在亞馬遜競爭白熱化網(wǎng)絡(luò)市場中，創(chuàng)建、管理和優(yōu)化廣告是商家提高產(chǎn)品曝光度、吸引潛在買家、提升銷售的關(guān)鍵對策之一。亞馬遜提供了多種廣告種類，如sponsored Products、Sponsored Brands和Sponsored Display，這類廣告種類能夠幫助賣家在搜索結(jié)果中突出其產(chǎn)品。

  一、創(chuàng)建亞馬遜廣告帳戶

  在開始前，店家務(wù)必創(chuàng)建一個亞馬遜廣告帳戶。如果已經(jīng)有商家?guī)?，能夠直接登錄并轉(zhuǎn)至廣告管理界面。要是沒有，可以按亞馬遜的指南創(chuàng)建一個。

  二、挑選廣告種類

  亞馬遜依據(jù)營銷目標和商品類型，提供多種廣告種類，選擇合適的廣告種類

  1. Sponsored Products(贊助產(chǎn)品廣告)

  適用獨立商品或SKU推廣。

  以關(guān)鍵詞為依托，讓商品在有關(guān)搜索結(jié)果中表明。

  按點擊付費，僅有顧客點擊廣告時候需要付費。

  2. Sponsored Brands(贊助廣告)

  允許在搜索結(jié)果中表明品牌名字、徽標和多個產(chǎn)品。

  提高品牌形象。

  按點擊付費。

  3. Sponsored Display(贊助展現(xiàn)廣告)

  允許在亞馬遜外部軟件上展現(xiàn)廣告，以吸引潛在客戶。

  得出更大范圍受眾定位選項。

  按點擊或千次曝出支付。

  三、挑選廣告產(chǎn)品與目標

  挑選廣告種類后，要選擇要推廣的商品或SKU以及廣告目標。

  假如主要目標是提高銷量，挑選這一目標，亞馬遜會自動優(yōu)化廣告，提高銷量。

  如果你想提升品牌形象，挑選這一目標，廣告也有助于提高品牌曝光度。

  如果想提高產(chǎn)品頁面的認知度，方便客戶將產(chǎn)品導(dǎo)入到購物車或關(guān)注中，挑選這一目標。

  四、設(shè)定廣告費用和竟價費用

  為了管理廣告成本，設(shè)定日常預(yù)算，即你愿意天天在廣告上投入大量資金。設(shè)定投標，即您能夠為每次點擊或1000次曝出付款金額。

  依據(jù)廣告任務(wù)和可用資金，設(shè)置日常預(yù)算?？筛鶕?jù)廣告表現(xiàn)作出調(diào)整。

  投標應(yīng)依據(jù)目標關(guān)鍵字的競爭程度和預(yù)期瀏覽量來決定。以亞馬遜的建議竟價為參考，隨后根據(jù)數(shù)據(jù)作出調(diào)整。

  5、挑選關(guān)鍵詞和定位

  挑選關(guān)鍵詞是廣告成功的基石。選取與產(chǎn)品高度查找有關(guān)的關(guān)鍵詞，并把它導(dǎo)進廣告中。您可以考慮定位選項，以定位獨特的受眾，如消費者興趣、行為或相似的產(chǎn)品。