亞馬遜是最受歡迎的電商平臺(tái)之一，讓上百萬公司有機(jī)會(huì)銷售各種產(chǎn)品。很多企業(yè)不但擁有一家亞馬遜商店，并且擁有多家商店，以擴(kuò)大經(jīng)營范圍，提高銷售機(jī)遇，減少風(fēng)險(xiǎn)。但管理多家亞馬遜商店需要良好的機(jī)構(gòu)和對(duì)策，以保證成功的經(jīng)營和可持續(xù)的提高。

  一、準(zhǔn)備工作

  1、 創(chuàng)建業(yè)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略

  在創(chuàng)建和管理多家亞馬遜店面以前，首先要明確業(yè)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略。您應(yīng)該考慮以下問題：

  每個(gè)店鋪定位和目標(biāo)群體是啥？

  是否打算在不同的地區(qū)或市場(chǎng)經(jīng)營店鋪？

  是否有銷售不同種類產(chǎn)品或品牌計(jì)劃？

  創(chuàng)建各類問題也有助于更好地規(guī)劃及管理多個(gè)店面。

  2、 保證合規(guī)和合法性

  在創(chuàng)建多家亞馬遜商店以前，了解并遵循亞馬遜的政策和規(guī)定至關(guān)重要。保證商店在法律和亞馬遜的框架下經(jīng)營，以避免潛在的問題與風(fēng)險(xiǎn)。

  3、 建立團(tuán)隊(duì)與資源

  管理多家亞馬遜店面需要足夠的人力資源局資金分配?？紤]是否必須聘請(qǐng)職工或項(xiàng)目外包來支撐商店的日常經(jīng)營和優(yōu)化。

  二、多店管理模式

  1、 運(yùn)用統(tǒng)一的管理工具

  亞馬遜提供了一些有用的工具和服務(wù)，幫助賣家管理很多商店，如亞馬遜賣家中心、亞馬遜廣告、亞馬遜品牌注冊(cè)等。這些工具的使用能夠更容易地監(jiān)控和管理多個(gè)商店性能。

  2、 統(tǒng)一存貨管理

  假如你在多家商店銷售相近或相同類型的產(chǎn)品，考慮統(tǒng)一的存貨管理。這有利于更好地操縱庫存水平，而非過多或不足。

  3、 人性化店鋪定位

  盡管可以共享一些資源和對(duì)策，但每個(gè)商店都應(yīng)有自己獨(dú)特的品牌與產(chǎn)品定位。確保每個(gè)商店可以滿足其目標(biāo)群體的需求，并予以獨(dú)特的目標(biāo)群體。

  4、 定期分析和優(yōu)化

  定期分析每個(gè)商店性能，鑒別優(yōu)勢(shì)與改進(jìn)空間。根據(jù)數(shù)據(jù)作出有計(jì)劃的改善決策，以提高銷售和經(jīng)營能力。

  三、業(yè)務(wù)增長策略

  1. 拓展到新市場(chǎng)

  假如多家門店在同一市場(chǎng)經(jīng)營，考慮拓展到跨境銷售或遮蓋每個(gè)地方市場(chǎng)等新市場(chǎng)。這有利于獲得新的銷售機(jī)會(huì)。

  2. 提高產(chǎn)品線

  不斷發(fā)展產(chǎn)品線，為不同的店面提供更好的選擇。這有利于吸引更多的用戶，增加銷量。

  3. 亞馬遜廣告和促銷活動(dòng)

  運(yùn)用亞馬遜的宣傳和促銷活動(dòng)來提升商店的可見性和銷量。健全廣告策略，保證推廣費(fèi)用能帶來良好的回報(bào)率。

  管理多家亞馬遜店面是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性但潛力的任務(wù)。建立業(yè)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略，保證合規(guī)，建立團(tuán)隊(duì)與資源，運(yùn)用適度的管理工具，統(tǒng)一存貨管理，個(gè)性化商店定位，定期分析和優(yōu)化，選用業(yè)務(wù)增長策略，能夠高效管理多個(gè)商店，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。成功管理多家亞馬遜店面需要時(shí)間和努力，但隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我們將可以更好的利用這個(gè)機(jī)會(huì)擴(kuò)展電商業(yè)務(wù)。