亞馬遜做為最熱門(mén)的電商平臺(tái)之一，吸引了大量的公司涌進(jìn)其中，競(jìng)爭(zhēng)猛烈。隨著越來(lái)越多的商家的提高，亞馬遜平臺(tái)也出現(xiàn)“競(jìng)爭(zhēng)”。所說(shuō)“競(jìng)爭(zhēng)”，是指在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，公司爭(zhēng)相減價(jià)，給予更多的折扣，導(dǎo)致產(chǎn)品盈利空間逐漸縮小，廣告投資成本增加，無(wú)法保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。在這種情況下，店家應(yīng)當(dāng)如何打破局勢(shì)，探尋更有效的營(yíng)銷策略？

  一、亞馬遜“競(jìng)爭(zhēng)”情況剖析

  價(jià)格戰(zhàn)和利潤(rùn)空間壓縮

  隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，很多企業(yè)能夠吸引買(mǎi)家，實(shí)行了價(jià)格戰(zhàn)對(duì)策，造成產(chǎn)品報(bào)價(jià)逐漸降低。那樣的價(jià)格戰(zhàn)不僅減少了商品的利潤(rùn)空間，而且使買(mǎi)家習(xí)慣探尋特殊商品，而忽略了質(zhì)量與服務(wù)的重要性。

  廣告投資成本飆漲

  為了提升競(jìng)爭(zhēng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)挑選提升廣告投資，提高商品曝光度。隨著廣告投資的提高，推廣成本也在上升，這對(duì)小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

  便宜惡變競(jìng)爭(zhēng)

  在“競(jìng)爭(zhēng)”的情形下，為了獲得更多訂單，一些企業(yè)開(kāi)展了便宜惡變競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)策，以影響其他企業(yè)的利益。這類競(jìng)爭(zhēng)不但損害了全部行業(yè)的健康發(fā)展，并且也影響了企業(yè)的品牌形象和信譽(yù)。

  二、破局之路——合理的營(yíng)銷策略

  提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)

  在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是吸引買(mǎi)家的關(guān)鍵。根據(jù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與高品質(zhì)的客戶服務(wù)，大家會(huì)獲得買(mǎi)家的認(rèn)可和滿意率。造就良好的品牌形象可以突破競(jìng)爭(zhēng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

  專注于獨(dú)特的商品定位

  在亞馬遜手機(jī)中，相同的商品定位和競(jìng)爭(zhēng)可能深陷“競(jìng)爭(zhēng)”的局勢(shì)。找到一個(gè)獨(dú)特的商品定位和產(chǎn)品定位，成為一個(gè)不尋常的賣(mài)點(diǎn)是很重要的。找到一個(gè)有利的市場(chǎng)定位，能減輕生存壓力，充分滿足潛在買(mǎi)家的需要。

  打造新方式市場(chǎng)

  在亞馬遜平臺(tái)以外尋找新的銷售渠道與市場(chǎng)能夠幫助減少對(duì)亞馬遜平臺(tái)的依賴，擴(kuò)張更大范圍銷售工作。通過(guò)創(chuàng)建企業(yè)官網(wǎng)、參加線下展覽和活動(dòng)，或使用其他電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，以加強(qiáng)銷售渠道的多元化。