在商業(yè)領域，市場不受歡迎（Market Niche）它是一個關鍵概念，是指一個特定的、有限的市場定位，一般由一組特殊用戶或需求構成。市場不受歡迎是一個小又特定市場，一般存在大型市場中，但因其特有性，它能夠滿足一組獨特顧客的需求。

  市場不受歡迎的概念

  不受歡迎的市場能夠界定為一個小又特定市場定位，它通常由下列特點構成：

  特殊目標客戶群： 市場不受歡迎的特點之一是，它基于一個特定的目標客戶人群，這些客戶一般有相同的需求、興趣或特點。這一目標客戶可能是一群特殊客戶、企業(yè)、行業(yè)或社會群體。

  實際需求或問題： 市場不受歡迎往往存在達到一組特殊需求或處理一組獨特問題狀況。這種需求或問題在市場上有獨特的或不符合的，在更大的市場上被忽略或不完全滿足。

  相對較小的市場容積： 市場不受歡迎往往是一個相對較小的市場，與整個領域?qū)Ρ龋湟?guī)模有限。盡管市場不受歡迎規(guī)模不大，但它通常能夠支持一些專注于這一市場的企業(yè)或品牌。

  競爭過少： 因為市場不受歡迎和獨特的特性，競爭通常偏少。這使得企業(yè)更容易在這一行業(yè)創(chuàng)建競爭優(yōu)勢。

  市場不受歡迎的特征

  掌握市場不受歡迎的特征對市場的成功運行至關重要。以下是市場不受歡迎的一些常見特點：

  高度專業(yè)化： 不受歡迎的市場通常需要公司提供高度專業(yè)的產(chǎn)品或服務，以適應目標客戶的特定需求。這可能涉及到特殊技能、知識或技術。

  高度人性化： 因為市場中不受歡迎的用戶群體通常有不同的需求，人性化的產(chǎn)品或服務通常是成功的基石。這有利于滿足用戶的獨特需求。

  忠實客戶： 因為市場不受歡迎通常是根據(jù)特定、有特殊要求的消費群體，這些客戶通常有很高的滿意率。她們致力于探索和挑選滿足他們需求的公司或品牌。

  高邊際利潤： 因為市場不受歡迎，通常競爭偏少，實際要求很高，企業(yè)往往能在這個領域完成較高的邊際利潤。

  低規(guī)模要求： 盡管市場不受歡迎，但它通常不用大規(guī)模生產(chǎn)或服務。這使得小企業(yè)或初創(chuàng)公司更容易進入這一市場。

  市場不受歡迎的重要性

  市場不受歡迎在商業(yè)戰(zhàn)略中起著重要作用，對企業(yè)的成功和持續(xù)增長至關重要。以下是市場不受歡迎的一些重要作用：

  差異化競爭： 不受歡迎的市場容許企業(yè)在特定領域建立自己的特有性，并有別于競爭者。這有助于企業(yè)提升競爭白熱化市場。

  高利潤潛力： 因為市場不受歡迎，通常競爭偏少，邊際利潤較高，公司有機會完成更高的利潤。這能改善企業(yè)的財務健康與可持續(xù)。

  顧客忠誠度： 因為市場中不受歡迎的用戶群體往往有特殊的要求，她們致力于與可以滿足這一需求的公司建立長期的關聯(lián)。這有助于企業(yè)造就忠誠的客戶基本。

  成本控制： 因為市場不受歡迎，通常無需提供大規(guī)模生產(chǎn)或服務，因此企業(yè)更容易降低成本，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務。

  增長機會： 不受歡迎的市場可以為用戶提供開發(fā)和擴大業(yè)務機遇。當公司在不受歡迎的市場中樹立良好的地位時，它可以考慮拓展到別的不受歡迎的市場。

  發(fā)覺與應用市場不受歡迎

  為了發(fā)現(xiàn)并利用市場不受歡迎，企業(yè)應做市場調(diào)研和客戶調(diào)查，以了解目標客戶的需求和喜好。