亞馬遜作為一個(gè)更受歡迎的電商平臺(tái)之一，吸引了上百萬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)銷售它的產(chǎn)品。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)持續(xù)探索新的方式來提高銷售曝光度，并吸引更多潛在買家。不但在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放，并且利用外界渠道進(jìn)行場(chǎng)外推廣也是一種有效的對(duì)策。

  什么叫站外推廣？

  站外推廣，又稱外界廣告或外部渠道推廣，是指在亞馬遜平臺(tái)之外的在線渠道推廣亞馬遜產(chǎn)品。這類外界方法可以包括社交平臺(tái)、搜索引擎、博客、電子郵件營銷等。站外推廣的目的是將潛在買家引向亞馬遜產(chǎn)品頁面，進(jìn)而提高產(chǎn)品的可見性和銷售機(jī)會(huì)。

  亞馬遜怎樣利用外界方法提高銷售曝光度？

  1. 社交媒體廣告

  亞馬遜能夠在社交平臺(tái)選購廣告，例如Facebook、Instagram、推特和推特等。這些廣告能夠直接鏈接到亞馬遜產(chǎn)品頁面，吸引社交媒體用戶點(diǎn)擊和購買東西。社交媒體廣告可以根據(jù)目標(biāo)群體的激情與行為進(jìn)行定位，進(jìn)而提高廣告效應(yīng)。

  2. 搜索引擎廣告

  通過購買搜索引擎廣告，如谷歌 Ads，亞馬遜可以在搜索結(jié)果中表明廣告鏈接到其產(chǎn)品頁面。當(dāng)用戶在搜索引擎上鍵入與其產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵字時(shí)，他可能會(huì)見到亞馬遜的推廣并訪問產(chǎn)品頁面。

  3. 博客與內(nèi)容操作

  亞馬遜可以和博客作者、內(nèi)容創(chuàng)作者和行業(yè)領(lǐng)袖協(xié)作，在博客或內(nèi)容中推廣亞馬遜產(chǎn)品。這種合作能夠?yàn)橄嚓P(guān)產(chǎn)品給予詳細(xì)的信息和推薦，吸引讀者到亞馬遜選購。

  4. 電子郵件營銷

  亞馬遜能夠利用電子郵件營銷與現(xiàn)有客戶保持聯(lián)絡(luò)，并向他們推薦有關(guān)產(chǎn)品。亞馬遜還可以與別的線上公司合作，把它產(chǎn)品包含于電子郵箱通訊中，以擴(kuò)大潛在買家的范疇。

  5. 合作者營銷

  亞馬遜能夠與其它在線商店、網(wǎng)址與平臺(tái)創(chuàng)建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，一同推廣產(chǎn)品。這可以包括聯(lián)合促銷、協(xié)作廣告活動(dòng)和共享鏈接，以提高產(chǎn)品的曝光度。

  站外推廣的重要性

  站外推廣對(duì)亞馬遜商家極其重要，有以下幾個(gè)方面的重要性

  1. 擴(kuò)張受眾范圍

  通過外部方式的推廣，亞馬遜可向更大范圍受眾推薦產(chǎn)品，包含經(jīng)常訪問亞馬遜平臺(tái)的用戶。這有利于擴(kuò)張受眾范圍，提高銷售機(jī)會(huì)。

  2. 提高品牌形象

  站外推廣有利于提高亞馬遜店家的品牌知名度。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)在多個(gè)線上渠道時(shí)，顧客更容易記牢品牌并信賴其產(chǎn)品。

  3. 多樣化的銷售渠道

  借助亞馬遜平臺(tái)的銷售容易受到競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)變化的影響。根據(jù)在外部方式建立銷售渠道，企業(yè)能夠減少風(fēng)險(xiǎn)，多元化營銷策略。

  4. 提高網(wǎng)站流量

  站外推廣能直接引導(dǎo)流量到亞馬遜產(chǎn)品頁面，提高產(chǎn)品的訪問量。這有利于提高產(chǎn)品在亞馬遜內(nèi)部搜索結(jié)果中排名，進(jìn)而提高可見度。

  站外推廣好實(shí)踐

  為了達(dá)到站外推廣的成功，亞馬遜商家可以采取以下較好的實(shí)踐

  1. 目標(biāo)受眾定位

  在挑選外界方法時(shí)，保證目標(biāo)群體與商品相關(guān)。不同的渠道可能適宜不同種類的產(chǎn)品和受眾。

  2. 制訂明確的廣告目標(biāo)

  創(chuàng)建場(chǎng)外推廣目標(biāo)是提高品牌形象、銷量或吸引新客戶。依據(jù)目標(biāo)制定廣告策略。