在競爭激烈的電商市場里，評(píng)定業(yè)務(wù)增長和市場份額至關(guān)重要?？偨灰變r(jià)值（GMV）電商銷售總額是助力企業(yè)了解其銷售活動(dòng)規(guī)模和市場地位的兩大關(guān)鍵指標(biāo)。

  業(yè)務(wù)增長評(píng)定

  掌握業(yè)務(wù)增長水準(zhǔn)是企業(yè)成功的基石之一。

  1. GMV（總交易價(jià)值）

  GMV是考慮電商平臺(tái)銷售價(jià)值的關(guān)鍵指標(biāo)。它代表了一段時(shí)間內(nèi)全部交易的總銷售價(jià)值。GMV的計(jì)算公式如下

  GMV = Σ(銷售交易的價(jià)錢 × 銷售數(shù)量)

  根據(jù)不同時(shí)期的GMV，企業(yè)能夠了解其銷售活動(dòng)增長趨勢。假如GMV在一段時(shí)間內(nèi)再次增長，這說明該公司的銷售活動(dòng)正在擴(kuò)大。GMV增長一般是業(yè)務(wù)增長的一個(gè)很好的指標(biāo)。

  2. 銷售增長率

  銷售增長率是檢測銷售增長率的指標(biāo)。其計(jì)算方法如下：

  銷售增長率 = (當(dāng)初期銷售額 - 上一期銷售額) / 上一期銷售額 × 100%

  假如銷售增長率為正，表明銷售額在增長。較高的增長率說明增長速度更快。

  3. 新客戶和重復(fù)顧客的占比

  把握新客戶和重復(fù)顧客的占比，協(xié)助企業(yè)評(píng)估客戶群體的擴(kuò)大。假如新客戶的占比也較高，這也許說明企業(yè)正在吸引新的潛在客戶。不斷增加客戶占比往往意味著顧客忠誠度的提升，有益于長期業(yè)務(wù)增長。

  4. 拓展產(chǎn)品或服務(wù)線

  企業(yè)可以考慮擴(kuò)大其產(chǎn)品或服務(wù)線來改變業(yè)務(wù)。添加新的產(chǎn)品或服務(wù)能夠吸引更多的客戶，并改善銷售機(jī)遇。通過促進(jìn)當(dāng)前的產(chǎn)品線，提升銷售也是一種有效的改善對(duì)策。

  評(píng)定市場份額

  把握市場份額對(duì)確立企業(yè)在一定市場中的地位至關(guān)重要。

  1. 測算市場份額

  市場份額是企業(yè)銷售與整個(gè)領(lǐng)域銷售比例。市場份額計(jì)算方法如下

  市場份額 = (企業(yè)銷售額 / 全行業(yè)銷售) × 100%

  通過比較企業(yè)的市場份額和競爭對(duì)手市場份額，我們可以知道企業(yè)在市場上的地位。假如市場份額提升，企業(yè)正在擴(kuò)大其市場地位。

  2. 市場增長率

  市場增長率是市場總營業(yè)額增長速度指標(biāo)。其計(jì)算方法如下：

  市場增長率 = (初期市場總營業(yè)額 - 上一期市場總營業(yè)額) / 上一期市場總營業(yè)額 × 100%

  了解市場增長率有利于企業(yè)確立市場隱性的增長機(jī)遇。如果市場增長率為正，則說明市場正在擴(kuò)大，企業(yè)可以選擇投資更多的資源來獲得更多的市場份額。

  3. 競爭分析

  根據(jù)對(duì)競爭對(duì)手詳細(xì)分析，企業(yè)能夠了解其在市場中的地位。競爭分析包含研究競爭對(duì)手商品、定價(jià)策略、市場份額和目標(biāo)客戶。這些信息有利于企業(yè)確認(rèn)其競爭優(yōu)缺點(diǎn)。

  GMV與電商交易總額計(jì)算方式

  GMV和電商銷售總額是兩個(gè)有關(guān)但不同的定義。雖然它們都被用于考慮銷售活動(dòng)規(guī)模，但計(jì)算方式是不同的

  GMV（總交易價(jià)值）

  GMV是電商軟件上一段時(shí)間內(nèi)全部交易的總銷售價(jià)值。其計(jì)算方法如下：

  GMV = Σ(銷售交易的價(jià)錢 × 銷售數(shù)量)

  GMV一般用于評(píng)定電商平臺(tái)的經(jīng)營規(guī)模和增長趨勢。它是一個(gè)相對(duì)寬泛的指標(biāo)，包括所有交易，不論是否涉及多個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)。

  電商交易總額

  電商交易總額是電商軟件上一段時(shí)間內(nèi)全部交易的總額，不顧及商品或服務(wù)的總額。其計(jì)算方法如下：

  電商交易總額 = Σ(銷售額度)

  電商交易總額一般用于考慮電商平臺(tái)在一定時(shí)間內(nèi)的總營業(yè)額，而不考慮銷售的商品或服務(wù)的數(shù)量。該指標(biāo)更關(guān)注銷售自身，而不考慮銷售交易的具體細(xì)節(jié)。

  評(píng)定業(yè)務(wù)增長和市場份額對(duì)電商公司至關(guān)重要。GMV和電商銷售總額是助力企業(yè)了解其銷售活動(dòng)規(guī)模和市場地位的兩大關(guān)鍵指標(biāo)。根據(jù)考慮銷售交易的價(jià)錢總數(shù)來計(jì)算GMV，更全面地體現(xiàn)了銷售活動(dòng)規(guī)模。電商交易總額更重視銷售自身，不管銷售交易里的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量怎樣。通過規(guī)范這些指標(biāo)的應(yīng)用，電商公司能夠很好地制定戰(zhàn)略，提高業(yè)務(wù)和市場份額。競爭分析是掌握市場地位的有效途徑，有利于企業(yè)明確自已的競爭優(yōu)勢和改進(jìn)點(diǎn)。