在國際市場上創(chuàng)建和擴大業(yè)務(wù)為中國制造商提供了巨大的全球銷售機遇。全球市場的規(guī)模和潛力吸引了許多中國企業(yè)，她們正在尋找將產(chǎn)品或服務(wù)引到國際市場。

  一、創(chuàng)建和拓展國際業(yè)務(wù)的關(guān)鍵步驟

  1、 市場調(diào)查與定位

  進(jìn)入到國際市場以前，進(jìn)行全面的市場調(diào)研是很重要的。這包括客戶需求、競爭者、行業(yè)前景、文化沖突以及法律法規(guī)和政策。市場調(diào)查有助于企業(yè)明智選擇產(chǎn)品定位，制訂適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌龆ㄎ粚Σ摺?br />
  優(yōu)化方法

  運用市場調(diào)研工具和數(shù)據(jù)分析，掌握目標(biāo)市場的需求和趨勢。

  把握目標(biāo)市場的文化和習(xí)慣，調(diào)節(jié)商品、服務(wù)與營銷戰(zhàn)略。

  2、 法律和合規(guī)

  國際市場涉及不同國家與地區(qū)法律和合規(guī)要求。企業(yè)需要確保其產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營合乎目標(biāo)市場的法律法規(guī)和政策。這將包括注冊準(zhǔn)許、海關(guān)和稅款規(guī)定、數(shù)據(jù)隱私法規(guī)等。

  優(yōu)化方法

  聘用本地侓師或法律團隊，確保合規(guī)。

  把握目標(biāo)市場的法律法規(guī)和政策轉(zhuǎn)變，維護合規(guī)。

  3、 選擇合適的市場進(jìn)入策略

  選擇合適的市場進(jìn)入策略針對成功擴展國際業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這包括挑選銷售渠道、進(jìn)行戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、制訂定價策略和建立本土化營銷戰(zhàn)略。不同的市場可能有不同的進(jìn)到對策。

  優(yōu)化方法

  考慮使用多種銷售渠道，包含網(wǎng)絡(luò)營銷、批發(fā)、零售等。

  與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或經(jīng)銷商創(chuàng)建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，減少市場進(jìn)入成本。

  依據(jù)目標(biāo)市場的價格敏感性和競爭狀況，制訂適度的定價策略。

  4、 物流與供應(yīng)鏈

  高效的物流和供應(yīng)鏈對國際業(yè)務(wù)至關(guān)重要。企業(yè)需要確保貨品可以及時送達(dá)產(chǎn)品定位，并管理庫存和訂單。這將包括挑選物流合作方、改進(jìn)運輸路線和考慮海關(guān)和財稅合規(guī)性。

  優(yōu)化方法

  挑選靠譜的物流合作方，確保商品的靠譜運送。

  提升供應(yīng)鏈流程，提高效率，控制成本。

  確保貨品合乎目標(biāo)國家與地區(qū)海關(guān)和稅務(wù)要求，避免出現(xiàn)問題與耽誤。

  二、中國制造商全球銷售機遇

  1、 應(yīng)用跨境電商

  跨境電商為中國制造商進(jìn)到國外市場帶來了便利。這些平臺常常在全世界創(chuàng)建市場和物流網(wǎng)絡(luò)，能夠幫助生產(chǎn)商把產(chǎn)品引進(jìn)國際市場。根據(jù)跨境電商的使用，生產(chǎn)商能夠快速進(jìn)到國際市場，減少市場進(jìn)入成本，還可以從平臺的廣告和推廣資源中受益。

  2、 本地化服務(wù)與支持

  生產(chǎn)商能通過提供本地化的服務(wù)與應(yīng)用軟件去吸引國際顧客。這包括多語言的客戶支持、當(dāng)?shù)刎泿胖Ц哆x項、本地化的商品表明和標(biāo)簽以及及時顧客服務(wù)。根據(jù)提供合乎產(chǎn)品定位服務(wù)，生產(chǎn)商可以建立更好的客戶關(guān)系，提高用戶體驗。

  3、 創(chuàng)新和人性化

  在國際市場上，創(chuàng)新與定做的產(chǎn)品或服務(wù)可能會造成顧客的興趣。生產(chǎn)商可以考慮建立合乎市場定位需求的產(chǎn)品，并提供人性化解決方案。這有利于夯實市場地位，吸引更多顧客。