，公司可能設(shè)置更高價(jià)格。相反，假如市場(chǎng)需求較低，可能需要減價(jià)來(lái)吸引客戶。
3. 競(jìng)爭(zhēng)狀況
競(jìng)爭(zhēng)是另一個(gè)關(guān)鍵因素。把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)方案和總供給，助力企業(yè)確定自己的定價(jià)對(duì)策。假如競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能需要采用不同的定價(jià)對(duì)策，如價(jià)格戰(zhàn)或多元化定價(jià)。
4. 產(chǎn)品定位
不同的市場(chǎng)定位可能對(duì)價(jià)格有不同的感知和敏感度。企業(yè)應(yīng)注意其市場(chǎng)定位是高端消費(fèi)者、中等消費(fèi)者或是價(jià)格敏感客戶，制定價(jià)格對(duì)策。
5. 品牌和信譽(yù)
品牌與信譽(yù)對(duì)價(jià)格對(duì)策也有重要影響。知名品牌經(jīng)?？梢砸愿叩膬r(jià)格銷售他們的產(chǎn)品，由于消費(fèi)者更喜歡為靠譜品牌付錢。
6. 產(chǎn)品多元化
假如產(chǎn)品和服務(wù)擁有獨(dú)特的特點(diǎn)或增長(zhǎng)值，企業(yè)可以設(shè)定更高價(jià)格。顧客通常愿意支付很多費(fèi)用，以獲取與其他商品不同的優(yōu)勢(shì)。
7. 定價(jià)對(duì)策
不同的定價(jià)對(duì)策也會(huì)影響零售價(jià)格的確定。常見的定價(jià)對(duì)策包含高價(jià)定位、便宜定位、捆綁銷售、價(jià)格等。企業(yè)需要選擇適合其產(chǎn)品和市場(chǎng)的定價(jià)對(duì)策。
價(jià)格策略與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
價(jià)格策略與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)息息相關(guān)，企業(yè)應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況制訂價(jià)格對(duì)策。以下是價(jià)格策略與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中間的一些關(guān)聯(lián)：
1. 高價(jià)定位
高價(jià)定位是一種將產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)高過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)策。這一般用于大品牌，他們希望關(guān)心高品質(zhì)、獨(dú)特性和奢華的商品。高價(jià)定位可能適用市場(chǎng)中的一些行業(yè)，如高端時(shí)尚、豪華車和高端餐廳。企業(yè)必須保證其產(chǎn)品和服務(wù)可以提供相關(guān)的價(jià)值和感覺，以支持高價(jià)定位。
2. 便宜定位
便宜定位是一種小于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格的思路。這一般用于價(jià)格敏感領(lǐng)域，公司希望吸引價(jià)格敏感客戶。便宜定位能通過(guò)節(jié)省成本、提高效率或使用細(xì)致供應(yīng)鏈來(lái)達(dá)到。便宜定位可能會(huì)損害利潤(rùn)率，因此企業(yè)必須在成本與價(jià)格之間取得平衡。
3. 捆綁銷售
捆綁銷售對(duì)策包含將多個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合起來(lái)，以較低的總價(jià)銷售。這種策略能夠激勵(lì)消費(fèi)者挑選多個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)而增加銷量和交叉銷售。
