亞馬遜CPC廣告是幫助賣家提高產(chǎn)品在亞馬遜平臺中名氣，吸引潛在客戶，提高銷量的好工具。為了確保廣告的投資回報（ROI）在更大程度上，商家務(wù)必逐漸完善自己的廣告對策。

  一、關(guān)鍵詞挑選管理

  1、 關(guān)鍵詞研究

  關(guān)鍵詞研究是亞馬遜CPC廣告改善的第一步。公司需要找到與其商品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，這可能會在潛在客戶搜索時開啟它的廣告。運(yùn)用亞馬遜的關(guān)鍵字工具和其它關(guān)鍵詞研究工具來決定潛在的高價值關(guān)鍵詞。

  2、 負(fù)關(guān)鍵字的運(yùn)用

  除開選擇合適的關(guān)鍵詞外，商家還應(yīng)當(dāng)識別清除不相關(guān)或低價值的關(guān)鍵詞，這可能會耗費(fèi)推廣成本，但不會造成高效的點(diǎn)擊或變換。運(yùn)用負(fù)關(guān)鍵詞來消除與商品無關(guān)的搜索查詢，以節(jié)省廣告成本，提升廣告關(guān)聯(lián)性。

  3、 不斷更新關(guān)鍵詞目錄

  市場和競爭將隨時產(chǎn)生變化，因此企業(yè)應(yīng)定期檢查和更新她們的關(guān)鍵字目錄。添加新的高外型水準(zhǔn)關(guān)鍵詞，刪掉不再有效的關(guān)鍵字，以維持廣告效率。

  二、廣告文案和創(chuàng)意

  1、 引人注目的標(biāo)題

  廣告標(biāo)題是吸引潛在客戶點(diǎn)擊廣告的第一個因素。保證標(biāo)題清楚、吸引人，并包含與商品有關(guān)的關(guān)鍵詞。運(yùn)用“限時秒殺”或“送上門”等營銷語言能增加瀏覽量。

  2、 高質(zhì)量產(chǎn)品相片

  廣告中的商品信息應(yīng)清楚、高品質(zhì)，并能吸引潛在客戶的留意。應(yīng)用多張圖片來顯示產(chǎn)品的不同特點(diǎn)和用途。保證相片合乎亞馬遜的規(guī)定及要求。

  3、 有吸引力的描述

  廣告敘述部分應(yīng)突顯產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，造成潛在客戶的興趣。應(yīng)用簡易有力的語言，注重產(chǎn)品的獨(dú)特價值。

  三、廣告設(shè)定與優(yōu)化

  1. 設(shè)置適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)用

  公司應(yīng)依據(jù)其產(chǎn)品和市場狀況設(shè)置適度的廣告費(fèi)用。一開始，可以設(shè)定較低的預(yù)算，隨后逐漸增加，以保證廣告效率。

  2. 準(zhǔn)時監(jiān)管廣告的特征

  公司需及時監(jiān)管廣告特點(diǎn)數(shù)據(jù)，包含瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、成本等數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)廣告對策，以提升廣告效率。亞馬遜增添了廣告性能分析工具，商家可以用這些工具來追蹤廣告特性。

  3. A/B 檢測廣告組成

  A/B 檢測是一種比較不同廣告組合方式，來確認(rèn)哪種廣告效果明顯。公司可以測試不同的標(biāo)題、相片、描述和價格因素，以尋找優(yōu)良的推廣構(gòu)成。

  四、競價對策

  1. 自動竟價 vs. 手動竟價

  亞馬遜容許企業(yè)選擇自動競價或手動競價。自動競價由亞馬遜自動調(diào)整，以獲得更好的廣告展現(xiàn)部分。手動競價容許公司操縱競價對策。公司應(yīng)依據(jù)其廣告任務(wù)和預(yù)算選擇合適的競價對策。

  2. 竟價調(diào)整

  依據(jù)關(guān)鍵詞性能，商家可以調(diào)節(jié)競價。針對性能好的關(guān)鍵詞，可以稍微提升競價，提高曝光度。針對特性較差的關(guān)鍵詞，能夠降低競價或清除。

  3. 競爭情報分析

  管控競爭對手廣告策略是亞馬遜廣告改善的一部分。把握競爭對手關(guān)鍵詞選擇與競價對策能夠幫助賣家制訂更具競爭力的廣告對策。

  亞馬遜CPC廣告是公司提高產(chǎn)品可見度與銷售的重要方式，但為了保證廣告的投資回報更高，我們應(yīng)該不斷完善廣告對策。選擇合適的關(guān)鍵詞，編寫引人注目的廣告文案，設(shè)定適度的競價對策，立即監(jiān)管廣告特性，全是提升廣告的關(guān)鍵步驟。根據(jù)不斷完善廣告對策，公司能提高點(diǎn)擊率和收益率，從而完成優(yōu)良的銷售業(yè)績。