國外市場價值（GMV，Gross Merchandise Value）這是電商領(lǐng)域考慮一定時間內(nèi)電商平臺商品總銷售價值的重要因素。GMV不但是一個重要的項目評價指標(biāo)，并且在銷售、訂單和收益方面發(fā)揮著主導(dǎo)作用。

  GMV計算方式

  測算GMV的時間點能是日、周、月、季度或年度。

  在選定的時間段內(nèi)，搜集全部成功交易的產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品報價、稅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)和全部附加服務(wù)費(fèi)用。

  GMVVVV運(yùn)用下邊的公式轉(zhuǎn)換

  GMV = ∑（產(chǎn)品報價   稅費(fèi)   運(yùn)費(fèi)   額外服務(wù)費(fèi)))

  其中，∑對所有成功交易的商品進(jìn)行求合。

  比如，如果你想測算一個電商平臺在某個月的GMV，你應(yīng)該匯總當(dāng)月全部成功交易的商品的價格、稅款、運(yùn)費(fèi)和附加服務(wù)成本，以獲取當(dāng)月的GMV。

  GMV一般只注重成功銷售，而不考慮后續(xù)退貨或退款。這是因為GMV關(guān)鍵用于考慮銷售規(guī)模和交易的受眾度，而非營運(yùn)能力。為了測算凈銷售額收入，應(yīng)注意退貨、退錢等雜項費(fèi)用。

  GMV在銷售中起著重要的作用，它反映了一個電商平臺的銷售規(guī)模和買賣人氣。

  GMV是衡量電商平臺銷售規(guī)模的主要指標(biāo)之一。隨著GMV的提升，銷售規(guī)模也隨之?dāng)U大，說明公司銷售業(yè)績出色。

  GMV協(xié)助企業(yè)評估銷售人氣，即軟件上客戶的購物活動水準(zhǔn)。高GMV一般說明軟件上有更多的交易活動。

  根據(jù)對GMV的解讀，企業(yè)能夠了解哪些商品或價格點最受歡迎，進(jìn)而制訂更有效的銷售對策。

  高GMV能夠增加企業(yè)對投資者和合作伙伴的引誘，因為他顯示了企業(yè)的市場份額和隱性的增長潛力。

  根據(jù)不同時期的GMV，公司可以選擇銷售增長的速度和趨勢，確定其競爭力。

  GMV與訂單息息相關(guān)，以下是GMV在訂單中的作用：

  GMV不但考慮銷售，還包括成功訂單的總數(shù)。高GMV一般說明更多訂單已完成。

  GMV協(xié)助企業(yè)評估訂單的受眾度，即成功交易的總數(shù)。這有利于把握訂單分布和趨勢。

  高GMV可能需要更多訂單處理物流規(guī)劃，以保證馬上供貨和客戶至上。

  根據(jù)對GMV的解讀，企業(yè)可以了解客戶的訂單行為，如均值訂單價值、訂單頻率等。

  GMV在利潤中的作用

  盡管GMV關(guān)鍵用于考慮銷售和訂單，但它還與利潤息息相關(guān)。

  GMV可用于測算銷售利潤率，即銷售額與商品成本比例。這有利于企業(yè)把握銷售的盈利潛力。

  根據(jù)對GMV的解讀，企業(yè)能夠預(yù)測未來的贏利潛力，進(jìn)而制訂財務(wù)規(guī)劃和戰(zhàn)略。

  GMV數(shù)據(jù)可用于剖析不同產(chǎn)品價格點營運(yùn)能力，來確認(rèn)哪些產(chǎn)品或定價策略十分贏利。

  高GMV可能伴隨更高成本，因此企業(yè)務(wù)必有效地控制成本，以保證營運(yùn)能力。

  通過比較GMV和利潤，企業(yè)可以調(diào)節(jié)銷售對策，以提升營運(yùn)能力。