跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，吸引了許多企業(yè)和消費(fèi)者。要記住和考慮電商業(yè)務(wù)規(guī)模，一個(gè)重要的指標(biāo)是“總交易價(jià)值”（Gross Merchandise Value，GMV)。GMV代表著一段時(shí)間內(nèi)電商平臺(tái)上所有商品的總銷售價(jià)值。

  什么叫GMV？

  總交易價(jià)值（GMV）這是考慮電商平臺(tái)或線上市場(chǎng)銷售的關(guān)鍵指標(biāo)。它表示，在一定時(shí)間內(nèi)，全部的買賣總額，包含銷售的商品和服務(wù)。GMV一般用于評(píng)定電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)規(guī)模和增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這一指標(biāo)對(duì)投資者、企業(yè)主和市場(chǎng)分析師都非常有價(jià)值，由于可以幫助他們了解電商平臺(tái)市場(chǎng)占比、盈利潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  GMV計(jì)算方式

  GMV測(cè)算一般比較簡(jiǎn)單，這是通過(guò)求合所有交易的銷售價(jià)格來(lái)得出的。

  GMV = Σ(銷售買賣的價(jià)錢 × 銷售數(shù)量)

  在這個(gè)公式中

  Σ表示對(duì)全部銷售交易的求合。

  “銷售成交價(jià)”是指每種商品或服務(wù)的價(jià)格行情。

  “銷售數(shù)量”是指每種商品或服務(wù)的銷售總數(shù)。

  GMV可以在不同的時(shí)間點(diǎn)測(cè)算，如每日、每月、每季度或每年。它提供了一個(gè)體現(xiàn)一段時(shí)間內(nèi)銷售活動(dòng)綜合型指標(biāo)。

  GMV的解讀

  要更好地了解GMV的概念，讓我們通過(guò)一個(gè)例子去分析它。假定您運(yùn)營(yíng)跨境電商，一個(gè)月內(nèi)銷售以下三種商品：

  商品A的零售價(jià)：100美金，銷量 50個(gè)

  商品B零售價(jià)：50美金，銷量 30個(gè)

  商品C的零售價(jià)：200美金，銷量 20個(gè)

  GMV計(jì)算方法可用于測(cè)算本月的GMV

  GMV = （100美金 × 50個(gè)）   （50美金 × 30個(gè)）   （200美金 ×0個(gè)）

  GMV = 5000美金   1500美金   4000美金

  GMV = 10500美金

  本月的GMV為10500美金。這意味著本月電商平臺(tái)銷售的所有商品總銷售價(jià)值為10500美金。

  GMV的局限性

  盡管GMV是一個(gè)重要的電商業(yè)務(wù)指標(biāo)，但它不是一個(gè)完美的評(píng)價(jià)指標(biāo)，有一些局限應(yīng)該考慮

  1. 不顧退貨和退錢

  GMV只關(guān)注銷售交易的總額，而不考慮退貨和退錢。這意味著，假如有大量退貨和退錢，GMV可能過(guò)多可能具體銷售價(jià)值。

  2. 不顧銷售成本和利潤(rùn)，不顧銷售成本和利潤(rùn)

  GMV不顧及銷售成本，如生產(chǎn)成本、物流成本和營(yíng)銷費(fèi)用。它不能提供一些企業(yè)的凈利潤(rùn)和營(yíng)運(yùn)能力。

  3. 不顧交叉銷售

  GMV只注重獨(dú)立銷售，而不考慮交叉銷售或附加銷售。這可能會(huì)導(dǎo)致小看顧客的總體價(jià)值。

  4. 容易受營(yíng)銷和折扣的損害

  GMV容易受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和折扣的影響，因?yàn)樗皇歉鶕?jù)價(jià)格行情來(lái)計(jì)算的。假如企業(yè)常常給與折扣，GMV會(huì)增加，但利潤(rùn)率可能會(huì)降低。

  5. 不顧用戶體驗(yàn)

  GMV不能提供關(guān)于用戶體驗(yàn)、好感和忠誠(chéng)度的信息。雖然高GMV可能是一個(gè)很好的征兆，那如果用戶體驗(yàn)很差，很容易長(zhǎng)期成功。

  盡管GMV是一個(gè)重要的指標(biāo)，但它應(yīng)該與其他指標(biāo)和信息一起使用，以獲取更好的業(yè)務(wù)判斷力。

  應(yīng)用GMV

  GMV是一個(gè)廣泛用于電商平臺(tái)指標(biāo)，對(duì)企業(yè)和投資人都具有重要意義

  1. 經(jīng)營(yíng)規(guī)模評(píng)定

  企業(yè)可以用GMV來(lái)評(píng)估其經(jīng)營(yíng)規(guī)模增長(zhǎng)和變化。根據(jù)不同時(shí)期的GMV，企業(yè)能夠了解其銷售活動(dòng)狀況，并制定相應(yīng)的對(duì)策。

  2. 決策

  用戶可以使用GMV來(lái)評(píng)價(jià)電商平臺(tái)市場(chǎng)占比和增長(zhǎng)潛力。高GMV企業(yè)通常更有吸引力，因?yàn)樗懈蟮氖袌?chǎng)份額和銷售機(jī)遇。

  3. 定價(jià)對(duì)策

  企業(yè)可以根據(jù)GMV制訂競(jìng)價(jià)方案和銷售促銷活動(dòng)。高GMV幫助企業(yè)提升市場(chǎng)知名度和品牌價(jià)值。

  4. 營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估

  市場(chǎng)分析師可以用GMV來(lái)評(píng)價(jià)不同營(yíng)銷活動(dòng)的效果。通過(guò)比較GMV，他們能夠知道哪些營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)銷售形成了積極的影響。

  總交易價(jià)值（GMV）這是考慮電商平臺(tái)銷售價(jià)值的關(guān)鍵因素。它助力企業(yè)評(píng)估其經(jīng)營(yíng)規(guī)模和增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，投資人評(píng)定市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)潛力，及其市場(chǎng)分析師評(píng)定營(yíng)銷活動(dòng)的效果。GMV也有一些局限，因而應(yīng)與其他指標(biāo)和信息一起使用，以獲取更好的業(yè)務(wù)判斷力。在電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)白熱化條件下，掌握和完善GMV的應(yīng)用是成功的關(guān)鍵之一。