在亞馬遜這一流行的電商平臺(tái)上，商家面臨挑選銷售策略的重要決策。兩個(gè)關(guān)鍵的對(duì)策是銷售經(jīng)典產(chǎn)品和購買產(chǎn)品。這種策略間有明顯的差異，使我們深入討論怎樣考量經(jīng)典和購買策略，以優(yōu)化亞馬遜的銷售業(yè)績(jī)。

  一、經(jīng)典與采購的差別

  1. 經(jīng)典產(chǎn)品

  經(jīng)典的產(chǎn)品策略偏重于銷售一種或少數(shù)獨(dú)特、高效、高利潤(rùn)率的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn)

  市場(chǎng)上經(jīng)典產(chǎn)品的明顯區(qū)別可能是自有品牌或?qū)＠a(chǎn)品。

  因其特有性，經(jīng)典產(chǎn)品往往能獲得更多利潤(rùn)率。

  吸引有特定需求的目標(biāo)客戶，造就品牌忠誠度。

  因?yàn)楫a(chǎn)品的獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)者偏少。

  2. 拿貨產(chǎn)品

  銷售各種類型產(chǎn)品，以滿足不同客戶需求。

  因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)錢通常較低，利潤(rùn)率較低。

  根據(jù)銷售很多產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，彌補(bǔ)低利潤(rùn)率。

  因?yàn)槎嘣?，?jìng)爭(zhēng)者諸多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

  二、考量經(jīng)典和采購策略的優(yōu)勢(shì)

  1. 經(jīng)典產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

  經(jīng)典產(chǎn)品一般有更好的利潤(rùn)率，能夠在每一次銷售中獲取更多的利潤(rùn)。

  根據(jù)銷售獨(dú)特的精品產(chǎn)品，能夠樹立良好的品牌聲譽(yù)和顧客忠誠度。

  因?yàn)楫a(chǎn)品類型有限，庫存成本通常較低。

  經(jīng)典產(chǎn)品通常給與更高增長(zhǎng)值和客戶體驗(yàn)，從而吸引高質(zhì)量顧客。

  2. 采購產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

  采購產(chǎn)品策略往往能完成更高銷量，提升總收入。

  銷售多元化的產(chǎn)品能夠吸引不同種類的顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

  盡管單一產(chǎn)品的收益較低，但大量銷售能夠帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

  采購產(chǎn)品策略更容易融入市場(chǎng)改變和趨勢(shì)。

  三、考量和優(yōu)化策略

  1. 目標(biāo)和資源評(píng)估

  在挑選銷售策略以前，店家首先要明確自己的理想和可用資源。

  店家是否更重視毛利率高或是銷量高？

  公司有多少資金開展采購和存貨管理？

  公司是否有足夠的時(shí)間精力來管理各種產(chǎn)品線？

  2. 市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)分析

  在挑選策略以前，市場(chǎng)研究與競(jìng)爭(zhēng)分析至關(guān)重要。把握市場(chǎng)要求、競(jìng)爭(zhēng)者、價(jià)格點(diǎn)或客戶喜好能夠幫助賣家更好地考量策略。

  假如是經(jīng)典策略，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的要求，并能給予獨(dú)特的價(jià)值。

  假如是選購策略，探尋具有高銷售潛力的產(chǎn)品領(lǐng)域，來確認(rèn)價(jià)錢策略能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中存活。