在亞馬遜的廣告軟件上，自動(dòng)廣告是一種簡(jiǎn)單有效的廣告方法，能夠幫助賣(mài)家快速推廣產(chǎn)品，吸引潛在買(mǎi)家。自動(dòng)廣告一般涉及到很多關(guān)鍵詞，商家務(wù)必進(jìn)行篩選和優(yōu)化，以提升廣告轉(zhuǎn)化率和投資收益率。

  一、把握亞馬遜自動(dòng)廣告

  1、 什么叫亞馬遜自動(dòng)廣告？什么叫亞馬遜自動(dòng)廣告？

  亞馬遜自動(dòng)廣告是一種廣告方法，容許商家將廣告推廣給與其產(chǎn)品有關(guān)的潛在買(mǎi)家，且不需要手動(dòng)挑選關(guān)鍵詞。廣告平臺(tái)將依據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題、描述和種類(lèi)智能匹配有關(guān)搜索詞，吸引潛在買(mǎi)家點(diǎn)擊廣告。

  2、 自動(dòng)廣告優(yōu)缺點(diǎn)

  自動(dòng)廣告的優(yōu)勢(shì)是簡(jiǎn)單方便，不需要手動(dòng)挑選關(guān)鍵詞，能節(jié)省商家時(shí)間和精力。自動(dòng)廣告還能夠幫助賣(mài)家尋找隱性的關(guān)鍵詞，擴(kuò)張廣告覆蓋范圍。

  自動(dòng)廣告也有一些缺陷。由于廣告平臺(tái)智能匹配關(guān)鍵詞可能會(huì)致使一些無(wú)效的點(diǎn)擊和開(kāi)支耗費(fèi)。企業(yè)應(yīng)該對(duì)自動(dòng)廣告里的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選和優(yōu)化，以提升廣告的效果和精確性。

  二、關(guān)鍵詞挑選對(duì)策

  1、 運(yùn)用亞馬遜廣告報(bào)導(dǎo)

  自動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)一段時(shí)間后，商家能通過(guò)亞馬遜廣告匯報(bào)獲得關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。廣告匯報(bào)將顯示廣告中打開(kāi)的關(guān)鍵詞和訪問(wèn)量，商家可以根據(jù)這種信息篩選關(guān)鍵詞。

  2、 高度關(guān)注轉(zhuǎn)化率和ACOS

  在關(guān)鍵詞挑選環(huán)節(jié)中，商家需要注意轉(zhuǎn)化率和廣告成本占銷(xiāo)售額比例（ACOS）。轉(zhuǎn)換率是指廣告點(diǎn)擊次數(shù)和實(shí)際銷(xiāo)售頻次之間的比例，ACOS是推廣成本與銷(xiāo)售額之間的比例。通過(guò)關(guān)注這兩個(gè)指標(biāo)，商家可以知道什么關(guān)鍵詞效率高，什么效率低，隨后決定是否儲(chǔ)存或刪除這種關(guān)鍵詞。

  3、 挑選低轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞

  公司應(yīng)選用轉(zhuǎn)換率極低的關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞可能會(huì)致使廣告訪問(wèn)量的增加，但并沒(méi)有實(shí)際轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售。這種關(guān)鍵詞通常不相關(guān)或不一致，應(yīng)及時(shí)刪除，以避免無(wú)效的推廣成本。

  4、 挑選高ACOS關(guān)鍵詞

  企業(yè)還應(yīng)選用更高ACOS關(guān)鍵詞。高ACOS代表著更多推廣成本，但相應(yīng)的銷(xiāo)售比較少。這種關(guān)鍵詞可能吸引大量的點(diǎn)擊，但沒(méi)有產(chǎn)生足夠的銷(xiāo)售利潤(rùn)，需要優(yōu)化或刪除。

  5、 儲(chǔ)存高轉(zhuǎn)化率低ACOS關(guān)鍵詞

  在篩選環(huán)節(jié)中，公司還應(yīng)注意轉(zhuǎn)化率高、ACOS低關(guān)鍵詞。這種關(guān)鍵詞說(shuō)明廣告點(diǎn)擊變換效果明顯，能夠幫助賣(mài)家提升廣告投資收益率。這種關(guān)鍵詞應(yīng)儲(chǔ)存并優(yōu)先推廣，以提升廣告效果。

  三、關(guān)鍵詞挑選規(guī)定

  1. 目標(biāo)群體

  在開(kāi)展關(guān)鍵詞挑選時(shí)，公司應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)群體挑選關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞應(yīng)符合產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)群體，以吸引潛在買(mǎi)家的激情。

  2. 產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性

  關(guān)鍵詞應(yīng)與產(chǎn)品高度相關(guān)，并能及時(shí)敘述產(chǎn)品特點(diǎn)和作用。以防吸引不相關(guān)的點(diǎn)擊，提升廣告轉(zhuǎn)換率。

  3. 競(jìng)爭(zhēng)程度

  在挑選關(guān)鍵詞時(shí)，公司還要考慮到關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。競(jìng)爭(zhēng)白熱化關(guān)鍵詞一般需要更高的竟價(jià)，而競(jìng)爭(zhēng)較小的關(guān)鍵詞可能更具潛力。

  4. 數(shù)據(jù)支持

  在關(guān)鍵詞挑選環(huán)節(jié)中，商家應(yīng)依據(jù)亞馬遜的廣告匯報(bào)和其它數(shù)據(jù)進(jìn)行決策。數(shù)據(jù)能夠提供客觀基本，幫助賣(mài)家作出更精準(zhǔn)的挑選。