亞馬遜五點(diǎn)描述法（Amazon's Five Points of Desirability）它是一種評(píng)定產(chǎn)品潛力的方式，旨在幫助賣(mài)家知道哪些產(chǎn)品在亞馬遜市場(chǎng)更有吸引力。此方法通過(guò)對(duì)比五個(gè)關(guān)鍵因素來(lái)決定產(chǎn)品可銷(xiāo)性。

  亞馬遜五點(diǎn)描述法是什么？

  亞馬遜的五種描述方法包含亞馬遜企業(yè)評(píng)估和分類(lèi)產(chǎn)品的辦法。此方法在于以下五個(gè)關(guān)鍵因素：

  價(jià)格（Price）：產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)消費(fèi)行為至關(guān)重要。亞馬遜公司需要確定它的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，并能吸引掩藏的用戶(hù)。價(jià)錢(qián)不僅包括商品本身的價(jià)錢(qián)，還包含運(yùn)費(fèi)和一切其它雜費(fèi)。

  便捷性（Availability）：便捷性是指產(chǎn)品的供應(yīng)。假如產(chǎn)品常常斷貨或難以獲得，可能會(huì)失去隱藏銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。亞馬遜商家需要確保它的產(chǎn)品可以及時(shí)供應(yīng)給顧客。

  運(yùn)送（Shipping）：迅速靠譜的運(yùn)輸是成功產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。亞馬遜企業(yè)應(yīng)該提供各種運(yùn)送選擇，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求。物流成本也需要考慮，因?yàn)楦呶锪鞒杀緯?huì)影響到產(chǎn)品的影響。

  品質(zhì)（Quality）：商品的質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策至關(guān)重要。假如產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，可能會(huì)致使退貨和不良評(píng)價(jià)，進(jìn)而危及商戶(hù)的信譽(yù)。公司需要確保它的產(chǎn)品品質(zhì)高。

  內(nèi)容（Content）：產(chǎn)品基本內(nèi)容寶寶敘述、相片、評(píng)價(jià)和有關(guān)信息。好的內(nèi)容可以幫助企業(yè)更好地掌握產(chǎn)品，并提升她們對(duì)購(gòu)買(mǎi)的自信。亞馬遜企業(yè)應(yīng)該逐漸改善它的產(chǎn)品頁(yè)面，以獲取有吸引力的內(nèi)容。

  怎樣用亞馬遜五點(diǎn)描述法來(lái)評(píng)判產(chǎn)品潛力？

  現(xiàn)在看看怎樣用亞馬遜五點(diǎn)描述法來(lái)評(píng)判產(chǎn)品潛力：

  1. 價(jià)格（Price）

  市場(chǎng)定價(jià)研究：研究市場(chǎng)中相近產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)。確立產(chǎn)品標(biāo)價(jià)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。你可以使用亞馬遜的價(jià)錢(qián)追蹤工具來(lái)監(jiān)管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化。

  毛利率分析：考慮成本，包含產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、亞馬遜手續(xù)費(fèi)等，隨后測(cè)算可能利潤(rùn)率。確保產(chǎn)品價(jià)錢(qián)能夠覆蓋全部成本，并保持足夠的盈利。

  定價(jià)策略：確立定價(jià)策略，是采用競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、高檔價(jià)格還是中等價(jià)錢(qián)。價(jià)錢(qián)對(duì)策應(yīng)合乎產(chǎn)品定位和商品定位。

  2. 便捷性（Availability）

  供應(yīng)鏈：確保供應(yīng)鏈可以滿(mǎn)足訂單規(guī)定。與供應(yīng)商創(chuàng)建穩(wěn)固的聯(lián)絡(luò)，確保能及時(shí)得到庫(kù)存。

  存貨管理：高效的存貨管理是確保產(chǎn)品便捷性的關(guān)鍵。為了避免庫(kù)存過(guò)多或不夠，運(yùn)用亞馬遜的存貨管理工具來(lái)協(xié)助監(jiān)管庫(kù)存水平。

  3. 運(yùn)送（Shipping）

  物流合作方：選擇靠譜的物流合作方，確保產(chǎn)品能及時(shí)交由顧客?？紤]使用亞馬遜來(lái)提升物流效率。

  運(yùn)送選項(xiàng)：提供多種運(yùn)送選項(xiàng)，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求。這可以包括規(guī)范化運(yùn)送、快速運(yùn)輸、免費(fèi)運(yùn)輸?shù)取?br />
  4. 品質(zhì)（Quality）

  質(zhì)量控制：確保產(chǎn)品品質(zhì)高。與供應(yīng)商一起建立質(zhì)量控制程序，查驗(yàn)產(chǎn)品是否符合標(biāo)準(zhǔn)。

  顧客反饋：監(jiān)管顧客反饋與評(píng)價(jià)，妥善處理一切質(zhì)量問(wèn)題。