在亞馬遜軟件上銷售產(chǎn)品是很多企業(yè)的主要業(yè)務(wù)之一，廣告投資是推動銷售提高的關(guān)鍵因素之一。為了更好地掌握廣告投資效果，亞馬遜店家頻繁使用ROAS（Return on Advertising Spend）這一指標(biāo)。

  一、什么叫ROAS？

  1、 ROAS的概念

  ROAS是指廣告投資回報率，是考慮推廣費用與廣告收入關(guān)聯(lián)指標(biāo)。一般來說，ROAS說明，每投資一筆公司貸款（如美金）的宣傳費用能帶來多少公司貸幣廣告收入。一般以百分?jǐn)?shù)或倍數(shù)的方法說明，ROAS越多，廣告投資的收益越好。

  2、 ROAS與ROI的差別

  ROAS和ROI（Return on Investment）這是2個有關(guān)但不同的指標(biāo)。ROI一般用于考慮所有業(yè)務(wù)或特定項目的整體投資收益率，而ROAS專門用來考慮廣告投資的收益率。ROAS關(guān)注廣告開支與廣告收入之間的關(guān)系，ROI考慮了全部成本和總收入之間的關(guān)系。

  二、ROAS在亞馬遜廣告中的運用

  1、 亞馬遜廣告類型

  亞馬遜廣告給予各種廣告產(chǎn)品，包含各種廣告產(chǎn)品，包含 Sponsored Products、Sponsored Brands和Sponsored Display等。公司可以借助這些廣告來提高其產(chǎn)品在亞馬遜平臺中可見性和銷售機遇。廣告投資務(wù)必細(xì)心管理，以保證更強的投資回報率。

  2、 ROAS的重要性

  ROAS在亞馬遜廣告中的重要性不言而喻。通過測試和優(yōu)化ROAS，公司能夠很好地了解他的廣告投資效果。高ROAS說明廣告投資形成了良好的收益，而低ROAS通常意味著務(wù)必調(diào)節(jié)廣告策略，以提高廣告效應(yīng)。

  3、 ROAS測算

  ROAS計算非常簡單，可以通過以下公式來表示：

  ROAS = 廣告收入 / 廣告支出

  比如，假如你在亞馬遜廣告上費用1000美金，而這些廣告增強了2000美金的銷售收益，那樣ROAS便是200%。這意味著你每花1美金的宣傳費用就能帶來2美金的廣告收入。

  三、如何優(yōu)化ROAS？

  1. 挑選及管理關(guān)鍵字

  高效的ROAS改善策略是挑選及管理關(guān)鍵字。運用亞馬遜廣告關(guān)鍵詞工具來決定高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，并監(jiān)督其性能。清除廣告活動以外的低效關(guān)鍵字，以減少推廣費用。

  2. 廣告創(chuàng)意與定位

  廣告創(chuàng)意和廣告定位還對ROAS產(chǎn)生了重大影響。保證廣告創(chuàng)意具有吸引力和關(guān)聯(lián)性，并能促進(jìn)顧客點擊和購買。精準(zhǔn)定位廣告，吸引目標(biāo)群體，提高轉(zhuǎn)化率。

  3. 定期監(jiān)測和改進(jìn)

  ROAS不是一成不變的，他會隨著行業(yè)和競爭局勢的變化而變化。按時監(jiān)管ROAS并依據(jù)其特點作出調(diào)整是很重要的。依據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化推廣成本、竟價和定位策略，保證ROAS維持在可接受的水準(zhǔn)。

  4. A/B檢驗

  A/B測試是提高ROAS的有效手段之一。通過比較不同廣告創(chuàng)意、關(guān)鍵詞和競價策略性能，我們可以知道哪種對策能夠帶來更高的ROAS，并相應(yīng)地調(diào)節(jié)廣告活動。

  ROAS是幫助亞馬遜店家評定廣告投資效果的關(guān)鍵指標(biāo)。根據(jù)對ROAS的檢查和優(yōu)化，商家可以提高廣告投資收益率，提高銷售效果，增強競爭力。關(guān)鍵的ROAS改善對策包含挑選及管理關(guān)鍵字、改善廣告創(chuàng)意和定位、按時監(jiān)測和提升及其A/B檢驗。隨著不斷地學(xué)習(xí)與實踐，公司能夠很好地了解其目標(biāo)群體，提高廣告效應(yīng)，進(jìn)行更高銷售收益。ROAS的成功管理將對亞馬遜商戶的業(yè)務(wù)增長產(chǎn)生積極影響。