在亞馬遜軟件上推廣和銷售商品是商家最主要的業(yè)務(wù)內(nèi)容之一。為了獲得更好的廣告投資回報率（ROAS），企業(yè)應(yīng)該不斷完善廣告方案和預(yù)算管理。

  一、什么叫ROAS？

  1、 ROAS的概念

  ROAS是指廣告投資回報率（Return on Advertising Spend），這是考慮廣告費用與廣告收益關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵指標(biāo)。ROAS一般以百分?jǐn)?shù)或倍數(shù)的方法說明，它告知店家每次投資公司貸款的宣傳費用能帶來多少公司貸幣廣告收益。ROAS越多，廣告投資收入越好。

  2、 ROAS與ROI的差別

  ROAS和ROI（Return on Investment）這是2個有關(guān)但不同的指標(biāo)。ROI一般用于考慮所有業(yè)務(wù)或特定項目的整體投資收益率，而ROAS專門用來考慮廣告投入的收益率。ROAS關(guān)注廣告開支與廣告收益之間的關(guān)系，ROI考慮了全部成本和總收入之間的關(guān)系。

  二、為何要提高ROAS的關(guān)鍵？

  1、 減少廣告成本

  通過增加ROAS，能夠降低廣告成本。假如每個企業(yè)的廣告費用都能產(chǎn)生更多的廣告收益，就能在不增加推廣成本的情形下獲得更多銷售。

  2、 提高廣告效果

  提高ROAS意味著在廣告投資方面更加高效。這意味著我們能夠很好地管理廣告對策，吸引更多目標(biāo)群體，提高廣告效果，提高銷售水準(zhǔn)。

  3、 提高操作技能

  在不增加成本的情形下，提升ROAS能夠增加銷量。這將影響經(jīng)營能力，提高業(yè)務(wù)競爭力。

  三、怎樣提高亞馬遜ROAS？

  1. 關(guān)鍵字優(yōu)化

  關(guān)鍵的ROAS改善策略是關(guān)鍵字優(yōu)化。運用亞馬遜廣告關(guān)鍵字工具來決定高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，并監(jiān)督其性能。清除低效的關(guān)鍵詞，以減少廣告費用。

  2. 廣告創(chuàng)意與定位

  廣告創(chuàng)意和廣告定位還對ROAS形成了較大影響。保證廣告創(chuàng)意具有吸引力和關(guān)聯(lián)性，并促進顧客點擊和購買。精準(zhǔn)定位廣告，吸引目標(biāo)群體，提高轉(zhuǎn)換率。

  3. 定期監(jiān)測和改進

  ROAS不是一成不變的，他會隨著行業(yè)和競爭局勢的變化而變化。按時監(jiān)管ROAS并依據(jù)其特點作出調(diào)整是很重要的。依據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化推廣成本、竟價和定位策略，保證ROAS維持在可接受的水準(zhǔn)。

  4. A/B檢驗

  A/B測試是提高ROAS的有效手段之一。通過比較不同廣告創(chuàng)意、關(guān)鍵詞和競價策略性能，我們可以知道哪種對策能夠帶來更高的ROAS，并相應(yīng)地調(diào)節(jié)廣告活動。

  5. 竟價對策

  競價策略是衡量ROAS的重要因素之一。依據(jù)關(guān)鍵字的性能和競爭要求，調(diào)節(jié)廣告竟價，保證更多轉(zhuǎn)化率和ROAS。

  6. 防止浪費

  減少廣告交易都是提高ROAS的關(guān)鍵。清除不相關(guān)的搜索詞，調(diào)節(jié)推廣成本，設(shè)定廣告營銷時間段，有助于降低廣告成本，提高ROAS。

  提高亞馬遜ROAS是賣家在亞馬遜軟件上成功廣告投資的關(guān)鍵之一。根據(jù)關(guān)鍵字優(yōu)化、廣告創(chuàng)意和定位、按時監(jiān)測和提升、A商家可以提升廣告方案和預(yù)算管理，進行更高廣告投資回報率。