在如今競(jìng)爭(zhēng)白熱化電商市場(chǎng)中，亞馬遜作為一個(gè)更受歡迎的在線零售平臺(tái)，吸引了無(wú)數(shù)企業(yè)和品牌。隨著越來(lái)越多的公司的提高，廣告競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越猛烈。為了在亞馬遜軟件中突圍，獲得更多曝光和銷售，細(xì)致的廣告營(yíng)銷是必不可少的一部分。
一、把握亞馬遜廣告基本知識(shí)
在進(jìn)一步討論細(xì)致廣告營(yíng)銷以前，讓我們先了解一些亞馬遜廣告基本知識(shí)。亞馬遜提供了各種廣告種類，包含 Sponsored Products(推廣產(chǎn)品)、Sponsored Brands(推廣品牌)和Sponsored Display(推廣展現(xiàn))。這類廣告種類各有特色，適用于不同的營(yíng)銷目標(biāo)。
Sponsored Products廣告容許商家在搜索結(jié)果和嬰兒細(xì)節(jié)上推廣其產(chǎn)品，以吸引更多點(diǎn)擊與銷售。Sponsored Brands廣告容許品牌推廣其Logo、訂制文本和不同產(chǎn)品，提高品牌曝光度。Sponsored Display廣告適合于在亞馬遜和亞馬遜外推廣商品，幫助賣家擴(kuò)張受眾范圍。
二、設(shè)置明確的廣告目標(biāo)
在開(kāi)展細(xì)致廣告營(yíng)銷以前，你必須明確廣告目標(biāo)。不同的廣告目標(biāo)將有不同的方案和指標(biāo)去衡量廣告效果。比如，假如目的是提高銷售，你也許會(huì)希望關(guān)心廣告轉(zhuǎn)化率和ACOS（廣告成本銷售比）。假如目的是提高品牌曝光度，你可能會(huì)更關(guān)注廣告點(diǎn)擊率和表明量。
明確的廣告目標(biāo)將幫助你更有針對(duì)性地改善廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略，以保證廣告效果與預(yù)期一致。
三、選擇合適的廣告種類
在亞馬遜廣告中，每種種類都有其獨(dú)特的特征和主要用途。依據(jù)廣告任務(wù)和商品類型，選擇最合適的廣告種類將是取得優(yōu)異成績(jī)的重要一步。
如果你想推廣獨(dú)立的商品，增加銷量，Sponsored Products廣告可能是挑選。通過(guò)選擇關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)策略，能夠在搜索結(jié)果中顯示產(chǎn)品廣告，吸引潛在買家點(diǎn)擊。
若想提高品牌形象，展現(xiàn)不同產(chǎn)品，Sponsored brands廣告是一個(gè)最佳的選擇。可在商品廣告上顯示logo和自定文本，并引導(dǎo)用戶訪問(wèn)商品。
四、精準(zhǔn)定位關(guān)鍵字
不管你選擇哪種廣告種類，關(guān)鍵詞的選擇都很重要。根據(jù)精準(zhǔn)定位關(guān)鍵字，可向真正有興趣的潛在買家展現(xiàn)廣告，提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。
運(yùn)用亞馬遜廣告平臺(tái)提供的關(guān)鍵字工具來(lái)尋找與商品最有關(guān)的關(guān)鍵字。您也可以應(yīng)用第三方關(guān)鍵詞研究工具來(lái)獲得更多關(guān)鍵詞提議。
依據(jù)關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)程度和關(guān)聯(lián)性，調(diào)節(jié)競(jìng)價(jià)策略。針對(duì)高度相關(guān)和低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，大家可以適當(dāng)?shù)靥岣呔箖r(jià)，以獲得更多曝光度。但對(duì)于白熱關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)，能夠減少竟價(jià)或使用精確的匹配來(lái)提高廣告效果。
五、準(zhǔn)時(shí)健全廣告對(duì)策
亞馬遜的廣告營(yíng)銷不是一次性的任務(wù)，而是不斷的優(yōu)化和優(yōu)化。立即監(jiān)管廣告業(yè)績(jī)，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)廣告對(duì)策，將是保證廣告不斷成功的基石。
維護(hù)保養(yǎng)廣告轉(zhuǎn)換率、瀏覽量、ACOS等關(guān)鍵指標(biāo)，并和廣告目標(biāo)進(jìn)行比較。一旦發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵字或廣告組處在低迷狀態(tài)，您可以選擇調(diào)節(jié)竟價(jià)、中止廣告或改善商品列表。
大家還應(yīng)該注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告對(duì)策。觀查她們的關(guān)鍵詞選擇與廣告文案，參照有益的經(jīng)驗(yàn)，并嘗試探尋有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交貨點(diǎn)。
六、運(yùn)用數(shù)據(jù)分析和A/B檢驗(yàn)
數(shù)據(jù)分析在廣告優(yōu)化中起著重要的作用。亞馬遜廣告平臺(tái)提供了大量的數(shù)據(jù)報(bào)告，以幫助把握廣告的性能和效果。根據(jù)這些信息匯報(bào)，不難尋找改善廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略潛在機(jī)遇。
