在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商平臺(tái)亞馬遜上，商家通常需要費(fèi)用大量資源進(jìn)行廣告，以吸引更多潛在客戶，提高銷量。廣告投資務(wù)必得到回報(bào)，這引進(jìn)了一個(gè)重要環(huán)節(jié)：如何評(píng)估廣告效果，以保證廣告費(fèi)用得到合理的收益？亞馬遜ROAS（Return on Advertising Spend）這是解決這個(gè)問(wèn)題的主要指標(biāo)。

  一、什么叫亞馬遜ROAS？

  1、 ROAS的概念

  ROAS是指廣告投資回報(bào)率（Return on Advertising Spend），這是考慮廣告費(fèi)用與廣告收益關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵指標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，ROAS說(shuō)明，每一筆公司貸款（一般是美金）的宣傳費(fèi)用能帶來(lái)多少公司貸幣廣告收益。ROAS一般以百分?jǐn)?shù)或倍數(shù)的方法說(shuō)明，ROAS越大，廣告投資的盈利越好。

  2、 ROAS與ROI的差別

  ROAS和ROI（Return on Investment）這是2個(gè)有關(guān)但不同的指標(biāo)。ROI一般用于考慮所有業(yè)務(wù)或特定項(xiàng)目的整體投資收益率，而ROAS專門用來(lái)考慮廣告投入的收益率。ROAS關(guān)注廣告開(kāi)支與廣告收益之間的關(guān)系，ROI考慮了全部成本和總收入之間的關(guān)系。

  二、ROAS計(jì)算方式

  1、 ROAS測(cè)算

  ROAS測(cè)算非常簡(jiǎn)單，可以通過(guò)以下公式來(lái)表示：

  ROAS = 廣告收益 / 廣告支出

  比如，假如你在亞馬遜廣告上費(fèi)用1000美金，但這些廣告增強(qiáng)了2000美金的銷售收入，那樣ROAS便是200%。這意味著你每花1美金的宣傳費(fèi)用就能帶來(lái)2美金的廣告收益。

  2、 對(duì)ROAS的認(rèn)知

  ROAS值可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行解讀。一般來(lái)說(shuō)，ROAS值可分為以下幾種情況：

  超出100%的ROAS：這說(shuō)明廣告投資非常成功，每投資一筆公司貸款的宣傳費(fèi)用能夠帶來(lái)超出一筆公司貸幣廣告收益，這是一個(gè)積極的指標(biāo)。

  ROAS等于100%：說(shuō)明廣告投資與廣告收益同樣，廣告投資贏利，是符合預(yù)期指標(biāo)。

  ROAS小于100%：表明廣告收益率不足，每投入一筆公司貸款的宣傳費(fèi)用只造成不上一筆公司貸幣廣告收益，廣告對(duì)策務(wù)必進(jìn)一步優(yōu)化。

  三、為何ROAS在亞馬遜廣告中尤為重要？

  1. 點(diǎn)評(píng)廣告效果

  ROAS是評(píng)估廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一。通過(guò)計(jì)算ROAS，公司能夠了解廣告投資是否形成了良好的收益。高ROAS說(shuō)明廣告投資非常成功，而低ROAS通常意味著務(wù)必調(diào)節(jié)廣告對(duì)策，以提高廣告效果。

  2. 指導(dǎo)預(yù)算分配

  ROAS還能夠幫助賣家指導(dǎo)促銷費(fèi)用的分配。針對(duì)不同廣告活動(dòng)ROAS特性，企業(yè)能夠決定是否增加或減少?gòu)V告費(fèi)用，并把更多的資源投入到較好的廣告過(guò)程中。

  3. 改善廣告對(duì)策

  ROAS的監(jiān)測(cè)和剖析有利于企業(yè)改善廣告對(duì)策。根據(jù)了解哪些關(guān)鍵字、商品或廣告創(chuàng)意造成了高ROAS，公司可以調(diào)節(jié)廣告對(duì)策，提高廣告投入的收益率。

  亞馬遜ROAS是評(píng)估廣告性能和廣告投資回報(bào)率的關(guān)鍵指標(biāo)。通過(guò)計(jì)算ROAS，公司能夠了解廣告投資是否成功，指導(dǎo)預(yù)算分配，改善廣告對(duì)策，隨后提高銷售效果。ROAS的成功管理將對(duì)亞馬遜企業(yè)的業(yè)務(wù)提高產(chǎn)生積極的影響。企業(yè)應(yīng)十分重視ROAS，并依據(jù)其表現(xiàn)作出調(diào)整，以保證廣告長(zhǎng)期投資的更大化。