在全球化和數(shù)字化階段，跨境電商是企業(yè)拓展國(guó)外市場(chǎng)的重要途徑。進(jìn)入到國(guó)外市場(chǎng)以前，選擇合適的產(chǎn)品至關(guān)重要。

  一、為什么選擇國(guó)外市場(chǎng)？

  1. 行業(yè)前景

  國(guó)外市場(chǎng)具備巨大的市場(chǎng)潛力，助力企業(yè)擴(kuò)張目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

  2. 固定收入的多元化

  進(jìn)到國(guó)外市場(chǎng)能夠減少企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的依靠，減少風(fēng)險(xiǎn)。

  3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  有些產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上可能具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而選擇合適的產(chǎn)品，幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中提升。

  二、選擇適合國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品

  1. 市場(chǎng)調(diào)查

  目標(biāo)市場(chǎng)剖析：把握文化、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)模式和行業(yè)前景。

  產(chǎn)品定位：確立產(chǎn)品在產(chǎn)品定位中的定位，以滿足市場(chǎng)需求。

  2. 產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)

  需求和趨勢(shì)：挑選要求平穩(wěn)、趨勢(shì)明顯的產(chǎn)品。

  本土化潛力：考慮目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的本土化潛力，是否需要適應(yīng)。

  法律法規(guī)：確保產(chǎn)品合乎目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)。

  競(jìng)爭(zhēng)分析：把握目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，探尋具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

  邊際利潤(rùn)：測(cè)算產(chǎn)品的邊際利潤(rùn)，確保贏利。

  3. 產(chǎn)品本土化

  文化適應(yīng)：融進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)的文化習(xí)慣，包含產(chǎn)品名字、包裝營(yíng)銷。

  文本翻譯：當(dāng)?shù)匚谋痉g，為產(chǎn)品信息及用戶提供適用。

  法律法規(guī)：確保產(chǎn)品合乎目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)。

  三、跨境選品對(duì)策

  1. 多元化的商品組合

  重要產(chǎn)品：挑選重要產(chǎn)品，塑造品牌和目標(biāo)客戶。

  相關(guān)商品：提供與重要產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品，以加強(qiáng)交叉銷售機(jī)遇。

  2. 檢測(cè)與改善

  小規(guī)模檢驗(yàn)：在全面公布時(shí)進(jìn)行小規(guī)模市場(chǎng)檢驗(yàn)，把握市場(chǎng)反應(yīng)。

  反饋搜集：聆聽(tīng)顧客反饋，根據(jù)市場(chǎng)需求不斷完善商品組合。

  3. 供應(yīng)鏈

  穩(wěn)定供應(yīng)鏈：與可靠的服務(wù)供應(yīng)商創(chuàng)建長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)聯(lián)，確保產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性。

  存貨管理：執(zhí)行高效的庫(kù)存管理模式，減少滯銷和過(guò)度庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。

  4. 價(jià)格對(duì)策

  價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：確立有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略，考慮運(yùn)輸成本和產(chǎn)品定位。

  營(yíng)銷戰(zhàn)略：給與立即的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引客戶。

  5. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣

  跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：制訂SEO提升、社交媒體推廣、廣告推廣等國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略。

  本土化推廣：融進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)的文化和表達(dá)，制訂本土化推廣活動(dòng)。

  四、成功國(guó)際挑選對(duì)策案例

  1. 蘋果公司

  蘋果成功地將其產(chǎn)品引進(jìn)國(guó)外市場(chǎng)，如iPhone、iPad和Mac。他不但提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，并且通過(guò)本地化的營(yíng)銷和本地化的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同國(guó)家與地區(qū)客戶需求。

  2. ZARA

  ZARA是一家成功地將其時(shí)尚產(chǎn)品帶到國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際時(shí)尚零售公司。他們通過(guò)快速反應(yīng)行業(yè)前景、靈便的供應(yīng)鏈和多樣化的商品組合，在國(guó)際市場(chǎng)上取得了成功。

  3. Nestlé

  Nestlé它是一家全球性食品和飲料企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)上上線了各種產(chǎn)品，如嬰兒食品、咖啡和巧克力。她們?yōu)椴煌瑖?guó)家與地區(qū)口味和文化定制商品，并在國(guó)際市場(chǎng)上取得了成功。

  選擇適合國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品并非易事，但經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品本土化和跨境挑選對(duì)策的實(shí)行，企業(yè)可以在國(guó)際市場(chǎng)上取得優(yōu)異的成績(jī)。