在亞馬遜軟件上推廣新產(chǎn)品是吸引潛在買家、打開銷售增長的重要環(huán)節(jié)。在新產(chǎn)品引流的關(guān)鍵時期，適度的受眾推廣方式和對策至關(guān)重要。適用亞馬遜廣告平臺新產(chǎn)品引流的受眾推廣方式，包含Sponsored Products廣告，Sponsored Brands廣告和Sponsored Display廣告，給商家和品牌主提供全面的廣告運營策略，推動新產(chǎn)品取得優(yōu)異成績。
一、新產(chǎn)品引流關(guān)鍵時期的挑戰(zhàn)和機遇
1、 新產(chǎn)品引流關(guān)鍵期的挑戰(zhàn)
在推廣新產(chǎn)品時，我們面臨著激烈的市場競爭、低知名度和未知的用戶偏好。亞馬遜上有上百萬種產(chǎn)品。怎樣使之新產(chǎn)品出類拔萃，吸引潛在買家的關(guān)注，是新產(chǎn)品排水關(guān)鍵時期的首要問題。
2、 新產(chǎn)品引流關(guān)鍵時期的機遇
新產(chǎn)品排水期是打開銷售增長機遇的窗口。通過有效的廣告，能夠吸引目標群體，提升產(chǎn)品曝光率和點擊量，提升轉(zhuǎn)化率，帶來更多銷售機會。在這一關(guān)鍵時期，適度的受眾推廣方式和對策將對廣告效果造成決定性的影響。
二、亞馬遜廣告受眾推廣方式剖析
在新產(chǎn)品排水的關(guān)鍵時期，亞馬遜廣告平臺提供了各種觀眾推廣方式，每種工具都有其獨特的特征和適用情景。
1、 Sponsored Products廣告
Sponsored Products廣告是亞馬遜廣告軟件上最常見的廣告類型之一。它允許商家和品牌使用者在搜索結(jié)果和嬰兒細節(jié)上展現(xiàn)它的產(chǎn)品廣告。Sponsored Products廣告的優(yōu)勢是可以推廣實際的關(guān)鍵詞，吸引隱性的有購買意向的買家。
推廣策略：
關(guān)鍵字優(yōu)化： 根據(jù)對亞馬遜廣告平臺關(guān)鍵詞工具和競爭對手分析，選取與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，并不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞目錄。
竟價設(shè)定： 在新產(chǎn)品引流的關(guān)鍵時期，可以稍微提升竟價，提高廣告展示和瀏覽量，吸引潛在買家。
廣告定項： 依據(jù)產(chǎn)品特征和目標群體，設(shè)定精確的廣告項目，保證廣告表明給有購買意向的用戶。
2、 Sponsored Brands廣告
Sponsored Brands廣告(前身為Headline Search Ads）它是亞馬遜廣告平臺中品牌宣傳廣告。它允許商家和品牌使用者在搜索結(jié)果中顯示他的品牌圖標、產(chǎn)品信息和多個商品鏈接。Sponsored Brands廣告能夠提升品牌曝光度和名氣，吸引大量用戶的關(guān)注。
推廣策略：
品牌圖標及產(chǎn)品信息： 保證品牌圖標和產(chǎn)品圖片清晰、吸引人，精確傳送企業(yè)形象和產(chǎn)品特性。
出色產(chǎn)品展現(xiàn)： 在廣告中挑選最具代表性和吸引力的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品連接與客戶需求相關(guān)。
關(guān)鍵字挑選： 關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)與品牌與產(chǎn)品相關(guān)，以保證廣告表明給予品牌高度相關(guān)的潛在買家。
3、 Sponsored Display廣告
Sponsored Display廣告是亞馬遜廣告平臺中產(chǎn)品展示廣告，容許商家和品牌使用者在嬰兒細節(jié)等有關(guān)產(chǎn)品頁面中展現(xiàn)廣告。Sponsored Display廣告覆蓋范圍較大，能吸引新客戶。
推廣策略：
選擇合適的廣告部位： 您可以選擇在和目標群體有關(guān)的嬰兒細節(jié)和產(chǎn)品頁面中推廣產(chǎn)品，以吸引潛在買家。
定項設(shè)置： 可設(shè)置商品類別、消費行為等固定規(guī)范，向更有關(guān)的潛在買家展現(xiàn)廣告。
精準竟價： 價格適中，保證廣告關(guān)鍵時刻向目標群體展現(xiàn)。
三、新產(chǎn)品引流關(guān)鍵時期受眾推廣方式的整合對策
在新產(chǎn)品排水的關(guān)鍵時期，單一的廣告受眾推廣方式可能無法滿足所有的需求。運用各種廣告工具的整合對策很有效。
1. 融合廣告受眾定位
在新產(chǎn)品引流的關(guān)鍵時期，不同的推廣受眾定位對策能夠互為補充。比如，根據(jù)Sponsored Products廣告針對有購買意向的用戶，并且通過Sponsored Display廣告吸引新客戶。
