亞馬遜作為一個(gè)更受歡迎的在線零售平臺(tái)之一，吸引了上百萬(wàn)的賣家，他們?cè)趤嗰R遜上銷售各種產(chǎn)品。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，成功并非易事。把握如何登錄亞馬遜賣家平臺(tái)及其如何分析產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)是商家成功的基石。

  登陸亞馬遜賣家平臺(tái)

  登陸亞馬遜賣家平臺(tái)是商家逐漸管理其店鋪和產(chǎn)品的第一步。

  1、訪問賣家平臺(tái)登陸頁(yè)面頁(yè)面

  開啟Web瀏覽器，輸入下邊的網(wǎng)站：https://sellercentral.amazon.com/。

  2、運(yùn)用商家賬戶登錄

  在登錄頁(yè)面上，運(yùn)用商家?guī)魬{據(jù)登陸。要是沒有亞馬遜商家，必須先注冊(cè)一個(gè)。

  3、挑選亞馬遜店家賬戶類型

  登陸時(shí)，應(yīng)該選擇亞馬遜業(yè)務(wù)賬戶類型。您可以考慮個(gè)人賣家?guī)艋驅(qū)I(yè)賣家賬戶，具體選擇在于銷售規(guī)定及計(jì)劃。

  4、進(jìn)到賣家中心

  成功登錄后，將進(jìn)入亞馬遜賣家中心，在這兒管理店鋪、產(chǎn)品和銷售活動(dòng)。

  產(chǎn)品銷售分析方法

  登陸亞馬遜賣家平臺(tái)，得到訪問豐富銷售數(shù)據(jù)與分析工具的權(quán)限。這種信息工具能夠幫助你掌握銷售狀況、產(chǎn)品性能客戶行為。

  1. 把握總營(yíng)業(yè)額和銷售額

  在賣家中心銷售儀表板上，您可以查看總營(yíng)業(yè)額和銷售數(shù)量簡(jiǎn)述。這是您的業(yè)務(wù)核心指標(biāo)之一，能夠幫助把握銷售狀況是否穩(wěn)步增長(zhǎng)或下降。您也可以把與從前的銷售信息進(jìn)行比較，以評(píng)估業(yè)務(wù)趨勢(shì)。

  2. 運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)圖

  銷售數(shù)據(jù)圖是幫助可視化銷售數(shù)據(jù)變化的有用工具。您可以選擇不同的時(shí)間段（如日、周、月）來查看銷售趨勢(shì)。這有利于確立銷售高峰和淡季，并促進(jìn)庫(kù)存和銷售對(duì)策的變化。

  3. 查看最暢銷的商品

  在銷售儀表板上，你可以找到最暢銷的產(chǎn)品目錄。這些是最暢銷的產(chǎn)品，也許是你掙錢的重要由來。知道這些產(chǎn)品的性能和銷售對(duì)策有助于改善別的產(chǎn)品的銷售。

  4. 制訂亞馬遜的廣告策略

  如果采用亞馬遜廣告服務(wù)，您可以查看廣告銷售、廣告成本和廣告轉(zhuǎn)化率。這些數(shù)據(jù)有利于評(píng)定廣告效應(yīng)，制訂更高效的廣告策略，以提升銷售和收益率。

  5. 運(yùn)用銷售匯報(bào)

  亞馬遜賣家平臺(tái)提供各種銷售匯報(bào)，如訂單明細(xì)、SKU銷售報(bào)告和退錢匯報(bào)。該報(bào)告增添了詳盡的銷售數(shù)據(jù)，能夠幫助更深入地了解產(chǎn)品的銷售狀況。比如，訂單明細(xì)匯報(bào)將列舉每個(gè)訂單的詳細(xì)信息，包含訂單日期、產(chǎn)品信息及訂單詳情。SKU銷售匯報(bào)有利于剖析不同產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。

  6. 考慮顧客反饋

  亞馬遜賣家平臺(tái)還提供評(píng)論和反饋管理工具，能夠幫助跟蹤和管理客戶的留言和反饋。了解客戶的提議和反饋能夠幫助改善產(chǎn)品或服務(wù)，改進(jìn)用戶體驗(yàn)，從而推動(dòng)更多銷售。

  7. 設(shè)定庫(kù)存警報(bào)

  為了避免庫(kù)存問題，可以在賣家核心設(shè)定庫(kù)存報(bào)案。當(dāng)庫(kù)存水平小于一定閾值時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)向您推送報(bào)案，以便及時(shí)付諸行動(dòng)，避免斷貨。

  8. 競(jìng)爭(zhēng)者分析

  除開分析自己的銷售數(shù)據(jù)外，你也可以使用亞馬遜賣家平臺(tái)去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)。通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、定價(jià)策略和銷售趨勢(shì)，大家可以制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策來吸引客戶。