亞馬遜是最受歡迎的電商平臺之一，吸引了上百萬公司來呈現(xiàn)它的產(chǎn)品。在這個競爭激烈的市場中，亞馬遜廣告成為了吸引潛在買家和提高銷售的重要途徑之一。為了獲得更好的廣告效果，企業(yè)應(yīng)該明智地設(shè)定推廣成本和推廣策略。

  一、亞馬遜廣告的原則

  在談?wù)撏茝V成本方案以前，使我們首先了解亞馬遜廣告的原則。亞馬遜廣告增添了幾類主要的廣告種類，包含：

  Sponsored Products(贊助產(chǎn)品)： 這種廣告產(chǎn)生在和產(chǎn)品有關(guān)的搜索結(jié)果頁面上。顧客點(diǎn)擊廣告時只需支付費(fèi)用，稱為“每次點(diǎn)擊”（CPC，Cost Per Click）廣告。

  Sponsored Brands(贊助)： 這是一個產(chǎn)品廣告，一般展示在搜索結(jié)果的頂部。他們允許在廣告中展示多個產(chǎn)品，并提供更大的品牌曝光。

  Sponsored Display(贊助展)： 這種廣告允許在亞馬遜平臺的不同位置展示商品，吸引潛在買家。

  Amazon DSP(亞馬遜數(shù)據(jù)媒體服務(wù))： 這是一種更先進(jìn)的廣告服務(wù)，允許在亞馬遜平臺之外的平臺上推廣產(chǎn)品，以擴(kuò)大受眾。

  亞馬遜廣告的關(guān)鍵是竟價制度，廣告營銷排行由竟價和廣告質(zhì)量決定。掌握推廣成本以及如何優(yōu)化廣告品質(zhì)，以獲取很好的效果。

  二、設(shè)定適宜的廣告費(fèi)用

  設(shè)置適度的廣告費(fèi)用是亞馬遜廣告對策的重要組成部分。

  1. 把握成本和利潤

  明確商品成本、利潤率以及銷售目標(biāo)。這有利于確立可承受的促銷費(fèi)用，以確保廣告活動可以贏利。

  2. 確立廣告目標(biāo)

  明確廣告的發(fā)展目標(biāo)。是增加產(chǎn)品曝光度、銷量或是品牌形象？不同目標(biāo)可能有著不同的廣告費(fèi)用。

  3. 初始產(chǎn)品檢測

  在開始大規(guī)模廣告營銷以前，考慮開展初始產(chǎn)品檢測。這有利于回應(yīng)什么關(guān)鍵字、廣告文案和目標(biāo)群體是最佳的，再根據(jù)檢測結(jié)果調(diào)節(jié)推廣成本。

  4. 定期監(jiān)測和改進(jìn)

  促銷費(fèi)用不是一成不變的，你應(yīng)該按時監(jiān)管廣告的特征并進(jìn)行調(diào)整。依據(jù)廣告業(yè)績，能夠增加或減少預(yù)算，以優(yōu)化交貨效果。

  5. 控制廣告費(fèi)用

  設(shè)置每日或每月的推廣費(fèi)用上限，以保證不超出承受范圍。亞馬遜廣告平臺允許設(shè)定預(yù)算限定，當(dāng)廣告做到限定時，廣告將自動停止推廣。

  6. 考慮規(guī)律性因素

  依據(jù)產(chǎn)品與行業(yè)，規(guī)律性要素將嚴(yán)重影響廣告需求與預(yù)算。在關(guān)鍵的銷售時節(jié)，可能需要增加廣告營銷，但在淡季能夠減少。

  7. 競爭情況

  把握競爭對手廣告方案和預(yù)算水準(zhǔn)，便于制定相應(yīng)的對策。在競爭激烈的市場中，你可能需要花更多的錢來保持競爭力。

  三、亞馬遜廣告費(fèi)用布局好實踐

  除上述標(biāo)準(zhǔn)外，以下是亞馬遜廣告費(fèi)用規(guī)劃的一些良好實踐：

  1. 關(guān)鍵詞研究

  進(jìn)行全方位關(guān)鍵字研究，確立與商品最相關(guān)的關(guān)鍵詞。選擇具有適當(dāng)競爭力的關(guān)鍵詞，以獲取更具成本效率的廣告。

  2. 廣告質(zhì)量

  提升廣告品質(zhì)，包含廣告文案、圖片和寶寶細(xì)節(jié)。高質(zhì)量廣告通常有更好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率，從而降低廣告成本。

  3. 廣告種類

  考慮使用不同種類的廣告來滿足不同的營銷目標(biāo)。比如，Sponsored Products廣告常用于增加銷量，而Sponsored Brands廣告用以提升品牌曝光度。